Главная » Ответы на вопросы » B2B-маркетинг

B2B-маркетинг - ответы на вопросы на СтудИзбе

-47%

Вопрос №285448

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:

научно-исследовательские и опытноконструкторские разработки
изменения в товарном ассортименте конкурентов
изменение спроса на отдельные товары
использовании существующих достижений науки, техники и технологий для разработки или совершенствования уже выпускаемых продуктов и технологических процессов компании
инвестиции в создание новых товаров, появление которых сделает ассортимент конкурентов устаревшим
диверсификация ассортимента с целью ослабления риска в случае непредвиденного падения спроса на отдельные товары

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285425

Вопрос есть в коллекциях

При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет...

снабженец
пользователь
руководство компании
сотрудники функциональных служб
центр закупок

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285427

Вопрос есть в коллекциях

Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:

предметом промышленного маркетинга
объектом промышленного маркетинга
субъектом промышленного маркетинг
а не имеет отношения к маркетингу В2В

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285429

Вопрос есть в коллекциях

Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:

подход, основанный на типах покупателей
классический подход
подход
клиентоориентированный подход

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285431

Вопрос есть в коллекциях

Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией- продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется...

прямое сотрудничество
обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании- производителя
поставка продукции с помощью посредника
дилерская поставка

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285435

Вопрос есть в коллекциях

Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии:...

отрасль; размеры потребителей; местонахождение
этап жизненного цикла семьи
демографические признаки: пол, возраст
организация снабжения, профиль компании
ситуационных факторов: срочность; область применения

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285438

Вопрос есть в коллекциях

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это...

товары производственного назначения
производственно-техническая продукция
контрольно-измерительное оборудование
силовое оборудование
основные производственные фонды

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285440

Вопрос есть в коллекциях

Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это...

Ценообразование на основе ощущаемой ценности
модель последовательного занижения цен
тендерный метод ценообразования
модель приспособления к существующей цене

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285442

Вопрос есть в коллекциях

Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется...

модель ценообразования, ориентированные на издержки
модель ценообразования, ориентированные на конкурентов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285444

Вопрос есть в коллекциях

Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется...

АВС-анализ
XYZ-анализ
RFM-анализ
BCG-анализ

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285445

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:

определение границ данных
составление списка всех категорий, экспертное задание ролей
определение ролей товарный категорий на основе данных, размещение товарных категорий на шкале
анализ правильности размещения заданной товарной категории на шкалах, определение эффективности
определение доли групп в структуре ассортимента
анализ товаров внутри товарной категории
ценовая политика внутри товарных категорий

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285446

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:

финансовый закупщик
закупщик-пользователь
технический закупщик
консультант
дает окончательное согласие на сделку, контролирует денежные расходы, выделяет средства на покупку, распоряжается средствами по своему усмотрению
выносит суждение о влиянии на эффективность работы, использует или руководит использованием закупаемого товара (услуги)
проверяет соответствие товара заданным нормам
отвечает за информацию об актуальности сделки, о других закупщиках

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285447

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:

выявление потребности покупателя, и уровня удовлетворенности его существующим поставщиком
поиск решений, предполагающий фиксацию основных положений, которые удовлетворят потребности покупателя
отказ покупателя от взаимодействия с существующим продавцом и переход к новому поставщику

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285423

Вопрос есть в коллекциях

Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:

маркетинговые исследования и ситуационный анализ
В2В-маркетинг
стратегический маркетинг
маркетинговое планирование и бюджетирование

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285449

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:

определение потребности
определение характеристик продукта
поиск поставщиков
рассмотрение предложений, предварительные переговоры
выбор поставщика
заключение сделки
оценка результатов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285450

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:

взаимный выбор
нацеленность на долгосрочные отношения
доверие
значимость индивидуальности
компании ориентируют свою деятельность на конкретные группы потребителей, потребители стремятся найти подходящих поставщиков
поставщики и потребители предпочитают поддерживать друг с другом длительное сотрудничество, чтобы не терять время и ресурсы на поиски
закупка связана для промышленного потребителя с определенными рисками, преодоление которых обеспечивается доверием
специфические характеристики партнера приобретают особое значение: сокращается дистанция, возрастает взаимозависимость

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285451

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:

определение целей ценообразования
анализ спроса
анализ затрат на производство
анализ конкуренции
влияние цены конкретного товара на другие товары компании

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285452

Вопрос есть в коллекциях

Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:

Аналитическая
Производственная
Сбытовая
Управленческая
исследование рынка, потребителей, товарной структуры рынка, внешней и внутренней среды
разработка новых товаров и новых технологий, организация материально- технического обеспечения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции
организация системы товародвижения, обеспечение логистических вопросов, организация сервиса и монтажа, формирование ценовой политики
планирование деятельности и концентрация ресурсов на приоритетных направлениях, информационное и коммуникационное обеспечение

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285453

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:

модель полных издержек
модель возврата инвестиций
модель маржинальных издержек
предприятие устанавливает цену, превышающую стоимость ее продукции над издержками производства, и обеспечивает компании некоторый уровень рентабельности
предприятие устанавливает цену, покрывающую уровень возврата инвестиций
формирование цены путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285454

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:

«лестница продаж»
система сложных продаж Н. Рекхэма
система конкурентных продаж
модель «продажи решений»
применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются
применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров
применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше
применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285458

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:

капитальное и дополнительное оборудование
сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
вспомогательное оборудование и материалы
услуги производственного назначения
электродвигатели, трансформаторы, сварочное оборудование
замороженные продукты и полуфабрикаты для ресторана
погрузо-разгрузочное оборудование, контрольно-измерительное оборудование
техническое обслуживание и ремонт

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285459

Вопрос есть в коллекциях

Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:

кросс-категорийный анализ
факторный анализ
метод
совмещенный ABC- и XYZ- анализ
RFM-анализ

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285462

Вопрос есть в коллекциях

Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется...

товарная политика
категорийный менеджмент
материально-техническое обеспечение
производственно-сбытовая политика

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285464

Вопрос есть в коллекциях

Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:

управленческая
сбытовая
производственная
аналитическая

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285466

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:

ревизия товарного ассортимента
анализ использования производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов
оценка эффективности НИОКР
исследование и анализ системы технического обслуживания
анализ организации и деятельности службы сбыта
анализ финансовых ресурсов
анализ кадровых ресурсов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285396

Вопрос есть в коллекциях

Основными чертами промышленного брендинга являются ...

контент-стратегия
взаимный выбор
нацеленность на долгосрочные отношения
создание эффектного и броского названия

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285369

Вопрос есть в коллекциях

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это...

базовая
приоритетная
периодическая (сезонная)
удобная
уникальная

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285371

Вопрос есть в коллекциях

Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется...

возможность эффективной работы на выбранном сегменте
количественные параметры сегмента
защищенность сегмента от конкурентов
совместимость сегмента с рынком основных конкурентов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285373

Вопрос есть в коллекциях

Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется...

стратегия ценовых линий
стратегия преимущественной цены
стратегия среднерыночных цен
стратегия стабильных цен

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285375

Вопрос есть в коллекциях

Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с...

перекрестной эластичностью спроса
сезонностью спроса
связанностью (парностью) спроса
производным характером спроса
неустойчивостью спроса

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285378

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:

Ожидание или осознание проблемы/потребности/возможности
Определение концептуальных характеристик необходимого товара или услуги
Разработка детальной спецификации для закупки
Поиск потенциальных источников покупки
Получение и анализ предложений о поставке
Оценка предложений и выбор поставщика
Заключение сделки
Использование покупки и анализ поставки

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285380

Вопрос есть в коллекциях

Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется...

ABC-анализ
кросс-категорийный анализ
факторный анализ
трендовый анализ
метод Дибба - Симкина

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285385

Вопрос есть в коллекциях

Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:

прямое сотрудничество
обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании- производителя
поставка продукции с помощью посредника
экономия денежных средств и повышенные требования к специальным знаниям по продукту и его поставки
экономия и денежных средств, и отсутствие повышенных требований к специальным знаниям о продукте и его доставке
экономия на специальных знаниях о продукте, но компания-заказчик должна выделить денежные средства на обеспечение деятельности компании

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285387

Вопрос есть в коллекциях

Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это...:

финансовый закупщик
технический закупщик
закупщик-пользователь
консультант

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285389

Вопрос есть в коллекциях

Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется...

ценовой мониторинг
исследование ценового порога
сплит-тестирование
метод панелей

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285392

Вопрос есть в коллекциях

Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:

финансовое положение компании
история компании, ее традиции
организационная структура компании
стиль офиса, внешняя атрибутика
техническое оснащение производства

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285394

Вопрос есть в коллекциях

При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет...

снабженец
пользователь
руководство компании
сотрудники функциональных служб
центр закупок

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285367

Вопрос есть в коллекциях

Согласно ... подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:

классический подход
подход, основанный на этапах воспроизводства
подход, основанный на типах покупателей
технократический подход

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285398

Вопрос есть в коллекциях

Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осуществлении закупок выполняют роль...

пользователь
советник
прескриптор
снабженец
фильтр

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285400

Вопрос есть в коллекциях

Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется...

повторная покупка без изменений
повторная покупка с изменениями
новая закупка
поиск поставщика

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285403

Вопрос есть в коллекциях

Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на ...

удержание покупателей
генерация прибыли
стимулирование
поддержание имиджа
привлечение и обеспечение потока покупателей

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285405

Вопрос есть в коллекциях

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это...:

компетентность
честность
резонанс целей
последовательность
заинтересованность и забота

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285407

Вопрос есть в коллекциях

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это...:

компетентность
последовательность
честность
резонанс целей
заинтересованность и забота

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285409

Вопрос есть в коллекциях

Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для...:

сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
вспомогательное оборудование и материалы
технически сложных продуктов и решений
услуги производственного назначения

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285411

Вопрос есть в коллекциях

Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется...:

модель продажи решений
метод КЛИН
система сложных продаж Н. Рекхэма
«лестница продаж»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285413

Вопрос есть в коллекциях

Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе...:

время, запланированное на принятие решения
достоинства и недостатки коммерческого предложения
ценовая политика
стратегические и оперативные планы
объемы производства

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285415

Вопрос есть в коллекциях

При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет...

снабженец
пользователь
руководство компании
сотрудники функциональных служб

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285418

Вопрос есть в коллекциях

Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется...

доступность сегмента для изготовителя
количественные параметры сегмента
защищенность сегмента от конкурентов
совместимость сегмента с рынком основных конкурентов

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №285420

Вопрос есть в коллекциях

Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма

создание и (или) формулирование потребности у покупателя
поиск покупателем наиболее рациональных и эффективных решений, за счет формулирования определенных критериев, с помощью которых происходит сравнение
выявление неразрешимых потребностей, которые еще остались у покупателя и вызвали у него сомнения

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Сбросить фильтрОшибка?

Показать быстрые кнопки

Сбросить настройки

Отметить/снять все

Не нашли ответа на свой вопрос?

Добавить ответ

Ведь так и так найдёте ответ для своей учёбы 😉

Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.

Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.

Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.

Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.

Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.

Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.

Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.

Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.

Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.

Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.

Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.

Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.