Шевелева636348034456379986 (1189924), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Главнымвопросом корпоративной стратегии является решение о сферевнешнеэкономической деятельности предприятия, о том, какая часть общихресурсов может и должна быть выделена на осуществление этой28деятельности, чтобы достичь организационных целей. Фактически на уровнекорпоративной стратегии руководство предприятия решает вопрос о том,какое место внешнеэкономическая деятельность (в данном случае,экспортная) займет в планах будущего роста и развития предприятия.
Если пооценкам руководства экспортный потенциал предприятия достаточно высок,то речь может идти о диверсификации деятельности, направленной на ростдоходов, прибыльности.В зависимости от масштабов экспортного потенциала на корпоративномуровне речь может идти либо о стратегии проникновения на зарубежныйрынок и завоевании его, либо о расширении доли на нем, либо о сохраненииили защите имеющихся позиций. Реализация одной из названных стратегийвозможна для предприятий, которые имеют определенные преимущества навнутреннем рынке и имеют хотя бы одно абсолютное конкурентноепреимущество перед участниками глобального рынка. Как правило, такоепредприятие действует не в одиночку, а с опорой на потенциал государства ипартнеров как внутри страны, так и за ее пределами.
В 52 зависимости от того,насколько велик экспортный потенциал, выбирается одна из разновидностейэтой стратегии.По своему характеру стратегии проникновения на международный рынокили расширение доли предприятия на нем по характеру предпринимаемыхдействий относятся к наступательным стратегиям, так как желаемыйрезультат может быть только достигнут в результате активных, порой дажеагрессивных действий предприятия-экспортера. При этом сама стратегиянаступления может быть дифференцирована в зависимости от уровняэкспортного потенциала предприятия.29Рисунок 1.3.
Стратегия наступленияСтратегия "накопления боевого снаряжения" характерна для предприятий,которые лишь планируют начать внешнеэкономическую деятельность и ихосновная цель – проникнуть на зарубежный рынок.. В связи с этим основнойзадачей становится активная подготовительная работа по формированиюэкспортного потенциала и решению целого ряда организационных вопросов,например, подписание договоров с будущими посредниками, проведениепробных выходов на внешний рынок и многое другое.Стратегия "завоевания плацдарма" в большей степени характерна длякрупных предприятий, имеющих уже опыт внешнеэкономическойдеятельности и некоторую долю на нем. Основная задача в этом случаесостоит в сохранении завоеванного плацдарма. Эта стратегия являетсядостаточно дорогостоящей и используется, как правило, крупнымипредприятиями для выхода на перспективный рынок, уже освоенный ихорошо защищенный конкурирующим альянсом.
При этом важнейшейособенностью этой стратегии является то, что пока освоенный предприятиемсегмент рынка находится в состоянии "плацдарма", расходы по его защитепревышают доходы. Поэтому эта разновидность стратегии используется либов течении небольшого периода времени (конкретное его значение зависит отсуммы, которой предприятие располагает для нужд обороны "плацдарма"),либо когда предприятие выходит на достаточно слабо защищенный рынок,занимаемый преимущественно местными производителями. В этом случаечасто она дополняется демпингом.Стратегия "атаки" – противоположность стратегии "плацдарма".
В случае30ее использования для выхода на зарубежный рынок предприятия – экспортерв течение короткого времени стремиться завоевать как можно большийсегмент, принадлежащий его конкуренту. Чаще всего успех этогопредприятия зависит от правильного выбора момента начала действия, какправило, когда конкурент испытывает определенные проблемы. В то жевремя, если стратегия "плацдарм" предполагает наличие у экспортеранекоторых запасных путей, стратегия атака при неудаче первого этапа, какправило, заканчивается крахом экспортных амбиций.Стратегия "тиски" является усложненной разновидностью стратегии"атака" и предполагает вытеснение конкурента с рынка постепенно, начиная сминимально защищенных контролируемых им сегментов.
В отличие отостальных стратегий, при ее реализации ужесточение конкурентной борьбырекомендуется осуществлять не только (а на начальном этапе и не столько) нацелевом рынке, но и на смежных рынках. Широко используемым в данномслучае инструментом предприятиями, реализующими эту стратегию,являются спекулятивный компонент конкурентной войны, а так жевозбуждение исков, отвлекающий внимание и ресурсы противника.
Вкачестве целевой сферы чаще всего выбирается патентная, как наиболееуязвимая и значимая для ведущего на мировом рынке игрока.Стратегия "грабли" предполагает захват целого спектра ниш, после чегокомпания – экспортер может либо разделить с конкурентом целевойзарубежный рынок, либо переориентироваться на другую экспортнуюстратегию.Для предприятий, которые уже осуществляют экспортную деятельность,независимо от ее масштабов, нередко возникает необходимость прибегнуть кстратегии "сохранения" или "обороны" в силу неблагоприятноскладывающихся для предприятия обстоятельств.
Данный тип стратегиииспользуется в случаях, когда:- конкурентные позиции предприятия пошатнулись вследствие выхода нарынок сильного соперника;31- конкурентные преимущества предприятия пошатнулись вследствиеизменения макро – либо мегаэкономической ситуации;- предприятие – экспортер отвлекает часть своих экономических ресурсовс уже освоенного рынка для финансирования новых проектов.2. Общая характеристика ООО «Новоторг» как возможного экспортера нарынки Японии2.1. Общая характеристика ООО «Новоторг»Приведем ряд вводных данных:1.
Страна базирования предприятия: Россия.2. Предприятие: 36 кондитерская компания «Новоторг» предоставляеткондитерские изделия на заказ и опт для магазинов. Рассчитана на ценовые32сегменты «средний» и «средний+».3. Требования к рынкам, предполагаемым к освоению:Использование русского языка в качестве официального;Частный кондитерский сектор развит не менее, чем на 30%;Отношение населения к кондитерским изделиям схоже с условиямивнутреннего рынка.4.
Предприятием уже реализован сбор, обработка и анализтребующейся информации, в частности:Идентифицированы мотивы и барьеры выхода на зарубежный рынок;Проведен анализ финансового состояния и потенциала предприятияприменительно к освоению зарубежных рынков;Сформирован перечень зарубежных рынков, которые требуетсяпроанализировать, с учетом пожеланий исполнительного директора иполитики компании.Описание предприятия. Структура.
Цель.Кондитерская компания «Новоторг» работает на рынке кондитерскихкомпаний г. Хабаровск уже 15 лет, имеет сильную позицию на сложившемсярынке и обширную клиентскую базу. На данный момент организационнаяструктура компании линейно-функциональная: головной офис ООО«Новоторг» и около 10 магазинов.Общество с ограниченной ответственностью « 18 Новоторг» действует всоответствии с действующим законодательством на основании Устава,Федерального Закона «Об обществах ограниченной ответственностью». ООО« 18 Новоторг» является юридическим и имеет в собственности обособленноеимущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, 18 компания отвечаетпо своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Может отсвоего имени приобретать и осуществлять имущественные и личныенеимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком всуде.Предприятие имеет печать со своим полным наименованием, штампы, 1833бланки, иные реквизиты, присваиваемые в порядке, установленномдействующим законодательством.
18Основная деятельность предприятия – изготовление и продажакондитерских изделий.Таблица 2.1 Численность персоналаВозраст Женщины Мужчины20-30 6 830-40 63 5740-50 72 49Итого 141 114Источник: составлено авторомВсего в ООО «Новоторг» работает 255 человек, в возрасте от 20 до 50 лет,из них: 141 женщина и 114 мужчин.Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии сГражданским Кодексом РФ, другими действующими законодательствами инормативными актами РФ.Основной целью деятельности ООО « 18 Новоторг» является получениеприбыли, путем продажи 18 кондитерских изделий, населению.В соответствии с целями своей деятельности и в порядке установленномзаконодательством РФ 18 компания имеет право:- от своего имени участвовать в хозяйственном обороте, вступать вдоговорные и иные обязательные отношения с юридическими и физическимилицами;- для соблюдения нужд приобретать, арендовать любое имущество,необходимое для осуществления финансово – хозяйственной деятельностипредприятие;- реализовывать продукцию, товары, оказывать услуги;- осуществлять иные правомочия юридического лица.Предприятие обязано: 1834- обеспечивать для всех работающих безопасные условия труда и нестиответственность в установленном порядке за ущерб, причиненный здоровьюи трудоспособности;- своевременно в установленном порядке, предоставлять отчеты одеятельности предприятия соответствующим органом;- выполнять обязательства перед бюджетом по уплате обязательныхплатежей, а также обязательства по уплате платежей во внебюджетныефонды;- предприятие несет ответственность за сохранность документов.2.2.
18 Мотивы и риски выхода на рынок Японии российской организацииООО "Новоторг"Япония – важный партнер России на Дальнем Востоке, с которым нашастрана нацелена укреплять взаимовыгодные добрососедские отношения,развивать практическое взаимодействие в политической, 30 торговоэкономической , научно-технической и гуманитарной областях 30 .Своего рода «дорожной картой 30 » дл я продвижения российско-японскогосотрудничеств 30 а служит Совместное заявление, принятое лидерами двух странв ходе официального визита Премьер-министра Японии С.Абэ в Россию вапреле 2013 г.
В этом комплексном документ 33 е зафиксированы важнейши енаправления дальнейшего расширения всего комплекса двусторонних связей.Осудив решение Правительства Японии присоединиться кантироссийской санкционной линии Запада 30 и приня в набор ответных мер,Росси 30 я исходит и з необходимости отказа Токио от недружественныхэлементов в своей политике по отношению к нашей стране.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
