Виды посредников
Тема 2. Виды посредников
1) Оптовые торговцы - торговцы, которые закупают большие партии товара у производителя, продают партии промежуточным производителям, аккумулируют товары на складах, в париях удобных для транспортировки.
2) Розничные торговцы - закупают большой объем товара у производителей или оптовиков, продают поштучно потребителю, аккумулируют в магазинах ассортимент необходимый потребителю.
3) Организаторы торговли - представители владельца товара или покупателя, действующие за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки, получают вознаграждение в виде комиссии.
4) Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта - оказывают услуги сопутствующие продажам, являются субподрядчиками, выполняющие определенные функции, благодаря опыту и специализации. Вознаграждение в виде комиссии.
5) Собственники продаваемого товара - от своего имени и за свой счет и несут связанные с этим риски.
6) Не владельцы товаров - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках предоставленных полномочий, получая % от стоимости товара или фиксированного вознаграждения.
7) Независимые оптовые и розничные торговцы - юр. И физ. Лица, занимающиеся закупкой и продажей собственного товара.
8) Дистрибьютор - оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка.
Рекомендуемые материалы
9) Джоббер - быстрая перепродажа больших партий товара, отсутствует склад.
10) Дилер - независимый мелкий предприниматель специализирующийся обычно на продаже конечному потребителю товара. Обычно длительного пользования, технические сложные, требующие сервиса.
11) Брокер - сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм, является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Вознаграждение до 3% от суммы сделки.
12) Комиссионер - порученец, имеющий полномочия, продает по поручению и за счет собственника или покупателя от своего имени. Несет коммерческие риски сохранности товаров, часто страхует его в пользу собственника.
13) Консигнатор - продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации. Платежи осуществляют по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е. от своего имени.
14) Агент - представитель, действующий по поручению другого лица. В свою очередь делятся на агентов - продавца и - покупателя.
Ещё посмотрите лекцию "17 - Интегральный электрический вектор сердца" по этой теме.
- продавца:
а) оптовый - работает по договору с производителем за его счет, может иметь права на исключение сбыта в определенном районе.
б) Коммивояжер - специализируется на разъездной продаже по образцам.
в) торговый агент - юр. самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях, от чужого имени за чужой счет, еще он сам определяет порядок своей работы.
- покупателя
а) Агент по закупкам - по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе.
