Фирма планирует выпускать специальные сумки для горнолыжных ботинок - Ответ на вопрос №1003531

Вопрос

Фирма планирует выпускать специальные сумки для горнолыжных ботинок и выбирает между двумя подходами к охвату рынка: Целевой маркетинг предполагает ориентацию на узкую группу покупателей новых лыжных ботинок. Сумки выпускаются разных цветов, соответствующих цвету ботинок. Этот подход обеспечивает хорошее позиционирование продукта, но ограничен объёмом продаж и требует специальных мер по индивидуализации изделий. Массовый маркетинг направлен на широкий круг потребителей, предлагая универсальную одноцветную сумку. Такой подход позволяет существенно сократить производственные расходы и установить привлекательные цены, однако требует значительных инвестиций в распространение товара и рекламные акции, так как сегмент потребителей неоднороден и разбросан географически. Директору фирмы представлена следующая таблица показателей: Показатель Единица измерения Целевой маркетинг Массовый маркетинг Производственные затраты на единицу Руб./ед. 4 3,5 Издержки обращения на единицу Руб./ед. 1 1,23 Совокупные затраты на продвижение Руб. 12000 50000 Цена Руб./ед. 8 7 Накладные расходы Руб. 6000 9000 Ёмкость рынка Чел. 45000 500000 Вероятность покупки Коэф. 0,8 0,3 Рыночная доля фирмы Коэф. 0,5 0,2 На основании имеющейся информации, какому подходу следует отдать предпочтение фирме?

• Предпочтение следует отдать целевому маркетингу
• Предпочтение следует отдать массовому маркетингу
• В данном случае разницы для фирмы нет

Ответ