Тема №5: Управление ВЭД. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки.

1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции.

2. Концепция ВЭД предприятия и ее значения.

3. Выбор и изучение фирм-партнеров на МР.

4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов.

5. Основные показатели оценки результатов деятельности фирм.

6. Использование интернет-технологий во ВЭД.

1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции.

Управление – это воздействие на людей, а через них на результаты их деятельности.

Механизм управления включает в себя:

- цели управления;

Рекомендуемые материалы

- принципы, на которых основывается управление;

- функции управления, конкретные структуры предприятия;

- методы управления;

- процесс управления;

- ценностные ориентации в принятии решения;

- систему стимулирования.

В условиях рыночной экономики управление хозяйственной деятельностью означает:

- хозяйственную самостоятельность в принятии решении и ответственность за их результаты;

- рыночное мировоззрение производить то, что имеет спрос;

- постоянное движение к росту эффективности, корректировка цели и средств в процессе мониторинга;

- использование последних достижений в организации производства, науки, техники, т.е. быстрое внедрение их в деятельность.

Механизм управления рыночной экономики включают в себя:

- внутрифирменное управление;

- управление производством;

- управление персоналом;

- конкретные экономические условия, в которых работают предприятия;

- уровень ориентировочной обоснованности ведения предприятия;

- национальные особенности.

Посредством управления реализуются цели внешнеэкономической деятельности: предприятия – получение прибыли, повышение рентабельности на основе МРТ.

В целом, на предприятии можно выделить цели управления:

1) установление контактов с потенциальными партнерами по экспортно-импортным операциям;

2) организация работы по производству конкурентоспособной продукции;

3) использование наиболее эффективных способов выхода на внешний рынок;

4) осуществление предконтрактной работы и подготовка контракта максимально выгодного для предприятия.

Исходя из целей, масштабов, видов и форм, управления ВЭД на предприятии включает управление:

- производством экспортной продукции;

- финансами и кредитами;

- ценообразованием на экспортную продукцию;

- научно-техническими программами;

- качеством продукции и ее конкурентоспособностью;

- сотрудничеством, т.е. переходом производства товаров на экспорт к производству товаров, произведенными на основе международного производственного кооперирования.

Сущность управления проявляется в следующих его функциях: планировании, организации, координации, стимулировании и контроля.

Планирование, как функция управления – это определение направлений развития производства  для достижения поставленных целей.

Организация управления – это всестороннее упорядочение, определяющие четкость, последовательность и допустимые границы его осуществления. При этом всякая организация предполагает распределение и закрепление работ по этапам, что в свою очередь позволяет выделить в любой работе следующие этапы: подготовительный – этап производственной стадии – заключительная стадия.

Кроме этого организация процессов управления предполагает создание организационных структур. Организационная структура управления – это состав органов управления, их соподчиненность, функции, права и обязанности.

Координация (регулирование), как функция управления – это целенаправленное воздействие на работников, предусматривающие обеспечение необходимой согласованности их действий, направленных на реализацию планов предприятия.

Стимулирование (активизация) – это целенаправленное воздействие на работников путем побуждения их к действию.

Контроль (на основе анализа и учета) – это форма проявления целенаправленного воздействия на работников, предусматривающая систематическое наблюдение (мониторинг) за их деятельностью для выявления отклонений от установленных планов.

Содержание названных функций управления ВЭД изменяется в зависимости от самих видов и форм ВЭД, а также в зависимости от изменений внешней среды. В условиях становления рыночной экономики изменения в функциях управления проявляются в следующем: усиление стратегического планирования, усиления контроля за качеством, ужесточение контроля за финансовым состоянием предприятия.

Осуществление ВЭД в условиях рыночной экономики основывается на следующих принципах:

Бесплатная лекция: "Система повышения квалификации и аттестация кадров в социокультурной сфере" также доступна.

1) Соотношение централизации и демократизации - самостоятельность принятия решений при одноименном контроле со стороны государства;

2) Соблюдение экономических интересов страны и предприятия;

3) Сочетание прав, обязанностей и ответственности за ВЭД предприятия;

4) Свобода выбора организационно-правовой формы предприятия;

5) Демократизация управления коллективом; усиление функций стимулирования или активизации коррективов.

Необходимо отметить и то, что управление означает воздействие на людей, а предприятие – это социо-система, что подразумевает под собой не только совокупность техники, технологий и т.п., но и коллектив людей, которых надо организовать на наиболее эффективные достижения поставленных целей. При ВЭД такое воздействие имеет свои особенности, которые связаны, прежде всего, с повышенными рисками, а также с взаимодействием с иностранными партнерами.