Диссертация (1152377), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Анализ потребителей товаров по различным сегментам рынкаАнализ структуры потребителей товаров по целевым сегментам рынка по доходу,половозрастным характеристикам, предпочтениям; сегментация потребителей поразличным сегментам рынка4. Оценка емкости рынка и рыночных показателей объемов продаж,конкурентоспособности товаров и цен по различным сегментам рынкаАнализ объемов продаж и коэффициентов рыночной доли по различным сегментам рынка; коэффициентовизменения объема продаж услуги и товаров; коэффициентов новизны товаров и сервисных услуг; динамикипродаж новых товаров; расчет интегральных коэффициентов конкурентности товаров, услуг;интегральных коэффициентов цен; составление матриц «интегральный коэффициент цен – интегральныйкоэффициент конкурентности товаров, сервисных услуг» для каждого сегмента рынка.5.
Детальная ценка ключевых конкурентов рынка, их конкурентных позиций и собственныхконкурентных преимуществ. Выявление и использование конкурентного потенциала (КП)Анализ рыночной концентрации конкурентов. Классические методы анализа, такие, какSWOT, SPACE, матрицы ADL/LC, Shell, БКГ и т.д. Может также быть использован иметод экспертных оценок для каждого сегмента рынка.
Методы выявления КП6. Формулирование стратегии повышение конкурентоспособности на выбранных целевыхсегментах рынкаРисунок 2.1 – Универсальный алгоритм стратегического управления развитиемкорпораций57Рассмотрим работу этого универсального алгоритма применительно кпрактике китайских автомобильных корпораций на некоторых целевых сегментахмеждународного рынка.1.
Первоначально следует выявить и проанализировать перспективныецелевыесегментырынка.Оценкасегментоврынкапокритериямпривлекательности может быть проведена, например, как представлено ниже,автором, экспертным путем для различных целевых сегментов международногорынка (таблица 2.1).Таблица 2.1 – Критерии привлекательности сегментов международногорынка36552260,080,250,183234416332343232544544451450,140,053534353655555555650,144453444440,660,450,590,500,640,350,500,6810,43Рассчитано автором7РынокСевернойАмерики иКанады8РынокстранПерсидскогозалива9 РынокАфрики66 РынокЮжнойАмерики24РынокСреднейАзии5РынокИндии0,163 РынокЕвропыУстойчивостьспросаРазмер сегментаПрибыльОтсутствиеконкурентаПотенциал ростаИспользуемостьтехнологииНечувствительность к ценамИтогоНомера сегментов2Рынокстран СНГВес1РынокРоссииКритериипривлекательностиНаиболее привлекательными сегментами рынка (в глобальных аспектах)длякрупнейшихавтомобильныхкорпорацийКитаяпокритериямпривлекательности являются: №9 – Рынок Африки; № 2 – Рынок стран СНГ; № 6– рынок стран Южной Америки; № 4 – Рынок стран Средней Азии.2.
На втором этапе автором предлагается проводить анализ динамики ипрогноз спроса и предложения на группы товаров по различным сегментамрынка. Анализ динамики и прогноз спроса усреднён, по 4 целевым сегментаммеждународного рынка представлен на рисунок. 2.2 (рассчитано автором).581-ая группа товаров1210,4510,8510,97108,218642y = -0,5x 2 + 5,614x + 12,960А) 1-ая группа.
Динамика и прогноз спроса, млрд. долл.Б) 1-ая группа. Динамика и прогноз спроса, млрд. долл.з-я группа товаров4,354,284,34,254,214,234,24,154,134,14,05y = -0,855x 2 + 11,627x + 19,02542011201220132014201520162017 годВ) 1-ая группа. Динамика и прогноз спроса, млрд. долл.Рисунок 2.2 (а,б,в) – Динамика и прогноз спроса на автомобили икомплектующие (приведены усредненные значения по 4 ключевымсегментам мирового рынка)Анализ показывает, что динамика спроса на группы товаров в среднемимеет:- тенденцию к стабилизации и дальнейшему уменьшению по 1-ой группе59товаров: легковые автомобили на – 7,82%;- тенденцию к росту на +8,36% и дальнейшей стабилизации по 2-ой группетоваров: грузовые автомобили;- тенденцию к замедлению роста на 1,18% и дальнейшей стабилизации по3-ей группе товаров: запасные части и комплектующие.1-ая группа товаров2519,282016,4314,211510,12105y = -0,4825x 2 + 6,9675x + 2,46750А) 1-ая группа.
Динамика и прогноз предложений, млрд. долл.Б) 1-ая группа. Динамика и прогноз предложений, млрд. долл.3-я группа товаров1614129,62108,44866,215,084y = -0,355x 2 + 6,021x + 20,105202011201220132014201520162017 годВ) 1-ая группа. Динамика и прогноз предложений, млрд. долл.Рисунок 2.3 (а,б,в) – Динамика и прогноз предложения на автомобили икомплектующие Китайских автопроизводителей (приведены усредненныезначения по 4 ключевым сегментам мирового рынка)60Динамикаипрогнозпредложенийнагруппытоваровкитайскихавтопроизводителей (приведены усредненные значения по 4 ключевым сегментаммирового рынка) представлены на рисунке. 2.3 (рассчитано автором).Прогноз динамики показывает стабилизацию уровня спроса по 4 целевымсегментам международного рынка на товары:- 1-ая группа товаров: легковые автомобили в 2016-2017 гг.
на уровне 19,28млрд. долл.;- 2-ая группа товаров: грузовые автомобили в 2016-2017 г. на уровне 12,0млрд. долл.;- 3-я группа товаров: запчасти и комплектующие на в 2015-2016 г. на уровне9,62 млрд. долл.Проведена оценка динамики предложений товаров компаниями китайскихавтопроизводителей. Анализ показывает, что динамика предложения на группытоваров по 4 целевым сегментам международного рынка имеет тенденцию кувеличению, в среднем по товарам:- 1-ая группа товаров: легковые автомобили на +17,34%;- 2-ая группа товаров: грузовые автомобили на +26,31%;- 3-я группа товаров: запчасти и комплектующие на +13,98%.Прогноз динамики показывает стабилизацию уровня спроса на товары:- 1-ая группа товаров: легковые автомобили в 2017 гг.
на уровне 10,97 млрд.долл. Таким образом, прогноз спроса на эти виды товаров по 4 целевымсегментам международного рынка практически будет полностью удовлетворен в2016-2017 гг.;- 2-ая группа товаров: грузовые автомобили в 2017 г. на уровне 15,55 млрд.долл.
Таким образом, прогноз спроса на эти виды товаров по 4 целевымсегментам международного рынка практически будет полностью удовлетворен в2016 гг.;- 3-я группа товаров: запчасти и комплектующие в 2017г. на уровне 4,28млрд. долл. Таким образом, прогноз спроса на эти виды товаров по 4 целевым61сегментам международного рынка практически будет полностью удовлетворен в2016-2017 гг.Проведенное исследование показывает, что спрос на группы товаров по 4целевым сегментам международного рынка имеют тенденцию стабилизации к2015-2016 гг. по всем видам товаров. При этом прогноз предполагает снижениединамики спроса (уменьшение темпов более 5,5%) в 2016-2017 гг.Динамикаавтомобильнойпредложенийотраслипоимееттоварамтенденциюпредприятиямиувеличениявкитайскойсреднемпоанализируемым товарам от 15% до 25%.
Это показывает определенную утратувозможностей дальнейшей работы китайских автопроизводителей на целевыхсегментах международного рынка. Однако не стоит сбрасывать со счетовбыстрорастущие рынки Индии и собственный внутренний рынок КНР дляпланирования дальнейшего стратегического развития.3. На третьем этапе с позиции автора необходимо проводить детальныйанализ потребителей товаров.Так, структура потребителей товаров китайского автопрома по 4 целевымсегментам международного рынка представлена на рисунке. 2.4.908070605040302010082,311,2частные лицакоммерческиепредприятия5,4общественныеорганизации1,1государственные имуниципальныепредприятияРисунок 2.4 – Структура потребителей товаров китайского автопрома по 4целевым сегментам международного рынка 1Основную часть потребителей товаров китайского автопрома по 4 целевымсегментам международного рынка составляют частные лица (82,3%).Беспалько, В.А.
Особенности организации конкурентных процессов и оценка конкурентной активностипредприятий транспортного машиностроения России [Текст] / В.А. Беспалько // Практический маркетинг. – 2013. –№ 11 (201). – С. 3-15.162Структура потребителей (частных лиц) по уровню доходов представлена нарисунке 2.5.Среди основных потребителей (частных лиц) 82,7% покупают товарыкитайских автопроизводителей люди с доходом от 1 до 2 тыс.
долл. на 1 членасемьи. Это позволяет выделить основной сегмент потребителей товаров, накоторый должны ориентироваться китайские автопроизводители в текущейдеятельности на международных рынках. 15044,545потребители, %4032,7353025201510,37,8104,750До 1 тыс.долл. 1-2 тыс.долл.2-3 тыс.долл.3-5 тыс.долл. болееРисунок 2.5 – Структура потребителей (частных лиц) по уровню дохода2Смена основного потребительского сегмента приведет к тому, чтокитайские автопроизводители будут финансировать (причем, не всегда сположительным результатом) исследование новых потребительских сегментов,которые не знакомы с товарами и не знают об особенностях товаров и работыкитайских автопроизводителей.4. На четвертом этапе одной из основных задач выступает оценкаемкостирынкаирыночныхпоказателейобъемовпродаж,конкурентоспособности товаров и цен. Данные показатели демонстрируютпринципиальнуювозможностьработыкитайскихавтопроизводителейнаконкретном из 4 целевых сегментов международного рынка.Емкостью рынка называют потенциально возможный объем реализуемых наКитайская ассоциация автопроизводителей (China Association of Automobile Manufacturers) [Электронный ресурс].– Режим доступа: http//www.caam.org.cn.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
