Процесс и порядок установления цен (1084363), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Важнейшими вопросами, по которым компании необходима информация, являются: конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью правительственная политика.

Фирмы, собирая и обрабатывая информацию по ценам, стремятся:

• изучить рынок, на котором они продают свои товары;

• выяснить все потенциальные возможности производимого товара;

• изучить свою и конкурирующие отрасли с целью выявления настоящих и потенциальных конкурентов;

• принять во внимание в своей деятельности все решения правительства.

Примерный перечень необходимой информации для принятия решении по ценам.

1. О рынке:

В каких сегментах рынка реализуется наш товар?

Каково их географическое положение?

Какова емкость рынка?

Кто основные конкуренты?

Каковы перспективы роста объема продажи?

Какова конъюнктура на полгода – два года?

1. О товаре:

Какое требование предъявляют покупатели к товару?

Какова его новизна?

Каково его качество по сравнению с товарами конкурентов?

Каково соответствие по ценам?

Какова способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные?

Какова необходимость модификации, в том числе в соответствии с выявленным требованием покупателя?

Как воспринимается цена покупателем?

1. О конкуренции:

Какие конкурирующие товары продаются?

Какова доля рынка конкурентов?

Каково финансовое положение конкурентов?

Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?

Какие имеются официальные данные о прибылях и убытках?

1. О правительственной политике:

Какое влияние оказывает правительственная политика на рынок?

Каково влияние на отдельные фирмы?

Какие фирмы являются постоянными поставщиками правительства?

1. О производстве и затратах:

Каковы объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время?

Какие затраты соответствуют данному уровню производства и складских запасов?

Какое влияние на затраты окажут изменения объемов производства и складских запасов?

Какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?

1. О выручке от продажи товаров и прибыли:

Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой?

Какое влияние на объем продаж, выручку от продажи и прибыль оказывает увеличение расходов на формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС)?

Фирма должна принимать все возможные меры для получения указанной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, которые специализируются на маркетинговых исследованиях.

Заключение

Значение цены и ее роль в маркетинге

Цена – один из важных факторов маркетинга. Это не только средство восполнения затрат на всем протяжении пути товара от производителя до конечного потребителя, но и орудие управления продвижением товара. Цены меняются под воздействием целого ряда факторов. Они различны в зависимости от жизненного цикла товара, общей финансовой конъюнктуры общества и рынка, в частности, групп потребителей, на которые ориентирован товар, от сервиса сбытовых организаций и еще от множества факторов, даже места расположения магазина. Цена в большей или меньшей степени связана со всем маркетинговым циклом, характеризует его эффективность и определяет в конечном счете прибыль, поэтому она должна приниматься в системе с планами по продукции, распределению, сбыту и продвижению. Цена должна быть достаточно гибкой и давать некоторую свободу действия агентам при персональных продажах и руководству при борьбе с конкурентами при завоевании или сохранении позиций фирмы на рынке.

Потребители

Правительство

Конкуренты

Участники каналов сбыта

Издержки

Общее влияние на решение по ценам

Цена имеет большое влияние на спрос товара. Поэтому может быть принята ценовая или неценовая конкуренция. Первая осуществляется проще, путем снижения цен до минимума, уменьшением расходов за счет упаковки, продвижения, поставки, уровня сервиса. Товар становится доступнее, его конкурентоспособность повышается, увеличивается спрос на массовом рынке, там, где цена зачастую является определяющим фактором.

При неценовой конкуренции целевая стратегия продвижения товара меняется. Основное внимание уделяется качеству, надежности, престижности фирм и предоставляемого ею товара. Цена здесь перестает быть фактором, определяющим спрос. Более того, низкая цена становится негативным фактором. Так, к примеру, автомобили «Роллс - Ройс» рекламируются как самые неэкономичные и дорогие, предназначенные для миллионеров. Здесь главное – образ фирмы и ее товара, престиж.

Фирма постоянно должна сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от всех изменений, которые происходят на рынке.

Проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.

Возможными общими целями организации, влияющими на процесс ценообразования, являются: выживание, максимизация текущей прибыли, максимизация рыночной доли, лидерство в области качества продукции.

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.

Организация ценообразования включает наличие определенных специалистов или подразделений внутри организации, устанавливающих цены.

Список использованной литературы:

1. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.: ил.

2. Дегтяренко В.Г. Основы логистики и маркетинга. – Ростов н/Д: Экспертное бюро, М.: Гардарика, 1996. – 120 с.

3. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих/ Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – 192 с. – (Настольная книга бизнесмена).

4. Диксон П. Управление маркетингом: Пер. с англ. – М.: БИНОМ, 1998.

5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

25

Характеристики

Список файлов реферата