диплом (1206036), страница 6
Текст из файла (страница 6)
пунктирная лини – оценка желаемого состояния.
Матрицей предусмотрена оценка существующего и желаемого стратегического развития ИП Никифорова О.С. по 10-ти балльной шкале. Величина разрыва между желаемым и будущим определяет приоритетные направления дальнейшей стратегии развития ИП Никифорова О.С..
С помощью матрицы стратегии развития ИП Никифорова О.С., составленной на основе оценок экспертов (директор по продажам, директор отдела логистики, директор финансового отдела, представитель компании партнера), представляется возможным оценить степень достижения поставленных целей на данном этапе развития предприятия.
Согласно данным таблицы 6 приоритетными стратегическими целями развития ИП Никифорова О.С. должны стать:
величина разрыва 7:
-
обеспечение роста продаж;
-
увеличение доли рынка;
величина разрыва 6:
-
изыскание новых сегментов сбыта продукции;
-
развитие сети оптовых продаж.
Данные стратегические цели ориентированы на «внешний» фокус работы предприятия.
Следовательно, ИП Никифорова О.С. необходима разработка оптимальной стратегии, обеспечивающей достижение всех поставленных стратегических целей развития.
Оптимальная стратегия должна соответствовать существующей конкурентной позиции ИП Никифорова О.С. на рынке.
Составим матрицу SWOT-анализа ИП Никифорова О.С. (таблица 7).
Таблица 7 - Матрица SWOT-анализа ИП Никифорова О.С.
| Возможности и угрозы Сильные и слабые стороны | О 1. Рост объёмов строительства 2. Рост спроса на новые виды товаров | Т 1. Увеличение конкуренции 2. Снижение реальных доходов населения 3. Увеличение затрат на производство 4. Рост необходимости в высококвалифицированных кадрах 5. Сокращение спроса |
| 1. Высокий уровень квалификации персонала 2. Эффективность организационной структуры 3. Высокие показатели эффективности деятельности | S1 O1 Наличие специалистов и производственных мощностей позволит удовлетворить возрастающий объем спроса на новые виды товаров и услуг S3 O2 Расширение производства за счет оказания новых видов услуг | S4 T1 Ориентироваться на конкурентные преимущества S 1 T4 Постоянное повышение квалификации собственных сотрудников позволит поддерживать надлежащий уровень качества S3T2 Снижения реальных доходов населения избежать нельзя, но за счет большого объема залежей и продаж возможно сохранить уровень цен S2 T3 Снизить затраты на оказание услуг возможно путем укрепления связей с поставщиками S 1 T5 Ориентация на качество бюджетных товаров и услуг |
| W 1. Неэффективная маркетинговая деятельность 2. Отсутствие эффективной рекламы 3. Узкий ассортимент услуг | W1O2 Использование широкого спектра маркетинговых инструментов W2O1 Проведение масштабной рекламной кампании W3O3 Оказание новых видов услуг | W1,2T1 Пересмотр рекламной политики позволит снизить конкуренцию посредством привлечения новых клиентов W3T1 Расширение производства и, соответственно, выход на новые сегменты рынка позволят полнее использовать имеющиеся мощности и достигнуть конкурентного преимущества высокого порядка. T3 Снизить текущие затраты возможно посредством замены старого оборудования за счет инвестиций. |
Таким образом, как показывает SWOT-анализ необходимо основными угрозами являются: рост давления конкурентов, снижение доходов населения и спроса, а также необходимость в высококвалифицированных кадрах и увеличение затрат.
Далее проведем анализ конкурентной позиции ИП Никифорова О.С. на рынке сбыта крепёжных изделий.
Основными конкурентами ИП Никифорова О.С. по сбыту крепёжных изделий в г. Бикине и Хабаровском крае являются «Крепёж Азия», «Комплект Сервис», ООО «Клио» и «ПРОМСТРОЙСИЛА».
Крепёжные изделия, продаваемые ИП Никифорова О.С. является конкурентоспособными и значительно отличаются по стоимости. Важным моментом является то, что торговые павильоны ИП Никифорова О.С. расположены как в центре города, так и во всех остальных районах.
Для оценки конкурентоспособности ИП Никифорова О.С. по выделенным критериям использовался метод субъективных экспертных оценок таблицы 8-9).
Таблица 8 - Анализ конкурентоспособности ИП Никифорова О.С. и конкурентов
| Степень значимости (доля единицы) | Показатель | Оценка в баллах * | ||||
| ИП Никифорова О.С. | ООО «Крепёж Азия» | ООО «Клио» | ООО «Комплект Сервис» | ООО «ПРОМСТРОЙ СИЛА» | ||
| 0,1 | Широта и глубина ассортимента | 3 | 5 | 5 | 3 | 2 |
| 0,2 | Уровень цен | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 |
| 0,05 | Использование информационных технологий | 1 | 5 | 2 | 1 | 1 |
| 0,25 | Качество услуг | 4 | 5 | 5 | 3 | 4 |
| 0,2 | Реклама | 2 | 4 | 2 | 1 | 2 |
| 0,2 | Доля на рынке | 3 | 5 | 5 | 3 | 3 |
| 1 | Итого | 17 | 27 | 22 | 14 | 16 |
*Оценка показателей конкуренции проведена по пятибалльной шкале: 5 – очень сильное проявление, 4 – сильное, 3 – среднее, 2 – слабое, 1 – очень слабое проявление фактора.
Таблица 9 - Взвешенная оценка конкурентоспособности ИП Никифорова О.С. и конкурентов
| Степень значимости (доля единицы) | Показатель | Оценка в баллах * | ||||
| ИП Никифорова О.С. | ООО «Крепёж Азия» | ООО «Клио» | ООО «Комплект Сервис» | ООО «ПРОМСТРОЙ СИЛА» | ||
| 0,1 | Широта и глубина ассортимента | 0,3 | 0,5 | 0,5 | 0,3 | 0,2 |
| 0,2 | Уровень цен | 0,8 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,8 |
| 0,05 | Использование информационных технологий | 0,05 | 0,25 | 0,1 | 0,05 | 0,05 |
| 0,25 | Качество услуг | 1 | 1,25 | 1,25 | 0,75 | 1 |
| 0,2 | Реклама | 0,4 | 0,8 | 0,4 | 0,2 | 0,4 |
| 0,2 | Доля на рынке | 0,6 | 1 | 1 | 0,6 | 0,6 |
| 1 | Итого | 3,15 | 4,4 | 3,85 | 2,5 | 3,05 |
*Определяется по графе 1, умноженной поочередно для каждого предприятия на графы 3,4,5…9.
На основании данных таблицы 6 построим многоугольник конкурентоспособности (рис.2).
Рисунок 3 - Карта конкурентоспособности ИП Никифорова О.С.
Анализ показал, что ИП Никифорова О.С. значительно уступает ООО «Крепёж Азия» и ООО «Клио» как по характеристикам услуг, так и по другим показателям. Однако ИП Никифорова О.С. опережает ООО «ПРОМСТРОЙСИЛА» по широте ассортимента, а ООО «Комплект Сервис» по ценовым показателям и качеству услуг. Основными конкурентами исследуемого предприятия в данной отрасли являются: ООО «Крепёж Азия» и ООО «Клио».
В заключении следует отметить, что конкурентоспособность предприятия представляет собой важнейший критерий его выживания и успешности на рынке в условиях перманентно возрастающих ожиданий и требований со стороны потребителей, особенно с учетом развития процессов глобализации и международных экономических отношений. Задача повышения конкурентоспособности, как правило, интересует руководителя любой коммерческой организации, не являющейся монополистом в сфере своей деятельности.
Комплексный подход к решению задачи, связанной с повышением уровня конкурентоспособности предприятия, состоит в реализации следующего перечня действий: стратегического управления, тотального управления качеством, системы организационного развития, а также в определении факторов повышения конкурентоспособности товаров (услуг), производимых (оказываемых) предприятием.
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Мероприятия стратегии по повышению уровня финансового состояния предприятия
Выбор конкретных направлений действий предприятия для поддержания и укрепления его финансовых позиций следует начать с обзора наиболее типичных мероприятий.
Так, прежде всего, начинают с разработки долгосрочной финансовой политики, основными задачами которой считают максимизацию в долгосрочном периоде прибыли предприятия, оптимизацию структуры капитала, обеспечение его финансовой устойчивости в долгосрочной перспективе, достижение прозрачности предприятия для внешних и внутренних пользователей и, как следствие, обеспечение его инвестиционной привлекательности, создание эффективного механизма финансового управления предприятия и привлечение долгосрочных финансовых средств.
В дальнейшем долгосрочная стратегия реализуется в разработке целого комплекса краткосрочных мероприятий, направленных на оздоровление и поддержание текущего благополучного финансового состояния предприятия.
Среди таких мероприятий, которые затрагивают вопросы организации маркетинга, производства, кадров и финансов на предприятии следует назвать следующие:
-
использование внутренних резервов предприятия, направленных на повышение качества выпускаемой продукции,
-
пересмотр производственной программы, материально-технического снабжения производства, основ организации труда на предприятии, управление качеством;
-
повышение коэффициента использования производственных мощностей, учет производственного и трудового потенциала, экономия на масштабе производства (снижение доли постоянных расходов, повышение рациональности использования производственного процесса);
-
проведение капитального ремонта по отдельным видам основных фондов, их модернизация и приобретение дополнительных единиц основных фондов;
-
внедрение прогрессивных норм использования материалов, применение ресурсосберегающих технологий, использование вторичного сырья, организация действенного учета и контроля за использованием ресурсов, изучение и внедрение передового опыта по экономии, материальное и моральное стимулирование работников по экономии и снижению непроизводственных расходов;
-
повышение конкурентоспособности продукции, снижение ее себестоимости;
-
повышение эффективности использования трудовых и финансовых ресурсов, снижение непроизводственных расходов.
-
налаживание работы финансовой службы, усиление контроля за денежными потоками, соблюдение рациональных пропорций между дебиторской и кредиторской задолженностями, использование результатов анализа финансового состояния в текущем и перспективном планировании деятельности предприятия, использование таких прогрессивных форм организации финансового менеджмента на предприятии, как факторинг и лизинг имущества;
-
усиление работы маркетинговой службы, в том числе по контролированию ценообразования, изучению рынков сбыта, расширения номенклатуры, повышению денежной составляющей в структуре выручки, повышению дохода от непроизводственной деятельности, использование свободных площадей и оборудования (аренда).
Перечень конкретных мероприятий для ИП Никифорова О.С. будет зависеть от результатов проведенного анализа финансового состояния в динамике 2012-2014гг. Так, можно сделать следующие основные выводы о его финансовом состоянии и предложить пути решения имеющихся проблем, а также предложить варианты оптимизации его финансовых показателей.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
