rpd000001505 (1007182)
Текст из файла
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Московский авиационный институт
(национальный исследовательский университет)
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
______________Куприков М.Ю.
“____“ ___________20__
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ (000001505)
Ведение переговоров (курс на иностранном языке)
(указывается наименование дисциплины по учебному плану)
| Направление подготовки | Менеджмент | |||||
| Квалификация (степень) выпускника | Бакалавр | |||||
| Профиль подготовки | Международный менеджмент | |||||
| Форма обучения | очная | |||||
| (очная, очно-заочная и др.) | ||||||
| Выпускающая кафедра | 501 | |||||
| Обеспечивающая кафедра | 501 | |||||
| Кафедра-разработчик рабочей программы | 501 | |||||
| Семестр | Трудоем-кость, час. | Лек-ций, час. | Практич. занятий, час. | Лаборат. работ, час. | СРС, час. | Экзаменов, час. | Форма промежуточного контроля |
| 6 | 36 | 8 | 10 | 0 | 18 | 0 | Зч |
| Итого | 36 | 8 | 10 | 0 | 18 | 0 |
Москва
2011
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
Разделы рабочей программы
-
Цели освоения дисциплины
-
Структура и содержание дисциплины
-
Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
-
Материально-техническое обеспечение дисциплины
Приложения к рабочей программе дисциплины
Приложение 1. Аннотация рабочей программы
Приложение 2. Cодержание учебных занятий
Приложение 3. Прикрепленные файлы
Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки 080200 Менеджмент
Авторы программы:
| Сидорова Н.А. | _________________________ |
| Заведующий обеспечивающей кафедрой 501 | _________________________ |
Программа одобрена:
| Заведующий выпускающей кафедрой 501 _________________________ | Декан выпускающего факультета "ИНЖЭКИН" _________________________ |
-
ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Целью освоения дисциплины Ведение переговоров (курс на иностранном языке) является достижение следующих результатов освоения(РО):
| N | Шифр | Результат освоения |
| 1 | Знает на уровне представлений: основные понятия переговорного процесса, определения переговоров на иностранном языке, основы коммуникаций, содержание и важнейшие этапы переговорного процесса, национальные стили ведения переговоров, роль и место посредника при переговорах, пути предотвращения и преодоления конфликтов. | |
| 2 | Знает на уровне воспроизведения: признак необходимости проведения переговоров, общие характеристики процесса переговоров, основные этапы планирования и проведения переговоров, типы аппонентов и способы взаимодействия с ними, причины возникновения конфликтов, способы их предотвращения и разрешения. | |
| 3 | Знает на уровне понимания: важность переговорного процесса в системе бизнес коммуникаций, основные цели и задачи процесса переговоров, пути взаимодействия с партнерами и возможные резултаты . | |
| 4 | Имеет навыки подготовки переговоров, составления плана переговоров, прогнозирования хода и исхода переговоров, дифференсации партнеров и подбора способа построения взаимоотношений для достижения максимально эффективного результата, готов к проведению переговоров на различных уровнях, в том числе и с иностранными партнерами на иностранном языке. | |
| 5 | Умеет на практике: составлять план переговоров, производить предварительную оценку партнера с целью подбора наиболее эффективного способа взаимодействия, участвовать и руководить переговорами с различными типами партнеров, в том числе и с иностранными, проводимыми на иностранном языке. | |
| 6 | Умеет теоретически: выбирать стили ведения переговорного процесса, идентифицировать партнеров, подбирать к ним подход и выстраивать свою линию поведения в переговорах, оценивать ситуацию, предвидеть конфликты, находить пути и способы их предотврещаени и преодоления. |
Перечисленные РО являются основой для формирования следующих компетенций: (в соответствии с ФГОС ВПО и требованиями к результатам освоения основной образовательной программы (ООП))
| N | Шифр | Компетенция |
| 1 | ОК-14 | Владеет одним из иностранных языков на уровне, обеспечивающем эффективную профессиональную деятельность |
| 2 | ОК-19 | Способен осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловая переписка, электронные коммуникации и т.д. |
| 3 | 23.ОК.ПП.ПП.1 | Способен осуществлять деловое общение на иностранном языке: публичные выступления, переговоры, деловая переписка и т.д. |
| 4 | 24.ОК.ПП.ПП.2 | Готов использовать кросс-культурные особенности разных стран для осуществления внешнеэкономической коммуникации |
| 5 | 51.ПК.ОУ.ПП.1 | Готов использовать инструментарий психологического анализа для гармонизации взаимоотношений в коллективе |
| 6 | 94.ПК.П.ПП.1 | Способен к решению проблем бизнес – планирования при создании нового бизнеса и реализации совместных проектов и программ |
-
СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Общая трудоемкость дисциплины составляет 1 зачетных(ые) единиц(ы), 36 часа(ов).
| Модуль | Раздел | Лекции | Практич. занятия | Лаборат. работы | СРС | Всего часов | Всего с экзаменами и курсовыми |
| Ведение переговоров (курс на иностранном языке) | Введение. Цели и задачи курса. | 4 | 6 | 0 | 10 | 20 | 36 |
| Переговорный процесс. Основные этапы. Взаимодействие с партнером. | 4 | 4 | 0 | 8 | 16 | ||
| Всего | 8 | 10 | 0 | 18 | 36 | 36 | |
-
Содержание (дидактика) дисциплины
В разделе приводится полный перечень дидактических единиц, подлежащих усвоению при изучении данной дисциплины.
1. Суть переговорного процесса. Планирование, подготовка и органицация переговоров.
- 1.1. Введение. Цели и задачи курса. Основные понятия.
- 1.2. Подготовка к переговорам
- 1.3. Типы и способы принятия решений.
- 1.4. Методы, используемые в преговорах
2. Проведение переговоров. Переговорный процесс. Взаимодействие с партнером.
- 2.1. Технология ведения переговоров
- 2.2. Взаимодействие с партнером. (психологический аспект)
- 2.3. Посредничество при переговорах
-
Лекции
| № п/п | Раздел дисциплины | Объем, часов | Тема лекции | Дидакт. единицы |
| 1 | 1.1.Введение. Цели и задачи курса. | 4 | Введение. Цели и задачи курса. Основные понятия. Планирование, подготовка и организация переговорного процесса. | 1.1, 1.2, 1.3, 1.4 |
| 2 | 1.2.Переговорный процесс. Основные этапы. Взаимодействие с партнером. | 4 | Процесс проведение переговоров. Основные этапы. Взаимодействие с партнерами. | 2.1, 2.2, 2.3 |
| Итого: | 8 | |||
-
Практические занятия
| № п/п | Раздел дисциплины | Объем, часов | Тема практического занятия | Дидакт. единицы |
| 1 | 1.1.Введение. Цели и задачи курса. | 6 | Планирование переговоров | 1.1, 1.2, 1.3, 1.4 |
| 2 | 1.2.Переговорный процесс. Основные этапы. Взаимодействие с партнером. | 4 | Ведение переговоров | 2.1, 2.2, 2.3 |
| Итого: | 10 | |||
-
Лабораторные работы
| № п/п | Раздел дисциплины | Наименование лабораторной работы | Наименование лаборатории | Объем, часов | Дидакт. единицы |
| Итого: | |||||
-
Типовые задания
| № п/п | Раздел дисциплины | Объем, часов | Наименование типового задания |
| Итого: | |||
-
Курсовые работы и проекты по дисциплине
-
Рубежный контроль
1.1. 1 Контрольная точка
Тип: Контрольная работа
Тематика: Основные понятия и принципы переговоров.
Характеристики
Тип файла документ
Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.
Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.
Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
