Шевелева636348034456379986 (1189924), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Создавая эффект "уникальности"продукции, вызывая сильные ассоциации с качеством, престижностью, такаяреклама позволяет продавать товар даже по более высокой, чем уконкурентов, цене.Эффект трудности сравнения также позволяет продавать товар по болеевысокой цене мало информированным покупателям или покупателям,которые затрудняются однозначно сравнить свойства двух аналогичныхтоваров.Существует также эффект затрат, особенно широко используемый припродаже обязательных дополнений к основному товару: покупатели не такчувствительны к цене, если данный товар применяется с ранее купленнымзначительно более дорогим основным товаром.Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не могутсоздать некоторый запас товара.Эффект "стандартной" цены (эффект "разумной" цены) – покупателименее чувствительны к цене, если считают, что она находится в некоторомдиапазоне, соответствующем представлению покупателя о "честной" или 1116"справедливой" цене.

Товар, продаваемый дешевле, чем граница такогодиапазона, рассматривается потребителями как некачественный.Примечательно, что субъективный диапазон "справедливых" цен может иметьмало общего с реальной структурой цен, сложившейся на рынке.Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к ценетовара, если потери, вызываемые его дефектами, велики в сравнении с егоценой. 11Самым простым способом выхода на 43 международный рынок являетсяэкспорт. 43 Как правило, экспортная деятельность развивается поэтапно,начинаясь с нерегулярного экспорта (пассивного), означающего поставку наэкспорт излишков продукции. В случае успешного развития нерегулярногоэкспорта предприятие стремится перейти к активному экспорту с цельюрасширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

В обоих случаяхфирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт онаможет предлагать их как в модифицированном, так и в 27 немодифицированномвиде. 20Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можновоспользоваться услугами независимых международных 20 посредников(косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно(прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространенасреди 42 предприятий, только начинающих свою экспортную деятельность.

В 42этом случае, оно имеет следующие преимущества:- меньшую потребность в капиталовложениях;- отсутствие необходимости создавать необходимую для реализацииэкспортной деятельности инфраструктуру;- уменьшение рисков, возникающее вследствие того, что реализациейтоваров занимают специально подготовленные профессионалы, имеющиеспецифические знания, навыки и умения, позволяющие минимизироватьвозможные риски.Основой стабильного развития любого промышленного предприятия в 117долгосрочном периоде является наличие стратегического плана действий,составленного с учетом ожидаемых требований потребителей в отношениикачества продукции и предполагаемых объемов потребления.

Длядостижения планируемых показателей производства и сбыта продукции врамках маркетинговой службы предприятия оцениваются возможностираскрытия потенциала компании в двух главных направлениях: увеличениепродаж традиционным покупателям в уже освоенном секторе рынка ирасширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки,характеризующиеся высоким спросом и недостаточной степенью егоудовлетворения.Современный российский рынок промышленной продукции взначительной мере характеризуется недостатком свободных ниш, а такжевысоким уровнем конкуренции со стороны как отечественных, так изарубежных производителей. В этой связи для российских промышленныхпредприятий 1 наиболее эффективным и экономически выгодным вариантомувеличения объема продаж является выход на внешний рынок.Особая важность выбора наиболее оптимальной экспортной стратегиисвязана с более серьезными трудностями, сопровождающими процессреализации товара на зарубежном рынке.

Планирование вступления на этотрынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов,способных либо послужить предпосылкой к успешному завоеваниювнешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнитьвыполнение задачи выхода на выбранный рынок. 1Проблема разработки и реализации экспортной стратегии в рамкахстратегического планирования деятельности промышленного предприятия,представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся темойисследования многих российских и зарубежных специалистов в областистратегического развития предприятий.В целом, обобщая исследования, посвященные вопросам построениясистемы стратегического планирования и разработки экспортной стратегии, 118необходимо отметить, что изучение и анализ данных вопросов касается восновном общего планирования деятельности предприятий.

При этомфакторы и резервы, влияющие на условия деятельности предприятия,указываются в качестве второстепенных составляющих стратегиипредприятия. Их влиянию не уделяется большого внимания и не наблюдаетсядифференциации горизонтов и интервалов планирования экспортныхстратегий для разных рынков и предприятий разных отраслей.Исходя из исследований научных взглядов на определение роли стратегииорганизации в рамках построения эффективной экспортной деятельности,можно дать определение "экспортной стратегии" предприятия какосновополагающей программы действий, определяющей приоритетныенаправления деятельности предприятия на внешнем рынке с учетомимеющихся у предприятия ресурсов и требований зарубежного рынка.Особую важность имеет то, что помимо общей экспортной стратегиинеобходимо выделять маркетинговые стратегии, разрабатываемые дляконкретного вида продукции с учетом особенностей сегмента зарубежногорынка, а также для каждого вида стратегических производственныхподразделений предприятия, осуществляющих выпуск экспортногоассортимента.

1Формирование и реализация экспортной стратегии осуществляется врамках общей стратегии деятельности промышленного предприятия.Согласование стратегий предприятия на внутреннем и внешнем рынкахопределяется границами рентабельности деятельности предприятия накаждом из них.При определении приоритетов, направленных на четкое разделениересурсов, необходимых для реализации как экспортной стратегии, так истратегии развития на внутреннем рынке, одну из важнейших ролей играетпроизводственный потенциал предприятия. Именно на производственныефонды более всего влияет разделение ресурсной базы, предназначенной дляреализации стратегических планов. Это связано с тем, что технологическое 119оборудование, производственные площади, инструментальная база иконструкторские разработки требуют большей дифференциации и ихприспособления к производству продукции, предназначенной на экспорт.Немаловажное значение имеет и кадровый ресурс, что объясняетсянеобходимостью четкого и правильного формирования стратегии выхода иразвития деятельности предприятия на сложном внешнем рынке, а такженеобходимостью выполнения нестандартных задач в течение всего циклареализации продукции на экспорт: от поиска зарубежных заказчиков исогласования технических и контрактных вопросов до процесса изготовления,упаковки и доставки продукции за границу.

Наличиевысококвалифицированных специалистов, действующих в сферевнешнеторговой деятельности, выполняющих проектные работы иосуществляющих производство экспортной продукции, способно оказатьсущественное влияние на результативность реализации выбраннойвнешнеторговой стратегии. 1Информационная база в качестве фактора формирования экспортнойстратегии может сыграть значительную роль при условии своевременногосбора информации о всех возможностях и угрозах, которые могут ожидатьпредприятие при выходе на внешний рынок. При сборе и анализеинформации о внешней среде предприятия, сопутствующей деятельности назарубежном рынке, основное внимание следует уделять экономическим,конкурентным, технологическим, социальным, а также политическимфакторам.При оценке влияния каждого фактора на предприятии целесообразнопроводить поэтапную работу по анализу резервов формирования иреализации экспортной стратегии, возникающих в результате учета влияниявнутренних факторов.Т.о., резервы экспортной стратегии выступают в качестве объективныхнеиспользованных возможностей, которые появляются при разработке иреализации стратегии на основе учета и анализа влияния соответствующих 120факторов.При формировании внешнеторговой стратегии и на первом этапе еереализации, внутренние факторы оказывают в большей степени негативноевоздействие на эффективность экспортной деятельности, затрудняяреализацию внешнеторговой стратегии.

Это объясняется тем, что влияниефакторов в большей степени учитывалось и корректировалось предприятиемпри организации деятельности на внутреннем рынке со знакомыми дляпредприятия требованиями. Работа на новом зарубежном рынке заставляеторганизацию корректировать влияние факторов для повышенияэффективности своей экспортной стратегии.При организации экспортного производства наиболее остро встает вопросиспользования комплектующих, сырья и материалов.

Необходимостькорректировки политики снабжения промышленного предприятия 1электротехнической отрасли при организации экспортного производстваопределяется следующими факторами:- во-первых, использование комплектующих ведущих зарубежныхкомпаний при производстве готового изделия 3 может сыграть положительнуюроль при выходе предприятия на внешний рынок. На первом этапереализации экспортной стратегии, данный факт будет достаточным дляначальных продаж с целью дальнейшего признания потребителями качестваконечного продукта;- во-вторых, смена поставщиков сырья, материалов и комплектующих сцелью снижения себестоимости экспортного продукта и сокращения временина его производство и реализацию, позволит создать конкуренцию средипоставщиков, вследствие чего возможно улучшение условий закупкиматериалов.В процессе формирования экспортной стратегии формируется бюджет,который включает основные статьи расходов для реализации стратегии, ипредставляет собой утвержденный перечень процедур распределенияресурсов, охарактеризованных в количественной форме для достижения 121целей также представленных в стоимостном выражении.

Таким образом, дляреализации экспортной стратегии необходимо определение ресурсов, которыеотдельно будут направлены на работу на внешнем рынке.Для крупного промышленного предприятия, производящего ежемесячнозначительные объемы традиционной типовой продукции для реализации навнутреннем рынке, большую роль при формировании экспортной стратегиииграет фактор обеспеченности предприятия конструкторским потенциалом,достаточным для своевременной разработки продукции, отвечающейтребованиям зарубежного рынка, и отличающейся по некоторым параметрамот традиционной продукции предприятия.Одним из вариантов смягчения проблемы, связанной с необходимостьюбольших долгосрочных разработок новой продукции, является покупкалицензии известных производителей на изготовление 1 изделий,технологически связанных с продукцией предприятия и соответствующих, вцелом, его товарной номенклатуре.Наряду с необходимостью осуществления новых конструкторских 3разработок, в процессе реализации экспортной стратегии, передпредприятием возникает вопрос оптимизации производственных мощностей.Для эффективности реализации стратегии требуется технологическоеоснащение производства под требования, выдвигаемые зарубежным рынком кэкспортному продукту.Необходимость наличия информационной системы определяетсяследующим:- своевременный сбор адекватной информации о рынке, спросепокупателей и возможностях конкурентов;- возможность создания базы для хранения 1 конструкторских разработок, сцелью обеспечения быстрого доступа к имеющимся разработкам и ихиспользованию при необходимости;- создание интегрированной компьютерной системы, объединяющей всеслужбы предприятия для обеспечения постоянного контроля 3 над качеством и 122скоростью выполнения шагов, установленных экспортной стратегией.Проведение работ по сертификации продукции по международнымстандартам, является другим обязательным условием для реализацииэкспортной стратегии, для чего в бюджете формируемой стратегиинеобходимо утверждение расходов по получению соответствующихсертификатов.Для эффективного формирования и реализации экспортной стратегии,выделенные резервы, должны подвергаться периодической оценке со стороныразработчиков стратегии.В рамках общего экспортного планирования при определении временныхинтервалов стратегического планирования за основу можно взять подход кобоснованию деления периодов планирования, представленный Я.

Характеристики

Список файлов ВКР