rpd000001505 (1007182), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Деловая игра направлена на развитие навыков вербальной и невербальной форм деловых коммуникаций у ее участников.

Данной деловой игрой отрабатываются навыки поведения в дискуссии, умения вести диспут, быть убедительным, изучить на конкретном материале динамику группового спора, открыть для себя традиционные ошибки, совершаемые людьми в полемике, потренировать способности выделять главное и отсеивать «шелуху», видеть существенные признаки предметов, научиться осознавать стратегические цели и именно им подчинять тактические шаги и т.д.

1. Лабораторные работы

1. Типовые задания

Приложение 3
к рабочей программе дисциплины
«Ведение переговоров (курс на иностранном языке) »

Прикрепленные файлы

Зачет (6 семестр).doc

Промежуточная аттестация №1

Зачет (6 семестр)

Семестр: 6

Вид контроля: Зч

Вопросы:

1. Общие предназначения переговоров.

2. Функции переговоров.

3. Основные понятия переговорного процесса.

4. Основные моменты, характеризующие переговорную деятельность.

5. Когда возникает потребность в переговорах?

6. Традиционная классификация переговоров.

7. Классификация переговоров по целям партнеров.

8. Укрупненная классификация и принципиальные моменты переговоров.

9. Основные стадии переговорного процесса.

10. Вопросы для обсуждения после окончания переговоров.

11. Признаки удавшихся переговоров

12. Организационная работа при подготовке переговоров.

13. Содержательная работа при подготовке переоговоров.

14. Суть анализа проблемы и интересов сторонон.

15. Концепция ведения переговоров.

16. Важнейший элемент подготовки переговоров.

17. Основные элементы, закладываемые в отношения с партнером.

18. Что полезно знать о партнере, садясь за стол переговоров.

19. Индикаторы готовности к переговорам.

20. Типы и способы принятия решений на переговорах.

21. Основные подходы участников переговоров. Сравнение. Приемущества.

22. Методы, испольуемые в переговорах.

23. Суть разграничение между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами.

24. Суть сосредоточение не на интереса

25. Суть поиска взаимовыгодных вариантов.

26. Использование объективных критериев.

27. Понятие технологии ведения переговоров

28. Этапы ведения переоговоров

29. Аргументация и контрагрументация. Основные приемы.

30. Способы подачи позиции на переоговорах

31. Основные тактические приемы переоговоров.

32. Тактические приемы переговоров на этапе обсуждения позиций.

33. Тактические приемы на этапе согласования позиций.

34. Цели переговоров - основные этапы, позиции и приемы им соответствующие.

35. Что можно, а что нельзя делать в любых переговорах.

36. Взаимодействие с партнеров. Основне принципы.

37. Эффективное "слушаение".

38. Приемы и ошибки "слушания".

39. Приемы аттракции.

40. Невербальное поведени.

41. "Язык телодвижений."

42. Длительны переговоры.

43. Поведение с партнером, имеющим более сильную позицию.

44. Посредничество в переговорах. Цели и место посредника.

45. Посредничество в переговорах. Типы и действия посредника.

46. Схема развития конфликта.

47. Технические приемы посредничества.

48. Виды посредничества.

49. Функции посредника.

50. Технические приемы посредничества.

51. Национальные стили ведения переговоров.

4 Контрольная точка.doc

Блок №1 Ведение переговоров (курс на иностранном языке)

Рубежный контроль №4 4 Контрольная точка

Тип: Контрольная работа

Тематика: Трудности и пути их преодаления в переговорном процессе.

Перечень вопросов и задач:

1. Поведение с партнером, имеющим более сильную позицию.

2. Посредничество в переговорах. Цели и место посредника.

3. Посредничество в переговорах. Типы и действия посредника.

4. Схема развития конфликта.

5. Технические приемы посредничества.

6. Виды посредничества.

7. Функции посредника.

8. Технические приемы посредничества.

9. Национальные стили ведения переговоров.

3 Контрольная точка .doc

Блок №1 Ведение переговоров (курс на иностранном языке)

Рубежный контроль №3 3 Контрольная точка

Тип: Контрольная работа

Тематика: Основные этапы переговорного процесса.

Перечень вопросов и задач:

1. Понятие технологии ведения переговоров

2. Этапы ведения переговоров.

3. Способы подачи позиции на переговорах.

4. Аргументация и контрагрументация. Основные приемы.

5. Основные такические приемы в переговорах.

6. Тактические приемы переговоров на этапе обсуждения позиций.

7. Тактические приемы на этапе согласования позиций.

8. Цели переговоров - основные этапы, позиции и приемы им соответствующие.

9. Что можно, а что нельзя делать в любых переговорах.

10. Взаимодействие с партнеров. Основне принципы.

11. Активное "слушание".

12. Приемы и ошибки "слушания".

13. Приемы атракции.

14. Невербальное поведение.

15. Язык "телодвижений".

16. Длительные переговоры.

17. Поведение с партнером, имеющим более сильную позицию.

2 Контрольная точка.doc

Блок №1 Ведение переговоров (курс на иностранном языке)

Рубежный контроль №2 2 Контрольная точка

Тип: Контрольная работа

Тематика: Подготовка к процессу переговоров

Перечень вопросов и задач:

1. Организационная работа при подготовке переговоров.

2. Содержательная работа при подготовке переговоров.

3. Суть анализа проблемы и интересов сторонон.

4. Концепция проведения переговоров.

5. Важнейшие элементы подготовки переговоров.

6. Основные элементы, закладываемые в отношения с партнером.

7. Что полезно знать о партнере, садясь за стол переговоров.

8. Индикаторы готовности к переговорам.

9. Типы и способы принятия решений в переговорах.

10. Основные подходы участников переговоров. Сравнение. Приемущества.

11. Методы используемые в переговорах.

12. Суть разграничение между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами.

13. Суть сосредоточение не на интереса.

14. Суть поиска взаимовыгодных интересов.

15. Использование объективных критериев.

1 Контрольная точка.doc

Блок №1 Ведение переговоров (курс на иностранном языке)

Рубежный контроль №1 1 Контрольная точка

Тип: Контрольная работа

Тематика: Основные понятия и принципы переговоров.

Перечень вопросов и задач:

1. Общие предназначения переговоров.

2. Функции переговоров.

3. Основные понятия переговорного процесса.

4. Основные моменты, характеризующие переговорную деятельность.

5. Когда возникает потребность в переговорах?

6. Традиционная классификация переговоров.

7. Классификация переговоров по целям партнеров.

8. Укрупненная классификация и принципиальные моменты переговоров.

9. Основные стадии переговорного процесса.

10. Вопросы для обсуждения после окончания переговоров.

11. Признаки удавшихся переговоров.

Версия: AAAAAAUyjp0 Код: 000001505

Характеристики

Список файлов учебной работы