Шевелева636348034456379986 (1189924), страница 3
Текст из файла (страница 3)
17Новизна исследования состоит в том, что в данной работе реализованаполная разработка стратегии по выходу на конкретный внешний рынок для 17конкретной компании.В качестве методологической основы проекта использованы общенаучныеметодики исследований, методы экспертных оценок, статистические методыисследования, методики экономического и стратегического анализадеятельности, методики оценки экономической эффективности,сопоставительные методики. 17Структура работы: 80 Работа состоит из введения, трех глав, заключения исписка литературы.В 70 первой части изучена стратегия как фактор организации экспортнойдеятельности компании.Во второй главе представлены основные этапы разработки стратегиивыхода 17 фирмы на внешний рынок и 17 результаты экспортной стратегии.В третьей главе представлена разработка стратегии выхода на рынокЯпонии компании "Новоторг".101 Теоретико-методические аспекты стратегического развития1.1.
Основные стратегии выхода российских организаций на рынкиЯпонииПри формировании стратегии копании в сложных экономическихусловиях приобретает жизненно важный для компании или бизнеса процесс.На сегодняшний день существует множество примеров, когда при наличиихорошей стратегии, компания терпит неудачи при ее реализации. Немаловажным аспектом стратегического менеджмента является тот фактор, чтов процессе реализации стратегии проверяется уровень управления компаниии эффективность работы управленцев.Разработку стратегии компании необходимо рассматривать как некуюпроцедуру, конечным результатом которой является основной план действий,выделяющий приоритетные задачи и мероприятия по их решению.Определяющей необходимые ресурсы с учетом задач, а также определяющимряд упреждающих действий по минимизации возможных рисков иопределяющих реагирование на те или иные изменения или угрозы.В чистом виде стратегическое планирование можно разделить на четыреосновных типа [22]:1.
Усиление позиций на рынке, за счет вывода новых продуктов, болееэффективной работы бизнеса, улучшения качества услуг или товаров –стратегия концентрированного роста.2. Стратегический план, направленный на вертикальную интеграцию –стратегия интегрированного роста.3. Стратегия диверсификации.4. Стратегия сокращения расходов, ликвидации – стратегия сокращения.При разработке любой стратегии необходимо так же учитывать уровнистратегии организации [18]:11На первом уровне компании регулируется принятие решений по логистикезакупки, продажи, изменения продуктовой корзины в тех или иных сфербизнеса, анализируются главные взаимоотношения между отдельныминаправлениями бизнеса, разрабатывается планы диверсификации,осуществляется общее управление финансами.Вторым уровнем считается уровень основных руководителей бизнеса.
Наэтом уровне, как правило, и разрабатывается, принимается к исполнению иреализуется стратегия, основанная на общей, корпоративной стратегииосновная цель которого как правило повышение конкурентных возможностейкомпании.Третий уровень обозначен как функциональный уровень, уровеньруководителей таких не важных сфер любого бизнеса как: маркетинг,производство, финансы, служба управления персоналом (HR направление).Уровень линейных сотрудников, руководителей подразделений, отделовили представительств, можно выделить в четвертый уровень.Стратегии отличаются не только по уровням и группам, также существуетклассификация стратегий, из всего разнообразия можно выделить основные[26]:Концепция достижения конкурентных преимуществ;Концепция уровня принятия решений;Концепция жизненного цикла отрасли;Концепция положения компании в отрасли;Концепция "агрессивности" компании на рынке.Усложняет классификацию стратегий момент, по которому сложноотнести стратегию к той или иной классификации по одному из признаков.Основные принципы, которые необходимо учитывать при разработкестратегии развития и 94 управления, это [21]: перспективность, приоритетность,поэтапность, реализуемость, комплексность.Реализация стратегии состоит в том, чтобы проанализировав текущуюситуацию и положение компании, определить, как запустить стратегию в 7112работу и получить необходимые результаты в 71 планируемый отрезок времени.Чтобы правильно установить, что должно быть сделано для внедрения иумелой реализации стратегии, а также получить хорошие результаты,требуется масса усилий всего коллектива и команды проекта.
Внедрениестратегии – это в основном практическая, 71 административная задача,включающая в себя следующие главные аспекты ( 71 рисунок 1.1) [17]:Рисунок 1.1. Главные аспекты внедрения стратегииСтратегический менеджмент позволяет так же определить, какие аспектыбизнеса требуют изменений для достижения максимальной эффективностибизнеса. Формирование основных направлений развития или точекприложения усилий, определяет наиболее важные направления [24]:1) задачи в долгосрочном периоде – результат, который планируетсяполучить в течении нескольких лет;2) основные или базовые стратегии – основа для разработки общейстратегии, наиболее важные показатели стратегии;3) ресурсные или общие стратегии – основываются на пути решений исредствах решений стратегических задач для достижения целей.Любая модель стратегического менеджмента в основе содержитпонимание, что реализация стратегии состоит из полноценногосистематического анализа внутренних возможностей и возможностейвнешней среды.
Возможные варианты развития, их оценка и анализ является13чертой, за которой начинается выбор долгосрочных целей и постановка задач,направленных на развитие бизнеса.Применяя стратегию экспорта, фирма производит все свои товары всобственной стране, предлагая их на 20 внешние рынки в 6 модифицированномили в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит втом, что она требует минимальных изменений в товарный ассортиментфирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.Экспорт имеет две разновидности: косвенный и прямой экспорт. Прикосвенном экспорте фирма пользуется услугами независимыхмеждународных маркетинговых посредников, при прямом – проводитэкспортные операции самостоятельно.Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чащеиспользуют косвенный экспорт.
Они отдают предпочтение данному вариантуиз-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньшекапиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежомсобственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых,при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товаразанимаются международные маркетинговые посредники – отечественныекупцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативныеорганизации, которые привносят в эту деятельность свои специфическиепрофессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, какправило, совершает меньше ошибок. 26Развитие внешнеэкономической деятельности рассматриваетсяруководством многих предприятий как реальная возможность повышенияэкономической устойчивости и выживания в долгосрочном периоде.При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должнаобязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того илииного товара.
11Факторы можно разделить на внешние и внутренние.Внутренние факторы - уровень финансовых показателей, кадровый14потенциал, территориальные ресурсы, технологии и инновации.Внешние факторы. В первую очередь при внешнеторговом оборотенеобходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристикистраны, такие, как денежно-кредитная политика государства,налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, 11уровень инфляции, объем платежеспособного спроса.
При выходе навнешний рынок важно также учитывать деятельность различныхмеждународных организаций, действие межгосударственных соглашений, впервую очередь деятельность ГАТТ / ВТО.Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его структуруи тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет роскоши,товар длительного пользования и т.п.).Особое 9 внимание при изучении конкретного рынка необходимо уделитьвопросу эластичности спроса. Эластичность – это скорость изменения спросана данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, нааналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменениядохода покупателя.
11Эластичность на тот или иной товар зависит, прежде всего, от следующихфакторов:1) группы товаров (предметы первой необходимости, предметы роскоши);2) степени насыщения рынка данным товаром;3) возможности использования товара (чем разнообразнее способыиспользования товара, тем выше прямые коэффициенты эластичностиспроса);4) срока изменения спроса (спрос более эластичен в долгосрочном плане);5) сравнительной доступности аналогичных товаров;6) частоты покупок (чем чаще покупатель приобретает товар, тем вышеего чувствительность к цене).Существуют практические математические методы расчетакоэффициентов эластичности.
Однако из-за высокой трудоемкости таких 1115исследований коэффициенты эластичности обычно определяют не дляконкретного вида, а для группы товаров на основе официальныхстатистических данных. Если фирме удается хотя бы приблизительно оценитьхарактер спроса на товар данной группы, она имеет хороший инструмент дляпрогнозирования изменения спроса.Важным аспектом при установлении цены на товар является соотношениецена – качество.
Исследования показали, что нередко потребители оцениваюткачество товара через его цену, т.е. бывает довольно сложно убедитьпокупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно если этовысокотехнологичная продукция (бытовая техника, например).Важно учитывать, что некоторые психологические эффекты снижаютчувствительность покупателей к цене. Так, например, реклама, особенноакцентирующая внимание на отличительных свойствах товара, снижаетценовую чувствительность потребителей.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
