Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Программа позволяет регистрировать расхождения при приеме товаров, анализировать причины сбоя поставок (отказа поставщиков от поставки товаров), учитывать дополнительные услуги и дополнительные расходы при поставке товаров.

1. Предложения по расширению ассортимента

Организация за несколько лет своей работы набрала определенный ассортимент своего товара, который заказывает у поставщиков. Для улучшения закупочной деятельности, организации рекомендуется увеличить ассортимент своей продукции.

Диверсификация продукции является формой конкурентной борьбы и выражается в производстве большого числа модификаций одной и той же продукции. Диверсификация продукции позволяет расширить сбыт и укрепить позиции предпринимателя на рынке.

Хорошим спросом и хороший доход приносят различные сладости: мороженое, печенье, конфеты, торты и т.д. На сегодняшний день особенно цены на данную продукцию возросли, а значит, доход от процентов накрутки на товар тоже будет значительный. Так же хорошим спросом пользуется молочная продукция, готовая консервированная еда, а так же натуральные напитки. Опыт других предприятий показал, что введение в ассортимент товаров для животных повышает размер выручки - на 15-20 %.

Таким образом, был подобран новый ассортимент товара, которые показан в таблице 13.

Таблица 13 – Новый ассортимент закупаемого товара Хорольского РАЙПО

Исходя из таблицы, то наибольшую значимость для эффективности продаж приносят товары Приморского производства, соки и корма для животных. Накрутка на товар при продаже равна 25%, поэтому, исходя из данных затрат, организация получает выручки 327120 рублей. Практически любой новый продукт забирает на себя часть уже существующих продаж ассортимента. Поэтому при расширение ассортимента компании следует просчитать четкую экономическую модель, в которой будут следующие показатели:

- объем продаж и прибыль нового продукта

- объем продаж и прибыль старого ассортимента без выпуска новинки

- объем продаж и прибыль нового ассортимента с учетом выпуска новинки

Таким образом, с учетом нового ассортимента товара можно рассчитать чистую прибыль организации и рентабельность. Данные показатели представлены в таблице 14.

Таблица 14 – Показатели доход и расходов организации с учетом введения нового ассортимента товаров, тыс. руб.

Из таблицы видно, что доходы организации выросли.

Выручка увеличилась на 1%., за счет расширения ассортимента. На 13% увеличилась валовая прибыль организации.

Чистая прибыль увеличилась на 10%, рентабельность выросла на 1%. Таким образом можно сделать вывод, что расширение ассортимента продукции может способствовать более эффективной работы организации.

Из всех вышеизложенных предложений можно сделать вывод, что объединяя данные рекомендации воедино, организация достигнет высокой эффективности в своей работе. Начиная от «сортировки» поставщиков и расширения ассортимента товаров до внедрения прикладных систем, организация получит максимальный экономический эффект.

Показатель эффективности - количественная характеристика работы предприятия, косвенно характеризует эффективность управления.

Каждое из перечисленных предложений может воздействовать на систему управления сам по себе, в отдельности, а также в совокупности с другими. При совместном положительном воздействии они обеспечивают существенный рост результативности менеджмента, при отрицательном - снижают ее. Роль менеджеров состоит в том, чтобы планомерно воздействовать на указанные факторы. Рост эффективности должен стать объектом постоянной управленческой деятельности на всех уровнях организации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В выпускной квалификационной работе был рассмотрен менеджмент закупочной деятельности на примере Хорольского РАЙПО.

Из проведенных исследований, можно сделать вывод, что закупочную деятельность можно рассматривать с разных сторон. Это:

- закупочная деятельность как снабжение;

- Закупочная деятельность как организационные закупки;

- Закупочная деятельность как управление поставщиками;

- Закупка как управление внешними ресурсами.

Каждый подход представляет свою категорию закупочного менеджмента, но объединяя все подходы, можно получить полноценное управление закупками.

Менеджмент закупочной деятельности в современных организациях – это не просто управление закупками, это объединение таких систем, как планирование, организация, координация и контроль. Игнорируя одну из систем, менеджмент подвергается риску отрицательной работы.

Так же были рассмотрены методы управления закупами:

- метод увеличения объемов закупок;

- метод уменьшения объемов закупок;

- метод прямого расчета объемов закупки.

А так исследована оценка эффективности системы менеджмента закупочной деятельности, основной показатель которой – то прибыль организации.

Была рассмотрена характеристика объекта исследования - Хорольского РАЙПО. Основная цель потребительского общества – это удовлетворение запросов пайщиков и потребителей. Работа над закупками является основной деятельностью организации, а все доходы, полученные от продаж, распределяются между членами общества. Закупочная деятельность потребительского общества – основная деятельность организации, правильный менеджмент способен достичь эффективности в закупках и наращивании продавцов своего товара.

В закупочном менеджменте важен каждый этап, начиная от анализа и выбора поставщика и до привоза товара. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка. Многообразие поставщиков зависит от разнообразия ассортимента вырабатываемых товаров. Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров. К каждому поставщику необходим свой подход, к каждому товару необходим свой метод управления.

Проанализировав финансовые таблицы Хорольского РАЙПО за 2014-2015 года, можно сделать вывод, что в 2014 году организация работала эффективней, чистой прибыли было больше на 11%. Но с учетом инфляции в стране, цены на товары, услуги поднялись, и чистая прибыль организации сократилась. Рентабельность организации так же снизилась в 2015 году на 1%. Хотя это очень небольшая разница, но все же эффективность РАЙПО стала падать.

Более подробно были рассмотрены поставщики организации, проанализирован ассортимент их продукции. Было выявлено, что наибольшая доля продаж товара у поставщика «Компания Класс» города Уссурийска, который поставляет крупы и макаронные изделия, следом идет «ДВ Продукт», поставляющий яйца и майонез, и ИП Баранникова Татьяна Павловна, поставляющая фасовочные пакеты.

Подводя итог, можно сделать вывод, что Хорольское районное потребительское общество активно использует все системы менеджмента закупочной деятельности. В организации имеются весь для этого персонал, имеется склад для хранения товаров, все оформляется документацией.

Но для улучшения закупочной деятельности необходимо внести некоторые предложения. Во-первых, это ввести шкалу оценки поставщиков. Удобнее всего это делать в компьютерных программах, например Microsoft Exel, это позволит определить достойного поставщика, который будет доставлять качественный товар, точно в срок, за достойную цену и с нормальными условиями. Во-вторых, это внедрить специализированные автоматизированные прикладные программы, например 1С. Она поможет безошибочно вести финансовую деятельность предприятия, связываться документально с другими организациями, что гораздо упрощает все работу. В-третьих, увеличить ассортимент товара, это поможет организации расширить свою деятельность, а значит, принесет больше прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст]: [федер. Закон: принят Гос. Думой 30.11.1994 по состоянию на 6 декабря 2002 г.] - СПб – Стаун-канри, 2015. – 46с.

2. Акер, Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Питер, 2012. — 68 с.

3. Анчишкина, О. Стратегическая закупочная инициатива / О. Анчишкина // Эксперт. -2012. - 13 февр. -№ 6 . 45с

4. Бородина, Ю.А. К вопросу оценки эффективности закупочной деятельности предприятия/ Ю.А.Бородина, О.М. Саярдова, Вектор науки ТГУ – 2014 -№15

5. Басовский, Л.Е. Менеджмент/Л.Е. Басовский: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 150-151 с.

6. Боровинский Д. В. Организация закупочной деятельности в коммерческом предприятии/ Д. В. Боровинский, В. В Куимов, 2014. - 172 с.

7. Веснин, В.Р. Менеджмент : учеб. / В.Р. Веснин, Изд-во Проспект, 2011. - 504 с

8. Гаджинский А.М. Логистика [Текст]: Учебник / А.М. Гаджинский– М.: «Дашков и К», 2012 – 127 с.

9. Гаррисон, А.Логистика. Стратегия управления через цепочки поставок: учеб. / А. Гаррисон, В.Г. Ремко. - Москва: Изд-во “Дело и Сервис”, 2012. - 94 с.

10. Григорьев, М. Н. Логистика : краткий курс лекций / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров. - М. : Издательство Юрайт, 2014. - 35 с.

11. Григорьев, М. Н. Г83 Логистика : учебник для бакалавров / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров. : Издательство Юрайт, 2014. - 98 с.

12. Журавлев, В.А. Управление закупками и снабжением на предприятии, конспект лекций/ В.А. Журавлев, А.Н. Саевец. – Минск: Театра-Системс, 2012 –23с.

13. Залманова, М. Е. Закупочная и распределительная логистика/ М.Е. Залманова: Учеб.пособие. – Саратов: Саратовский гос.тех.ун-т, 2013. - 80с.

14. Игонина, А.Е. Организация товародвижения на предприятиях / А.Е. Игонина. - Вестник ДИДУТ – 2011 -168с.

15. Казначевская Г. Б. Менеджмент : учеб. / Г. Б. Казначевская. - 11-е изд., доп. и перераб. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2013. - 378 с.

16. Король А. Н Известия Иркутской государственной экономической академии/ А. Н.Король, А. Е Елисеев. 2015 - №2

17. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент, пер. с англ. Изд.: ИНФРА-М,2014 – 39с.

18. Коноплев С. П. Менеджмент продаж : учеб. пособие / С. П. Коноплев, В. С. Коноплева. - Москва : ИНФРА-М, 2012. - 204 с.

19. Лайсонс, К., Джиллингем, М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок/ К.Лайсонс, М.Джиллингем , пер с 6-го англ. Изд – М.:ИНФРА-М,2012. – XVIII – 183c.

20. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/М.Линдерс, Ф.Джонсон, А.Флинн, Г.Фирон – М.,2013 – 71с.

21. Майкл Р. Управление снабжением и запасами. Логистика/Р. Майкл, Линдерс, Е. Харольд, Фирон. Пер. с англ. – СПб.: ООО «Виктория плюс», 2012.

22. Проценко, О . Логистика и управление цепями поставок - взгляд в будущее. Макроэкономический аспект,/ О. Проценко, И. Проценко – 2012 - 192 с.

23. Саярдова, О.М. Основные показатели эффективности/ О.М. Саярдова. - Вектор науки ТГУ – 2010 – №6

24. Стерлигова, А.Н. Управление запасами в цепях поставок/А.Н. Стерлигова: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 430с

25. Цветков, А. Н. Менеджмент: учебное пособие / А.Н.Цветков - М.: ИНФРА-М, 2012. - 242 с.

Характеристики

Список файлов ВКР