Сущность подхода максимизации прибыли

Общий подход к максимизации прибыли

План

1.  Сущность подхода максимизации прибыли.

2.  Влияние факторов доходов на максимизацию прибыли.

3.  Факторы, сокращающие расходы фирмы и их влияние на прибыль.

При принятии решения о местоположении согласно подхо­ду, направленному на максимизацию прибыли, фирма выбира­ет такое место, которое позволяет ей получать максимально возможную выгоду при возможно меньших общих затратах. Максимизация выгоды обеспечивается максимизацией спроса, а минимизация затрат - сокращением общих расходов. Други­ми словами, фирма выбирает такое местоположение, где име­ется необходимое количество покупателей для обеспечения максимальных продаж. Не обязательно, чтобы это место имело наименьшие общие расходы, но оно должно быть местом более прибыльным по сравнению с местом, где более низкие общие эасходы.

Известно, что прибыль равна общей выручке минус общие расходы.

В предыдущих параграфах анализировались общие расходы с точки зрения подхода наименьших издержек (2) и общая прибыль с точки зрения подхода, направленного на максимизацию спроса (3). По сравнению с этими двумя подходами, которые представляют собой особые случаи, подход, направленный а максимизацию прибыли, является более общим.

Рекомендуемые материалы

Для анализа, направленного на максимизацию прибыли, необходимо рассмотреть факторы доходов и факторы расходов, факторами доходов являются факторы местного спроса, факторов, увеличивающие доход, и личные соображения. Факторы частного спроса - это доход, состав семьи, рост населения, факторы, увеличивающие доход, -увеличение спроса   за счет агломерационных факторов. Так, например, фирма может по­лучить выгоду, если выберет местоположение вблизи от зани­мающихся тем же бизнесом, или фирм, занятых в смежных сферах деятельности (например, рядом с гипермаркетом). С другой стороны, фирма может получить выгоду и в том случае

если будет избегать слишком близкого расположения с фир­мой-конкурентом.

Фирма также получает выгоды, размещаясь первой на но­вом, с точки зрения географического положения, рынке, по­скольку имеет возможность продавать свою продукцию по бо­лее низкой цене, по сравнению с конкурентами.

Рекомендуем посмотреть лекцию "23 Исполнение обязательств".

Личные соображения приобретают особое значение, когда речь идет о новых или постоянно расширяющихся рынках. К ним относятся, например, желание разместить данную фирму вблизи кемпинга, недалеко от зарыбленного водоема или скло­на горы, подходящего для катания на лыжах.

Факторы расходов - это факторы, сокращающие расходы, и личные соображения. Факторы расходов - это в первую оче­редь расходы на транспорт и на производство. Значение транс­портных расходов на выбор местоположения меняется в зави­симости от характера бизнеса и доли транспортных расходов в объеме общих расходов. Если транспортные расходы состав­ляют большую часть общих расходов, то они являются глав­ным фактором определения местоположения. В противном случае на выбор местоположения определяющее влияние ока­жут расходы на производство. Они включают расходы на рабо­чую силу, капитал, налоги и страхование.

Факторы, сокращающие расходы, связаны с агломерацион­ными процессами. Расположение в густонаселенном районе расширяет возможности фирмы использовать квалифициро­ванную рабочую силу и лучшую инфраструктуру. В неурбани­зированных районах фирма не испытывает проблем, связанных со скученностью производства и конкуренцией за редкие тру­довые и иные ресурсы.

Личные факторы сокращения расходов - те выгоды, кото­рые получает фирма, создавая своим работникам более ком­фортные условия жизни и деятельности. Например, возмож- ность личных контактов с клиентами, сокращение времени на поездки на работу и обратно ведут к сокращению расходов фирмы. Немаловажно, что определенная часть работников от­дает предпочтение возможности жить и работать в приятной окружающей обстановке, а не дополнительным денежным воз­награждениям.

Подход, направленный на максимизацию прибыли, не ли­шен недостатков. Во-первых, данный подход предполагает, что те, кто принимает решения о местоположении, одинаково от­носятся к риску и прибыли. Между тем не расположенный к риску собственник или фирма с ограниченными финансовыми возможностями могут выбрать место с меньшей потенциальной прибылью, но и с меньшим риском. Во-вторых, решение о ме­стоположении фирмы принимается нечасто на протяжении карьеры собственника или менеджера. Кроме этого, при опре­делении местоположения фирмы скорее используют такой кри­терий, как долгосрочный рост продаж. Также многие фирмы не желают нести дополнительных расходов на сбор информации об альтернативных местах.

В силу отмеченных условий на практике местоположение, выбранное фирмой, будет являться скорее удовлетворитель­ным, нежели максимизирующим прибыль. Наряду с этим под­ход, направленный на максимизацию прибыли, имеет относи­тельно низкую прогнозируемость. Хотя данный подход имеет менее строгие предположения и является более гибким, чем предыдущие два подхода (наименьших затрат и макскмтщт спроса) он все же не представляет общую теорию понятия о местоположении.