Международный рынок технологий

Потребительской стоимостью обладает изобретение, обоснованное необходимыми расчетами, оформленное в виде инструкций и регламентов, проверенное на моделях, опытных образцах и прямых установках.

Изобретение - собственность разработавших их лиц и организаций. Охрана собственности осуществляется патентами - официальными документами удостоверяющими монопольное право изобретателя или его правоприемника на владение, использование и распоряжение изобретением на определенной территории в течении установленного времени.

За правовую охрану патентов их собственники должны регулярно уплачивать установленную пошлину.

Лицензия - разрешение на передачу физическими или юридическими лицами принадлежащих им прав на использование изобретений, промышленного образца или товарного знака другим физическим или юридическим лицам.

Объектами мирового рынка технологий являются результаты интеллектуальной деятельности в овеществленной (оборудование, инструменты, технологические линии) и неове-ществленной формах (техническая документация, знания, опыт).

Жизненный цикл технологии

2 - разработка технологии

3 - реализация, внедрение

Наибольшую ценность технология представляет после реализации в промышленном масштабе (3 этап), но владельцы технологии осуществляют продажу обычно в следующем порядке: продажа готовой продукции; инвестиции т.е. готовы построить завод без продажи лицензии; продажа технологии.

2. Формы передачи технологии

Некоммерческая передача:

1. передача технологий на некоммерческой основе;

2. издание спец. литературы, патентов, конференции, симпозиумы.

3. обучение, стажировка студентов и преподавателей.

4. миграция ученых

Основные формы коммерческой передачи:

1. продажа лицензий и патентов;

2. продажа технологий в материальном виде;

3. продажа лицензий на не запатентованные виды технологий (ноу-хау)

4. совместное проведение НИОКР

5. инжиниринг.

3. Виды лицензионных договоров

Простая лицензия - право лицензиата (покупателя) на использование объекта лицензии в определенных пределах. При этом лицензиары (продавцы) имеют право дальнейших продажи лицензии.

Исключительная - т.е. лицензиар больше никому не продаст лицензию на оговоренном рынке. Лицензиату дается право монопольного использования лицензии на этом рынке.

Полная - означает передачу покупателю всех прав на использование патента.

Перекрестная - продавец или покупатель обмениваются лицензиями на принадлежащие им объекты промышленной собственности.

Сопутствующая - в составе крупного проекта.

Открытая - фирма продает сама.

Принудительная - государство заставляет фирму продать (из политических или других соображений).

В случае, когда невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицензии, не раскрыв существенных и конфиденциальных деталей, применяются опционные соглашения, согласно которым покупатель внося предварительную плату 10-30% от стоимости получает доступ к информации об изобретении на условиях полной конфиденциальности. После ознакомления он либо покупает лицензию, доплатив оставшуюся сумму, либо отказывается от покупки, но выплаченная им сумма не возвращается.

4. Содержание лицензионных договоров

Указываются основные положения, в которых перечисляются обязанности сторон, форс-мажорные обстоятельства и т.п.

Как и в контракте купли-продажи товаров особое внимание уделяется гарантиям:

> Гарантируется патентная чистота изобретения.

> Гарантии того, что предмет соглашения соответствует описанию, содержащемуся в соглашении

> Гарантии того, что продаваемая техника и технологии при соблюдении всей документации обеспечит достижение технико-экономических показателей.

> Гарантии того, что продавец предоставляет полный комплект описаний. Оговариваются гарантии обучения персонала.

> Гарантируются обеспечение поставки з/частей, послепродажное обслуживание. > Гарантируется доступ к усовершенствованиям.

> Обязательства покупателя использовать технологии в оговоренном размере

> Гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании

5. Стоимость и цена технологии

Основными критериями при установлении стоимости и цены технологии является не себестоимость, а такие факторы как:

> Значимость изобретения и получаемого продукта

> Эффективность технологического процесса

> Правовая защита в стране продавца и покупателя

> Освоенность в производстве.

Основой определения цены технологии является величина дополнительной прибыли, которую покупатель может получить вследствие ее реализации. Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов.

Существует 2 способа платежа за лицензию:

1. Паушальный платеж - стоимость лицензии выплачивается по частям в соответствии с

выполнением отдельных этапов. 20% при подписании соглашения, 30% при передаче технической документации, 20% при пуске установки; 30% при достижении гарантийных показателей.

2. Роялти

, где

С_р - стоимость лицензии;

Vi - ожидаемый объем выпуска в i-пом году

Zj - цена единицы продукции в i-пом году

Pi - ставка роялти в i-пом году

6. Инжиниринг

Ещё посмотрите лекцию "23 Твердые растворы и промежуточные фазы" по этой теме.

Международный инжиниринг представляет собой деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и НТ характера, оказываемых специализированными проектными, строительными и другими компаниями. Весь спектр услуг по инжинирингу делится на 2 части:

> Услуги, связанные с подготовкой технологических процессов, куда относятся проект-но-изыскательные работы, маркетинг, консультационная деятельность. Проектные работы подразделяются на базисный и детальный инжиниринг.

> Обеспечение рентабельности производства: обследование действующей установки, выдача рекомендаций по организации и управлению производственным процессом, по эксплуатации объектов, услуги по обеспечению реализации продукции, внедрение

систем информационного и управленческого обеспечения.

Инжиниринг - совокупность интеллектуальных видов деятельности, направленных на получение решений по реализации инвестиционных и других проектов за счет наиболее рационального и эффективного подбора и использование ресурсов и технологий.

В отдельную группу инжиниринга можно выделить международный консалтинг, осуществляемый независимыми инженерами - консультантами.

Поделитесь ссылкой:

Популярные услуги

Международный рынок технологий

Рекомендуемые материалы

Рекомендуемые лекции