диплом (1206036), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Таблица 4 — показания коэффициента завершенности покупок
| Показатель | 2012 г. | 2013 г. | 2014 г. |
| Коэффициент завершенности покупок | 0,87 | 0,74 | 0,9 |
В 2014 году коэффициент завершенности покупок составил 0,9 что положительно характеризует коммерческую деятельность ИП Никифорова О.С. при сложившемся методе продаж, т.е. торговое обслуживание на вполне удовлетворительном уровне.
Рисунок 4 - Коэффициент завершенности покупок ИП Никифорова О.С.
за 2012-2014 гг.
Что касается мер по стимулированию сбыта, то предприятие не имеет достаточного опыта в этом способе продвижения товара на потребительский рынок.
Таким образом, в ИП Никифорова О.С. необходимо пересмотреть политику в области мероприятий по стимулированию продаж. В первую очередь надо принять меры, направленные на обеспечение роста объемов продаж, своим покупателям. Для этого необходимо стимулировать сферу торговли и покупателей.
Основными показателями экономической эффективности коммерческой деятельности могут выступать: прибыльность продаж, прибыльность на вложенный капитал, рентабельность материальных оборотных активов, прибыль на 1 м2 общей торговой площади и т.п. Расчет показателей представим в таблице 5.
Таблица 5 — Показатели экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия ИП Никифорова О.С.
| Показатель | Годы | Отклонение | Темп изменения, в % | ||||
| 2012 | 2013 | 2014 | 2013 г. от 2012 г. | 2014 г. от 2013 г. | 2013 г. к 2012 г. | 2014 г. к 2013 г. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Рентабельность товарооборота, % | 8,96 | — 9,41 | 12,24 | — 18,36 | 21,65 | — 105,02 | 283 |
| Число оборотов капитала, тыс. р. | 3,93 | 3,14 | 4,94 | — 0,78 | 1,79 | 80,07 | 157,02 |
| Рентабельность собственного капитала, % | 30,39 | — 37,08 | 81,05 | — 67,47 | 118,13 | — 122,04 | — 218,54 |
| Прибыль на 1 м2 общей складской площади, тыс. р. | 3,91 | — 2,96 | 12,00 | — 6,87 | 14,96 | — 75,56 | — 405,88 |
| Рентабельность материальных оборотных средств, % | 59,75 | — 56,53 | 84,03 | — 116,28 | 140,56 | — 94,62 | — 148,64 |
| Рентабельность капитала, % | 27,54 | — 31,56 | 47,54 | — 59,10 | 79,09 | — 114,59 | — 150,64 |
| Рентабельность текущих затрат, % | 10,00 | — 8,77 | 14,14 | — 18,77 | 22,91 | — 87,69 | — 161,29 |
Из данных таблицы 5 видно, что рентабельность товарооборота увеличивается в 2014 по сравнению с 2013 годом на 183 % за счет увеличения прибыли и товарооборота.
Рисунок 5 – Динамика коэффициентов рентабельности ИП Никифорова О.С. за 2012 – 2014 гг.
Рентабельность собственного капитала также увеличились в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 118,13 процентных пункта за счет роста инфляции и конкуренции, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности ИП Никифорова О.С. .
По результатам анализа показателей экономической эффективности коммерческой деятельности можно сделать вывод, что в целом коммерческая деятельность ИП Никифорова О.С. повышает свою эффективность и приносит прибыль. Тем не менее, на наш взгляд, необходимы улучшения показателей рентабельности работы предприятия путем совершенствования ассортимента, организационной структуры продаж, реализации активных мероприятий по продвижению товаров на рынке, а также по расширению объемов продаж за счет привлечения новых клиентов.
2.3 Оценка стратегии предприятия
Согласно стратегическому плану развития ИП Никифорова О.С. на период до 2017 г., миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на рынке крепёжных изделий на основе продажи качественной и доступной продукции.
Стратегическими целями ИП Никифорова О.С. в этой связи являются:
-
Обеспечение роста продаж;
-
Изыскание новых сегментов сбыта продукции – поиск новых категорий потребителей;
-
Увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах;
-
Развитие сети оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений, привлечение на взаимовыгодных условиях новых оптовых покупателей продукции.
В таблице 6 представлена матрица стратегии развития ИП Никифорова О.С. с использованием «Матричного метода разработки стратегий». Автора у этой методики не существует, каждый автор приводит её в своих изданиях не опираясь на источник разработки.
Матрица, включает описание внешних и внутренних характеристик организации по трем составляющим философии бизнеса – видению, миссии и целям.
Таблица 6 - Матрица стратегии развития ИП Никифорова О.С.
| Внешняя | Видение | Параметр | Оценка существующего и желаемого состояния | Величина разрыва | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||||
| Формирование положительного имиджа предприятия |
|
| ∙ | ∙ | 2 | ||||||||
| Обеспечение лояльности клиентов | ∙ | ∙ | 2 | ||||||||||
| Миссия | Удовлетворение потребностей клиентов | ∙ | ∙ | 3 | |||||||||
| Расширение ассортимента предлагаемой продукции | ∙ | ∙ | 3 | ||||||||||
| Повышение качества продукции | ∙ | ∙ | 3 | ||||||||||
| Цели | Обеспечение роста продаж | ∙ | ∙ | 7 | |||||||||
| Изыскание новых сегментов сбыта продукции | ∙ | ∙ | 6 | ||||||||||
| Увеличение доли рынка | ∙ | ∙ | 7 | ||||||||||
| Развитие сети оптовых продаж | ∙ | ∙ | 6 | ||||||||||
| Внутренняя | Видение | Мотивация работников | ∙ | ∙ | 3 | ||||||||
| Создание эталонов ценностей | ∙ | ∙ | 3 | ||||||||||
| Миссия | Мотивация работников к совершенствованию трудового процесса | ∙ | ∙ | 3 | |||||||||
| Выравнивание вектора интересов работников в одном направлении | ∙ | ∙ | 1 | ||||||||||
| Удовлетворение потребностей работников | ∙ | ∙ | 3 | ||||||||||
| Цели | Рост имиджа предприятия за счет его развития | ∙ | ∙ | 4 | |||||||||
| Рост материального благополучия работников | ∙ | ∙ | 4 | ||||||||||
где сплошная линия - оценка существующего состояния;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
