Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочного кредита, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции - сырья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятий.
Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров поставок. В частности, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемого оборудования обычно оформляются тремя группами взаимосвязанных контрактов:
1) контрактами на поставку оборудования и предоставление технических услуг;
2) контрактами на поставку конечной продукции, на основе долгосрочных контрактов;
Обратите внимание на лекцию "15 Режимы работы топок с твердым ШУ".
3) банковскими соглашениями о предоставлении кредитов.
Такие компенсационные сделки осуществляются в течение длительного времени (20-25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.
Во многих соглашениях такого рода вместо готовой конечно продукции иногда предусматриваются компенсационные поставки промежуточной продукции, цены по которой рассчитываются на основе устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случаев - на базе издержек производства предприятий-поставщиков.
Сделки о «разделе продукции» являются составляющей частью компенсационных сделок и обычно заключаются на основе соглашения сторон о строительстве промышленных объектов преимущественно "под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40 процентов производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.
Сделки «развитие – импорт» заключаются главным образом в обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы - поставщика комплектного оборудования и услуг.
В современных условиях, когда встречные закупки все чаще принимают принудительный характер в договор о встречной закупке включают условие о переуступке экспортером обязательств по встречной закупке третьей стороне. Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательства по встречной закупке, - цессионером. Необходимо отметить то, что ряд сделок по купле-продаже товаров носит специфический характер, так как эти сделки совершаются на особых рынках - товарных биржах, международных аукционах и торгах.
