Антиплагиат (1207036), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Уцелевшие от отбора идеи надо превращать в замыслы товара. Замысел товара - проработанный вариантидеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Проверка замысла предусматривает опробование его насоответствующей группе целевых потребителей, которые представляют проработанные варианты всех отобранныхидей.Далее от уровня «товар по замыслу» предприятие при разработке товара переходит к уровню «товар в реальномисполнении».
Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, наборомсвойств,особым оформлением, своеобразной упаковкой и марочным названием. Поэтому на этом уровнепредприятие должно решить вопрос относительно марки товара. Представление товара в качестве марочногоможет увеличить его ценностную значимость, в связи с этим такое решение является очень важным аспектомтоварной политики, однако предприятию будет необходимо помнить, что использование марки указывается наопределенный уровень качества продукции ( сюда входят как долговечность товара, его надежность, точность,так и простота эксплуатации, ремонта и[1]другие ц енные свойства) [1, с. 512].Уж епосле этого производитель должен решить вопрос относительно упаковки товара. Создание эффектной упаковкидля нового товара потребуется большого числа решений, т.е. определить, какой должна быть упаковка и какуюроль она должна будет сыграть дляданного продукта, нужно принять решение о размерах, форме, цвете,текстовом оформлении упаковки, подвергнуть упаковку серии испытаний, для того чтобы удостовериться, что[1]созданная упаковка будет отвечать всемтребованиям нормальной эксплуатации.Следующий уровень разработки товара - товар с сопровождением.
На этом уровне разрабатывается необходимыймонтаж, гарантия, послепродажное обслуживание, поставка и кредитование. Каждому предприятию, принявшемурешение предоставлять определенные дополнительные услуги потребителям, следует помнить, что[1]потребитель интересуется не только определенными услугами сам по себе, но и их объем и качество.
По такой причинепредприятию нуж носледить за тем, в какой степени уровень ее собственных услуг отвечает ожиданиям заказчиков.Подробнаявсесторонняяразработкатовараведетсясоднойцелью-обеспечениеконкурентоспособности на рынке. Современная теория конкурентоспособности выделяетегостабильной[1]три типа конкурентноспособных сторон:1 Менее низкие расходы. Под э тим следует подразумевать, что умение компании осущ ествлять, разрабатывать иреализовать товар при меньших затратах, чем конкуренты.2 Дифференциация. Под этим[1]подразумевается способность предприятия выделиться втолпе конкурентов, предлагая товар,[5]который отличится высоким уровнем качества,либо нестандартнымнабором свойств, которые интересуют покупателя.3 Фокусирование.
Под этим[1]подразумевается ориентац ия усилий предприятия на какую-то определенную группу потребителей, либона ограниченную часть ассортимента товаров или на специфический географический рынок.[1]По мнению Калининой А.П., в любой период времени предприятие способно строить собственнуюстратегию обеспечения конкурентоспособности, опираяськонкурентных преимуществ,[1]только [7]наодин из[1]трех вышеперечисленных[18]однако сочетать такие виды преимущ еств нельзя, так как э та попытка мож ет привести предприятие к неудаче, то чтоподтверж дено множ еством примеров. Подбор стратегий конкурентной борьбызависит от того, что какими возможностями располагает предприятие. К [22]примеру, если на предприятии установлено устаревшее оборудование, низкаяквалификация работников, и вместе с этим невелики и затраты на производство, то в таком случае предприятиесможет производить недорогие товары невысокого качества, предназначенные для менее обеспеченной[1]группы покупателей.
Иной вариант, еслисырье и материалы обходятся дорого, на предприятии есть хорошее оборудование, работники обладают высокойквалификацией. При этомпредприятие способно достичь конкурентоспособности путем организации выпускауникальных или высококачественных продуктов, что окупит у покупателей их высокую цену [15, с.
235].[1]Безусловно, что предприятие не обязано на протяж ении всего периода своей деятельности поддерж иваться толькоhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=17/3420.06.2016Антиплагиатодного видастратегии.Выборнаиболееприемлемогоиоптимальногоконкурентногоосуществить в зависимости от условий, в которых находится предпринимательпреимуществатовараобходимо[1]или предприятие, так как э то позволит получитьприбыль на всех стадиях нахождения товара на рынке.Весьма важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент - это наглядное изображение предлагаемогопродукта.
Весьма сложно бывает получить деньги под идею, которая еще не реализована хотя бы в одном виденового товара. Поэтому для[1]преуспевания бизнес-плана нуж но обязательно включить в него очень красивоесформировать оизображ ениетовара, дающ еенем достаточно четкое представление.Анализ рынка.Рынок и маркетинг считаются главными факторами для всех[1]предприятий, организац ий. Самые гениальные технологические проц ессы оказываются напрасными, в случаеесли на них нет своих покупателей.[5]По этой причине данный раздел бизнес-плана является наиболее труднымдля написания. Следует убедить инвесторов и кредиторов в существовании рынка для товара и показать,[1]точто предприятие может продать свою продукцию на нем.[5]Исследование рынков сбыта происходит на основе маркетинговых исследованиях и совершается в нескольких стадиях:1 Сегментирование.
Здесь имеется в виду, что происходит разбивка рынка на определенные категории потребителей поопределенным принц ипам (психографическому, географическому, демографическому, поведенческому).2 Решение об охвате сегментов рынка. Уж е после отбора некоторых сегментов рынка перед предприятием стоит вопрос:«Какое количества сегментов необходимо охватить и как определить самые выгодные сегменты?».
Предприятие мож етпроигнорировать различиями в сегментах и направиться ко всему рынку в ц елом с одним и тем ж е предполож ением(недифференц ированный маркетинг), войти в рядсегментов и для каждого из них нужно проработать отдельное предложение (дифференцированный маркетинг)либо сосредоточить свои действия на большой доле одного или многочисленных субрынках (концентрированныймаркетинг). Какую бы стратегию маркетингапредприятиене[1]предпочитало, ему нуж нобудетучитыватьсобственныесредства(приограниченииресурсоврац иональной считается стратегия конц ентрированного маркетинга), уровень однородности товара (для единообразных товаров подходит недифференцированный маркетинг, а для[5]разных товаров наиболееподходит стратегия дифференцированного или концентрированного маркетинга), степень однородности рынка.3 Выбор наиболее привлекательных сегментов.[1]Тут предприятию следует собрать данные о всех сегментах рынка:об объемах продаж в денежном эквиваленте, прогнозируемых размерах прибыли и[1]темпами роста сбыта.
Такой выгодный сегмент мож ет преобладать большим уровнем текущ его сбыта, ускореннымитемпами роста, максимальной прибыли. Но не часто в практике один сегмент отвечает всем таким требованиям, для э тогопредприятию следует идти на компромисс и подбирать наиболее важ ные для нее сегменты с точки зрения уставленныхц елей.4 Анализ емкости сегмента. Данный показатель характеризуетсявозможные объемы сбыта продукции и определяется количеством реализованных или потенциально реализуемыхтоваров в[1]течение определенного промеж утка времени [26, с. 18].5 Оц енка потенц иальной суммы продаж , подразумевает, что та часть рынка, которую предприятие стремится овладеть, иозначает, что э то та максимальная сумма продаж , на которую предприятие мож ет располагать.6 Оц енка реального объема продаж , т.е.
следует оц енить, насколько реально предприятие способно продать вопределенныхусловиях деятельности, при затратах на рекламу, а главное - как этот показатель[1]способен изменяться измесяца в месяц, из квартала в квартал и т.п.[24]Для российского предпринимателя формирование данного раздела услож няетсятем, что очень трудно найти достоверную информацию о сегменте рынка, хотя уже появляются первые[1]спец иальные организац ии, которые занимаются сбором таких данныхдля своих клиентов.Любой бизнес, даже владеющий хорошими идеями по совершенствованию товара, рано или поздно столкнется спроблемой конкуренции.[1]По э той причине в данном разделе следует собрать такую информац ию о своих конкурента как, например: является лиhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=18/3420.06.2016Антиплагиатобласть деятельности предприятия новой либо быстро меняющ ейся, либо уж е давно имеющ ейся, какаяконкурентоспособность товара (услуги) на рынке, сколько внимания конкуренты уделяют рекламе[1]собственных товаров, какой уровень ц ен на товары конкурентов, какой имидж предприятий - конкурентов, в какойрыночной стратегии придерж иваются конкуренты в определенный момент времени, и что следуетожидать от них в дальнейшем.В случае, если на выбранном предприятием сегменте рынка существует конкуренция, в таком случае нужноопределить, на какое место она может претендовать.
У нее есть 2 возможных пути:[1]позиц ионировав себя рядом с сущ ествующ их конкурентами и начать борьбу за долю рынка (такое возмож но, еслипредприятие обладает курупными,чем у конкурента, ресурсами и рынок достаточно огромен, чтобы вместить двух конкурентов) и создать такойтовар, которого еще нет на рынке. Однако при принятии второго решения,[1]предприятие долж но быть удостоверным в том, что у него имеются достаточные технические, э кономические способностидля создания нового продукта и найдется достаточное число потребителей на данный товар.Проводя такой анализ конкуренц ии, предприятие долж но придерж иваться отошибки при составлении бизнес-плана - лакировки действительности. Т.е. здесьреалистичную оценку сильных и слабых сторон конкурентов,в заблуждение инвесторов и это в последствии[5][1]необходимо осуществитьтак как даже предприятию если и удастся ввестивыявится то, что за предпринимателем закрепится репутациянечестного бизнесмена или, может быть даже, обманщика.
И в таком случае о получении кредитов не может бытьидти и речи.Анализ сегментов рынка, на которых собирается работать предприятие, и решение о ее конкурентоспособности всвою очередь позволяет предприятию приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.План маркетинга.Данный раздел призванпояснить своим потенциальным инвесторам и партнерам основные элементы своегомаркетинга, т.е. для каждого товара (услуги) следует разработать свои собственные планы маркетинга. В такомразделе бизнес-плана любая организация всегда включает такие пункты, как цели и стратегии маркетинга, схемараспространения товаров,ценообразование, методы стимулирования сбыта,обслуживания клиентов, формирование общественного мнения о[1]предприятиииорганизация послепродажного[10]еетоварах.Цели и стратегии маркетинга.В [1]э том пункте бизнес-плана следует рассмотреть деталицели маркетинга по продаже конкретных товаров в отдельности или в ассортименте, по проникновению наконкретные рынки, по выпуску новых товаров (услуг), по конкурентной борьбе на рынках сбыта и т.д.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
