Лекция 8.

Тема: Товар и его конкурентоспособность.

1. Потребности и модели поведения.

2. Основные характеристики товара.

3. Виды товаров.

4. Оценка конкурентоспособности товара на рынке.

5. Жизненный цикл товара и его влияние на формирование ассортимента продукции.

1.

Все человеческие потребности могут быть представлены в виде иерархии. Примером такой иерархии может служить пирамида Маслоу.

Рекомендуемые материалы

- эгомотивы (потребность в самовыражении, самореализации и т.п.);

- потребность в определенном статусе (роли) (признание);

- социальные потребности (жажда общения, дружбы и т.п.);

- потребности в безопасности и свободе перемещения (одежда и т.п.);

- сущесственные (физиологические) по-требности (питание, воспроизведение и т.п.)

Мотивация – результат взаимовлияния сознательных и бессознательных, чувственных и интеллектуальных, культурных и физиологических потребностей.

Мотивы покупок подчинены нашим отношениям. Отношения - постоянная психологическая предрасположенность действовать определенным образом. Мотивация характеризуется отсутствием уравновешенности, возникновением напряжения от внешних и внутренних стимулов.

Факторы, определяющие поведение покупателя при выборе:

Культурные факторы (культура,                                Чисто социальные факторы

субкультуры, соц. положение).                   (рефгруппы, семья, роли).

Покупатель

Личностные факторы (возраст,                   Психологические факторы.

этап жизненного цикла семьи,

род занятий, эконом. положение,

тип личности, образ жизни).

                Модель покупательского поведения:

                Модель повторной покупки:

1. Осознание проблемы.

2. Поиск информации.

3. Сравнение вариантов.

4. Решение о покупке.

5. Поведение после покупки.

2.

                Три уровня представления товара:

1. Товар-замысел (главная функция).

2. Товар в реальном исполнении.

3. Товар с подкреплением.

                Функции упаковки:

1. Защита при транспортировке и хранении

1. Безопасность хранения;

2. Обеспечение удобства транспортировки;

3. Защита от загрязнений.

2. Оказание воздействия на потребителя:

1. Придать информативность;

2. Выразить характер и особенности данного товара;

3. Заменить продавца и помочь покупателя сориетироваться;

4. Пробудить желание купить товар.

3.

Классификация товаров широкого потребления

1) по длитель-    Товары                                Товары                      Услуги

ности пользо-     кратковременного            долговременного   (бытовые)

вания                    пользования                       пользования

Товары повсед-       Товары           Товары      Товары            невного спроса        предварит.    особого      пассивн.

Бесплатная лекция: "ФРАНК Семен Людвигович" также доступна.

2) по покупат.                                          выбора           спроса        спроса

привычкам                                               (пальто)         (автомоб)   (мебель)

                     Основные   Товары     Товары

                      товары        импуль-    экстрен-

                 постоянного    сивной      ных

                      спроса       покупки     случаев