ДИПЛОМ Давыдов (1203946), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО «Агат» и ООО «ВторСтройПереработка».

Цена на товары ООО «Агат» снизится на 3%, а ООО «ВторСтройПереработка» - на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5-Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Таким образом, экономия Основные технико-экономические показатели от заключения долгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величина пойдет на формирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли от продаж.

Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:

Предлагается провести лотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Провести лотерею предлагается по одной категории: сумма чека должна превышать 3000 руб. Время проведения акции – 7 дней.

Для расчета эффективности данного метода стимулирования сбыта сначала необходимо рассчитать оборот по реализации товаров и услуг под воздействием стимулирования сбыта:

Тд = (Тс * П * Д) / 100 (3.2)

где Тд – дополнительный оборот по продаже, вызванный мероприятиями (руб.);

Тс – среднедневный оборот по продаже товаров до начала стимулирующего периода (руб.);

Д – количество дней учета оборота по продаже в стимулирующем процессе;

П – относительный прирост среднедневного оборота по продаже за стимулирующий период по сравнению с предыдущим (%).

Тс= 2300000 руб.; Д=7; П=3,1%. (в период проведения предыдущей акции он составил около 8%)

Тс= 499100 руб.

Экономический эффект стимулирования сбыта – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного оборота по реализации товаров и услуг, вызванного стимулирующими мероприятиями, и расходами на проведение самого мероприятия [27].

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд) (3.3)

где Э – экономический эффект стимулирования сбыта (руб.);

Тд – дополнительный оборот по продаже товаров под воздействием мероприятия (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр – затраты на стимулирование сбыта (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приросту оборота по реализации (руб.)

Нт = 15%, Зр = 18243 руб. Рд = 1900 руб.

В затраты на стимулирование сбыта входят затраты на приобретение призов. Призы, которые предполагаются в данной лотереи:

- Аэрогриль HotterHXTiger стоимостью 10701 руб.

- Хлебопечка-мультипароварка BinatoneBV 2170 стоимостью 6291 руб.

- Рисоварка GalanzA 601T-40Y9 стоимостью 1251 руб.

В затраты на дополнительные расходы по приросту оборота по продаже товаров входит распечатка 2000 листовок с рекламной информацией, которые будут раздаваться недалеко от магазина за 3 дня до начала акции. Так же в этот состав затрат входит зарплата промоутера, которая составляет 900руб. за 3 дня работы.

Э = 54722 руб.

Итак, затраты на проведенную лотерею окупаются. Данная акция может принести прибыль магазину в размере 54722 руб.

3.2 Обоснование и расчет норматива оборотных средств для создания товарных запасов

Планирование товарных запасов сводится к установлению их норматива в днях и в сумме, то есть к нормированию. Норматив товарных запасов устанавливается как в целом по торговому предприятию, так и по отдельным товарным группам на конец квартала с наибольшим объемом товарооборота (как правило, на конец 4 квартала, то есть на конец года).

Между нормативом товарного запаса в днях и в сумме существует следующая взаимосвязь:

NT3=NT3_дн*O_П, (3.4)

где NT3 — норматив товарного запаса в сумме, руб.; NT3_дн — норматив товарного запаса в днях, дни;

О_п — однодневный плановый товарооборот, руб.

При планировании товарных запасов могут быть использованы сле­дующие методы:

• экономико-статистический;

• удельных приращений;

• модифицированная модель Уилсона;

• технико-экономических расчетов.

Наиболее простой и достаточно надежный метод планирования товарных запасов — экономико-статистический. Он основан на сглаживании фактических товарных запасов в днях на конец года за ряд лет. Сглаживание производится с помощью скользящей средней для двух близлежащих лет. Расчет осуществляется в несколько шагов:

1 шаг 2 шаг

К1ср.=(К1+К2)/2

+ = К3ср.=(К1ср.+К2ср.)/2

К2ср.=(К2+К3)/2

Третий шаг — это определение среднегодового изменения товарного запаса (Δср.) за анализируемый период¹²:

Δср. = (Кn ср.+К1 ср.)/(n-1) (3.5)

Четвертый шаг — обоснование норматива товарного запаса в днях на планируемый год:

NT3_дн= К3+ Δср. (3.6)

Таблица 3.6 - Исходные данные для расчёта норматива товарных запасов ООО

«Новкомтех» экономико-статистическим методом

№	Годы	Объём товарооборота, тыс. руб.	Товарный запас на конец года		Условные обозначения
			тыс. руб.	дни
1	2014	56480	20362	134,6	К1
2	2015	35397	7719	78,5	К2
3	2016	47262	17040	130	К3

Необходимо рассчитать скользящие средние:

К1ср.=(134,6+78,5)/2=106,55 дня;

К2ср.=(78,5+130)/2=104,25 дня;

К3ср.=(106,55+104,25)/2=105,375 дня.

Затем определяется среднегодовое изменение товарного запаса в днях на конец года:

Δср.=(105,375-106,55)/(3-1)=- 0,59 дня.

Далее рассчитывается норматив товарного запаса в днях на конец планируемого года:

К4=105,375- 0,59=104,785 дня.

При условии, что объем товарооборота на 3 квартал планируемого года составляет 14120 тыс. руб., норматив товарного запаса в сумме составит:

NT3=104,785*14120/90=16439,6

Аналогичным образом могут быть рассчитаны нормативы товарных запасов по отдельным товарным группам.

Планирование товарных запасов методом удельных приращений основано на расчете коэффициента эластичности, отражающего зависимость изменения товарного запаса от изменения объема товарооборота:

Э=ΔТЗ/ΔТ (3.7)

где Э — коэффициент эластичности, %;

ΔT — прирост объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %;

ΔТЗ — прирост суммы товарного запаса в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %.

Тогда прирост норматива товарного запаса в сумме на конец плани­руемого года составит:

ΔNT3п.г.= Э*ΔТп.г. (3.8)

где ΔNT3п.г.— прирост норматива товарного запаса в сумме на конец планируемого года по сравнению с фактической суммой товарного запаса на конец отчетного года, %;

ΔТп.г.— прирост объема то­варооборота в планируемом году по сравнению с отчетном годом, %.

Эти показатели по ООО «Новкомтех» равны:

ΔТЗ=(17040/7719*100)-100=120,7 %

ΔТ=(47262/35937*100)-100=31,5%

Э=120,7/31,5=3,83

Полученный коэффициент эластичности показывает, что при увеличении объема товарооборота на 1,0 % сумма товарного запаса на конец года увеличивается на 3,83 %.

В планируемом году по сравнению с отчетным годом объем товаро­оборота торгового предприятия возрастет на 29,3 %: (61110/47262*100)-100.

Тогда прирост норматива товарного запаса в сумме на конец плани­руемого года будет равен 112,2 % (1,26*29,3%).

Норматив товарного запаса на конец планируемого года составит:

в сумме:

ΔNT3=17040*212,2/100=36158,8 тыс. руб.;

3.3 Повышение эффективности деятельности предприятия на основе рационального формирования издержек обращения

Общеизвестно, что прибыль является одним из критериев эффективности работы предприятия. Величина прибыли зависит от объема продаж и уровня издержек обращения. Следовательно, при неизменном объеме продаж, основным источником роста прибыли может быть только снижение издержек.

При планировании издержек обращения следует исходить из необ­ходимости определения такой суммы затрат, которая бы позволяла предприятию бесперебойно и на высоком уровне осуществлять хозяйственную деятельность при соблюдении разумной экономии из­держек обращения.

Формирование расходов требует обеспечения предприятием следующих пропорций в темпах роста прибыли, товарооборота и из­держек обращения:

ТП >Тт/о> Ти.о (3.9)

где Т_П — темп роста суммы прибыли, %;

Т_т/о — темп роста объема то­варооборота, %;

Т_и.о — темп роста суммы издержек обращения, %.

Плановая сумма издержек обращения должна находиться между минимальной и максимальной границами:

ИОmin<ИОn<ИОmax (3.10)

Минимальная сумма издержек обращения — это нижний предел, за границей которого дальнейшая экономия затрат не может быть признана разумной, поскольку повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания покупателей, текучесть кадров и т. д., что крайне нежелательно¹³.

Максимальная сумма издержек обращения — издержки, обеспечивающие предприятию не прибыльную, но безубыточную работу, то есть соблюдение равенства:

ИО = ВД, (3.11)

где ИО — сумма издержек обращения, руб.;

ВД — сумма валового дохода, руб.

Планирование издержек обращения может осуществляться в любом из двух направлений: от общего к частному или от частного к общему. При этом под частным понимается планирование издержек обращения по отдельным статьям расходов [26].

В процессе планирования используются следующие исходные предпосылки: результаты анализа издержек обращения в целом и по отдельным статьям за отчетный и прошлый периоды; показатели, разрабатываемые торговым предприятием на плановый период (сумма прибыли, объем товарооборота, численность работников и др.); нормативы расходования средств, материалов, тарифы на транспортные перевозки, электроэнергию, коммунальные услуги и др.; основные направления экономии расходов в плановом периоде.

При планировании издержек обращения могут быть использованы следующие методы:

- экономико-статистический;

- экономико-математического моделирования;

- технико-экономических расчетов;

- комбинированный;

- метод, основанный на использовании взаимосвязи «издержки обращения — объем товарооборота — сумма прибыли» (метод CVP).

При использовании экономико-статистического метода исходят из запланированного объема товарооборота, сумм условно-постоянных и условно-переменных расходов в отчетном периоде и выявленных тенденций их изменения.

Планирование постоянных издержек обращения производится с учетом сложившегося за предплановый период темпа изменения их суммы:

ИОпост. пл.= ИОпост.1*Δtпост, (3.12)

где ИОпост. пл.— сумма условно-постоянных издержек обращения на
планируемый год. руб.;

ИОпост.1 — сумма условно-постоянных издержек обращения в отчетном году, руб.;

Δtпост. — среднегодовой темп изменения условно-постоянных издержек обращения, в долях ед.

Характеристики

Список файлов ВКР