Новинка
Вопрос
На переговорах оппонент ведет себя сдержанно, разговаривает спокойно. Использует фразы: «Остался последний шанс… Если вы не согласны, я буду договариваться с вашими конкурентами… И, кстати, компания «Х» уже подписала с нами договор, очень довольны, а вы что же?..». Как можно охарактеризовать поведение оппонента с позиции профайлера? Является ли это манипуляцией? Какие ответные действия можно порекомендовать другой стороне переговоров?
Ответ