Договорные отношения предприятия

Лекция 15.договорные отношения предприятия.

15.1.Сущность, назначение и практика договорных отношений

15.2. Предмет и объекты договора

15.3.Цена товара, сумма сделки, условия оплаты

15.4. Страхование сделок

15.5.Сдача-приемка товара и переход права собственности

15.6. Порядок урегулирования  споров и разногласий по сделкам

Рекомендуемые материалы

15.1. Сущность, назначение и практика договорных отношений

Основное назначение договора сводится к регулированию в рам­ках закона поведения людей путем указания на пределы их воз­можного и должного поведения, а также на последствия наруше­ния соответствующих требований.

Реализация планов предпринимателя начинается с установле­ния договорных отношений с поставщиками, продавцами, потреби­телями, покупателями, посредниками и др.

Договором признается добровольное соглашение двух или бо­лее лиц (экономических субъектов), заключаемое на предмет вы­полнения каждым из них принимаемых на себя обязательств по отношению к другим участникам. Договор обычно содержит све­дения о его участниках, изложение предмета, сущности сделки, обя­зательств договаривающихся сторон, условий осуществления дого­вора, способов оплаты за предоставленные друг другу товары, рабо­ты, услуги, форм ответственности участников за невыполнение принятых обязательств, условий расторжения или продления до­говора, юридические адреса сторон. Договор скрепляется подпися­ми полномочных представителей договаривающихся сторон и пе­чатями, если участник договора — юридическое лицо. Международ­ные договоры называют контрактами. Существует множество видов договоров, определяемых их предметом, содержанием и тем, кто в них участвует.

Как видим, договор — это соглашение сторон, в котором выра­жено взаимное согласие действовать совместно в интересах выго­ды. Если взаимное согласие сторон отсутствует, то нет и договора. Договор заключается в письменной форме, которая является осно­вой рассмотрения возможных претензий со стороны партнеров, налоговых инспекций, таможни.

Поскольку договор представляет собой компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается носит произвольный характер. При заключении договоров широко применяются существу­ющие типовые формы договоров, которые не носят обязательного характера и содержат лишь основные и специфические условия договора.

Договорные отношения сторон основываются на принципе их взаимной имущественной ответственности. Это означает, что при ненадлежащем исполнении договора стороны возмещают друг другу причиненный ущерб, а в предусмотренных договором случаях уп­лачивают и штраф, пеню. При нарушении обязательств одной сто­роной другая вправе отказаться от дальнейшего исполнения дого­вора.

Договор является основой составления планов, согласования сроков выполнения работ, совместных мероприятий, направленных на расширение ассортимента и улучшение качества товаров (работ, услуг), обеспечения ресурсами, установления параметров производ­ственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Договор — акт строго индивидуальный и его необходимо состав­лять для каждой сделки отдельно в соответствии с требованиями Хозяйственного и Гражданского кодексов Украины.

Успех начинания в значительной мере зависит от того, как со­ставлен и оформлен договор.

При составлении проекта договора его автору должна быть четко известна цель, ради которой заключается договор, а также резуль­таты предстоящей сделки. Проект договора желательно разрабо­тать самому, то есть автором должна быть ваша сторона, а не кон­трагент (поставщик, покупатель). Если же составление договора будет осуществлять другая сторона, у вас не будет уверенности в том, что ваши интересы будут отражены в договоре должным об­разом.

Общепринятая структура договора включает преамбулу, основ­ную и заключительную части.

Преамбула является своеобразным введением в договор.

Основная часть договора подразделяется на две составные час­ти, характеризующие специфические и общие условия договора.

К специфическим условиям договора относятся:

предмет договора, количество и ассортимент товара;

качество товара;

срок поставки (исполнения) и срок действия договора;

условия поставки;

тара, упаковка, маркировка;

техническая документация;

цена товара, сумма сделки, условия оплаты;

страхование;

транспортные условия;

сдача-приемка товара и переход права собственности;

обязательства сторон;

ответственность сторон;

запретительная оговорка;

переуступка договора.

К общим условиям договора относятся те положения, которые включаются во все договоры, независимо от их содержания:

порядок урегулирования споров и разногласий (арбитражная оговорка);

форс-мажорные обстоятельства.

В заключительной части договора указываются:

заключительные положения;

приложения, которые являются неотъемлемыми частями дого­вора;

юридические адреса, банковские и транспортные реквизиты сто­рон;

подписи сторон, печати.

Преамбула. Приступая к составлению договора, необходимо сра­зу же четко сформулировать в названии его юридический характер. Недостаточно ограничиться словом «договор» и указанием его но­мера. Для облегчения его толкования в случае дальнейшего рассмот­рения в суде договору следует придать конкретное название, напри­мер, «Договор купли-продажи», «Договор поставки», «Договор хра­нения», «Договор комиссии», «Соглашение о контрактации» и др. При этом номер договора указывается после названия.

Затем в договоре фиксируется дата и место подписания. Если не указан срок вступления договора в силу, или он не следует из существа договора, то дата заключения может являться моментом вступления договора в силу.

Место подписания также может иметь важное значение. Сле­дует помнить, что если вы заключаете внешнеэкономическую сделку, то при отсутствии в тексте указания, правом какой страны будут пользоваться стороны при возникновении споров, место подписа­ния является определяющим фактором при выборе применимого права.

Здесь же определяются стороны договора и их условные сокра­щенные наименования, под которыми они будут фигурировать в основном тексте договора. В первую очередь указывается юриди­ческий статус сторон. При этом, если одна из сторон не имеет пра­ва заниматься предпринимательской деятельностью, то договор мо­жет быть признан недействительным.

Некоммерческие организации, к которым относятся обществен­ные и религиозные организации, потребительские кооперативы, благотворительные и иные фонды, могут заниматься предпринима­тельской деятельностью лишь постольку, поскольку это необходимо для их уставных целей.

Названия юридических лиц даются в полном виде. В качестве условных наименований лучше всего использовать термины, упот­ребляющиеся в украинском законодательстве. Общепринятые тер­мины для договора купли-продажи — «продавец» и «покупатель». Для отдельных видов договоров используются специальные терми­ны: «поставщик» и «покупатель» — для договоров поставки, «про­изводитель» и «контрактант» — для договора контрактации, «снаб­жающая сторона» и «абонент» — для договора о снабжении энер­гетическими и другими ресурсами. Традиционно первым указывается наименование предприятия продавца, вторым — покупателя.

В преамбуле называются фамилии, имена, отчества и должности лиц, подписывающих договор, а также указывается основание дей­ствия доверенных лиц сторон. Это может быть устав, положение, договор, доверенность и пр. Заключать договоры без доверенности, действуя на основании устава, может руководитель предприятия, организации. Полномочия лиц, не являющихся руководителями предприятий, организаций, имеющих статус юридических лиц, дол­жны быть подкреплены доверенностью. Нужно учитывать, что фи­лиалы и представительства не являются юридическими лицами, и их руководители назначаются создавшим их юридическим лицом и действуют на основании выданной им доверенности.

15.2.Предмет и объекты  договора.

 В этом разделе указываются действия сторон, определяющие вид сделки, называется объект сделки, базисные условия поставки, количество, ассортимент, качество товара, срок поставки, цена. При отсутствии в договоре этих условий он считается незаключенным. Правильное и выгодное для сторон согласование в договоре указанных выше условий является важной и в то же время сложной коммерческой задачей, требующей хорошего знания конкретной практики и орга­низации купли-продажи (поставки) товаров, необходимости устра­нения для стороны невыгодных организационных, финансовых и прочих условий, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, знанием граждан­ско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей. Если условия требуют подробного описания, их удоб­нее выделить в отдельные разделы (статьи).

Главным содержанием предмета договора является указание на обязанность продавца (поставщика) продать (поставить) определен­ное количество данного товара, а покупателя — принять и опла­тить этот товар.

Объект сделки. Определение объекта сделки является существенным условием догововора, без него договор считается недействительным. Определяя объект сделки, необходимо указать точное и наиболее употребительское название, не допускающее подмены. Если товар одного наименования может обладать различными признаками и характеристиками, стороны определяют в договоре, какими именно характеристиками должен обладать товар; а если покупа­тель хочет приобрести неоднородный товар, то определяется коли­чество товара каждого признака передаваемое по договору (напри­мер, предприятие приобретает два белых пылесоса «Сименс» и два черных).

Следует обратить внимание, что недостаточно подробное описа­ние товара может привести как к непониманию сторонами друг друга, так и к возможности недобросовестного отношения одной из сторон.

Количество товара, подлежащего купле-продаже (поставке). В договоре должно быть предусмотрено количество товара на весь срок его действия. Количество товара устанавливается по согла­сованию сторон. Как правило, количество товара указывается в договоре в натуральном выражении (мерами веса, объема, длины, в штуках и т.д.) и в денежном выражении.

При определении количества товара в весовом выражении вес тары в это количество не включается, т.е. указывается вес нетто если для данного товара не установлен другой порядок.

При определении количества товара также могут использоваться нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, коробка, бутыль). В этом случае во избежание возможных недоразумений необходи­мо уточнить вес мешка, пачки, объем бутыли и т.д.

Количество некоторых товаров определяется в перерасчете на условные единицы, консервы в условных банках, ряд химических товаров — в перерасчете на 100% основного вещества.

При купле-продаже товаров большой массы существуют труд­ности с точным определением веса и объема, например, для леса, руды, зерна, угля и др. В этом случае в разделе «количество това­ра» допускается отклонение в ту или другую сторону от количе­ства указанного в договоре. Договор дополняется оговоркой «око­ло» и указываются пределы отклонений. Если в договоре отсут­ствуют допустимые отклонения, их принимают, обычно, исходя из сложившейся практики международных отношений, которые по лесу и торфу составляют + 10 процентов, по зерну + 5 процентов, по кофе + 3 процента. Оговорка «около», применяется для опти­мального использования грузоподъемности и грузовместимости арендуемых (фрахтуемых) транспортных средств, характеристики которых на момент заключения договора сторонам неизвестны. Транспорт фрахтуется и большинстве случаев после подписания договора.

В договоре важно также отметить, по какой массе будет определяться количество товара, по отгружаемой или выгружаемой, нетто или брутто с тем, чтобы правильно определить естественную убыль перевозимого товара.

С целью исключения неудобств количество товара, определен­ное договором, должно быть указано в метрических единицах.

Существенное значение в организации поставок товара имеет вопрос о порядке восполнения недогрузов (недопоставок) товара поставщиками и выборке покупателями невыбранных (недополучен­ных по договору) товаров. В связи с этим в договорах поставки в необходимых случаях следует предусматривать порядок и сроки восполнения поставщиком недопоставок товаров, а покупателем получения невыбранного количества товаров в следующем перио­де поставки (выборке).

Ассортимент товара. Ассортимент товара указывается в тексте договора (если ассортимент насчитывает незначительное количе­ство видов или разновидностей), а по товарам сложного ассорти­мента в прилагаемой в нему спецификации, являющейся неотъем­лемой частью договора. В спецификации развернутый ассортимент указывается по родам, видам, сортам, артикулам, фасонам, размерам, цветам, расфасовке и т.п. Развернутый ассортимент товаров может устанавливаться на год, квартал. Когда развернутый ассортимент устанавливается на год, то он может уточняться покупателем по согласованию с поставщиком, с учетом изменившегося спроса на­селения, в сроки, установленные в договоре. Например, годовая спе­цификация может уточняться ежеквартально за 30-45 дней до на­ступления квартала.

Если ассортимент товаров в спецификации установлен на квар­тал, поставщик (покупатель) высылает другой стороне специфика­цию в 2-х экземплярах на последующий квартал для согласова­ния по установленному порядку.

Согласование ассортимента поставляемых товаров, разрешение разногласий по ассортименту требует от работников предприятия большой настойчивости и последовательности в работе.

Качество товара как совокупность свойств для использования его по назначению указывается в сертификатах качества изгото­вителей, технических условий, ГОСТах, международных стандартах, торговых марках, гарантийных обязательствах, согласованных сто­ронами условиях и закрепленных в договоре.

Другим документом, характеризующим качество товара, может быть санитарно-ветеринарное свидетельство или сертификат, ука­зывающие на соответствие качества товара санитарным и ветери­нарным требованиям, изложенным в договоре.

Обязательная сертификация товаров и услуг введена на те това­ры, на которые в стандартных или законодательных актах установлены требования по обеспечению безопасности жизни и здоровья потребителей, предотвращению причинения вреда их имуществу, охране окружающей среды, а также средств, обеспечивающих безопасность жизни и здоровья потребителей. Реализация товаров и оказание услуг без сертификатов, подтверждающих их соответствие установленным требованиям, запрещается.

При отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для ко­торых он обычно используется.

Продавец может гарантировать качество товаров в течение га­рантийного срока (1-3 года).

В случае несоответствия условий использования товаров техни­ческим условиям эксплуатации, указанным продавцом (произво­дителем), продавец не несет обязательств по их гарантийному об­служиванию.

В случае несоответствия товаров качеству, указанному в дого­воре, покупатель имеет право заявить продавцу (изготовителю) обоснованную рекламацию.

Срок поставки (исполнения) — согласованный и предусмотрен­ный в договоре временной период, в течение которого продавец должен передать товар покупателю.

Поставка товаров может быть частичной, тогда и сроки ее мо­гут устанавливаться квартальные, месячные, недельные, дневные и другие, с учетом свойств товара, условий его хранения, потребле­ния и других факторов и необходимости бесперебойного обеспече­ния покупателей товаром по количеству и ассортименту.

В практике рыночных отношений применяется и такой метод, когда в договоре указывается общий срок его действия и общая сумма поставки товара, а завоз товара от поставщика осуществля­ется в соответствии с поданной заявкой покупателя по мере реа­лизации данного товара и расчета за него.

Иногда в договоре указывается точная дата поставки, например, к 15 апреля 2005 года, к 10 числа каждого месяца или более нео­пределенно: летом, в навигационный период, осенью, после уборки урожая.

Дата поставки товара должна быть подтверждена с помощью накладной, коносамента и других сопроводительных документов.

Договоры могут заключаться на 3, 2 года, на год или иной пе­риод. В частности, могут быть заключены краткосрочные, сезонные договоры, а также на разовые поставки (единовременная закупка партии товаров). Для облегчения и ускорения оформления дого­ворных отношений применяется так называемая пролонгация, т.е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласова­ние ассортимента поставляемых товаров (спецификации).

В случае, когда поставка осуществляется частями, составляется календарный план, на котором указываются сроки поставки каж­дой партии.

Если договор предусматривает поставку однородных товаров отдельными партиями, то при отсутствии иного соглашения сто­рон поставки товаров и пределах сроков, предусмотренных договором, должны осуществляться равномерно. В случаях, когда дого­вор поставки взаимосвязанного комплекса машин, оборудования или иных товаров не предусматривает сроки поставки его частей, он считается исполненным в день поставки последней части ком­плекта.

Покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление об отказе приемки то­вара, товар же, отправленный поставщиком до получения уведом­ления, покупатель обязан принять и оплатить.

Систематическая просрочка поставщиком поставки товара сверх предусмотренных в договоре сроков считается существенным на­рушением договора и может повлечь за собой односторонний от­каз покупателя от исполнения договора.

Возможность досрочной поставки должна оговариваться в кон­тракте, если это не определено, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. Если прода­вец поставил товар досрочно без согласования с покупателем, то последний вправе отказаться его принять до момента наступления срока, указанного в договоре.

Сроки поставки связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо конкретным действием покупателя (предваритель­ной оплатой, выплатой аванса, извещением о поступлении аккре­дитива в банк продавца), что соответственно должно быть отраже­но в договоре.

Если в договоре по каким-либо причинам не оговорен срок по­ставки и не сделано указаний, каким образом можно его устано­вить, он определяется действующим законодательством. В случа­ях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет опре­делить срок его исполнения, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Разумный срок может быть определен исходя из конкретных условий сделки, предусмот­ренных договором или из существа обязательств, а также из обыч­ных условий сделок такого типа. Также учитывается расстояние, на которое должен быть перевезен товар, вид транспорта, количе­ство товара и т.п.

Договор должен содержать не только срок поставки (исполне­ния) товара, но и дату вступления договора в силу, а также срок его действия.

Возможно, что сделка закрепляемая данным договором, требу­ет разрешения компетентных государственных органов, получения лицензии, патента, сертификата, постановки на учет в министерстве внешнеэкономических связей и торговли, в таможенных органах. Получение различных разрешений требует определенных затрат времени. Этот факт должен быть отражен в тексте договора и со­ответственно назначена дата вступления договора в силу.

Срок действия договора должен учитывать выполнение сторо­нами всех взятых обязательств по договору.

Окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его частичное невыполнение или нанесение ущерба одной из сторон.

Продление срока действия договора, а также его изменение или расторжение оформляется по соглашению сторон дополнительным соглашением, протоколом, либо путем обмена письмами, теле-, теле-тайпо,- телефоно-, факсо- или радиограммами.

Сторона, получившая предложение об изменении или о растор­жении договора либо о продлении срока договора, обязана дать ответ другой стороне.

Требование об изменении или о расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа дру­гой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установ­ленный законом либо договором, а при их отсутствии в тридца­тидневный срок.

Условия поставки товара. В договоре следует предусмотреть, куда и в каком порядке поставщик обязан поставлять товар: сдавать их одногороднему покупателю, находящемуся в одном населенном пункте с поставщиком, либо отгружать в адрес покупателя, если он находится в другом населенном пункте, или в адреса других пред­приятий по разнарядке покупателя. В последнем случае в догово­ре следует указывать сроки выдачи разнарядок и их содержание.

За несвоевременное представление разнарядок на отгрузку то-иара в договоре могут быть предусмотрены санкции к покупателю (штраф). Порядок поставки предусматривает вид используемого транспорта для отгрузки товаров (железнодорожный, водный, ав­томобильный) иногородним и одногородним получателям, органи­зацию централизованной доставки товара автомобильным транс­портом, кем и за чей счет осуществляется погрузка и выгрузка товара (возвратной тары), возмещение транспортных расходов, минимальные нормы отгрузки и другие условия поставок.

Содержание, объем и характер транспортных операций опре­деляются условиями поставки товаров по договорам купли-про­дажи, называемыми базисом поставки. Базисными эти услоимя называются потому, что устанавливают «базис» (основу) цены кон­тракта, в зависимости от того, будут включены расходы по дос­тавке и страхованию в цену полностью, частично или не включе-ны совсем.

Базис поставки устанавливает основные обязанности продавца и покупателя и определяет момент перехода права собственности от продавца к покупателю.

Момент перехода права собственности определяется по общим правилам о переходе права собственности. Покупатель становит­ся собственником в момент получения имущества, вручения това­рораспорядительных документов на него покупателю, а равно сда­чи имущества транспортной организации для отправки покупате­лю или на почту для пересылки, если по договору продавец не обязан доставлять покупателю приобретенное имущество.

Момент перехода права собственности на покупателя определяет момент перехода на него риска случайной гибели или порчи това­ра. С этого момента все расходы и убытки, связанные с уничтожени­ем или порчей товара по причинам, не зависящим ни от продавца, ни от покупателя, несет только покупатель.

Условия поставки могут включать в себя: упаковку и марки­ровку, погрузку на транспортные средства, доставку до основного перевозчика, страхование основной перевозки, погрузку на основ­ной транспорт, выгрузку на склад предприятия-покупателя.

Если в договоре указано, что покупатель вывозит товар со склада предприятия-продавца, то все обязанности по транспортировке и риску случайной гибели ложатся на покупателя. Этот вариант наиболее выгоден и удобен для продавца.

По условиям договора продавец может поставить товар только до первого перевозчика, оплатив при этом погрузку на транспорт­ное средство и доставку до основного перевозчика. Далее все риски и расходы несет покупатель. Когда в договоре указывается постав­ка до основного перевозчика, необходимо точно обозначить место передачи товара и транспортное средство основной перевозки. При этом продавец должен заключить договор с перевозчиком и уведо­мить покупателя о сроках поставки им груза в конкретное место. Если в договоре не указан определенный пункт отправления, прода­вец может выбрать удобное для него место передачи груза перевоз­чику. Под словом «перевозчик» может пониматься посредническая экспедиторская компания, принимающая на себя обязательства по доставке товара к месту назначения.

Наиболее выгодными для покупателя являются условия постав­ки товара на его склад, при которых все расходы по транспорти­ровке и страхованию, а также риски случайной гибели и порчи товара берет на себя продавец.

Базисные условия поставки товаров на зарубежный рынок целе­сообразно определять в соответствии с Международными правила­ми интерпретации коммерческих терминов, подготовленными Меж­дународной торговой палатой в 1953 году (Правила ИНКОТЕРМС). Обязательность применения этих Правил в редакции 1990 года установлена Указом Президента Украины от 4 ноября 1994 года № 567. Обязательность применения несколько измененных Правил ИНКОТЕРМС-2000 возникла на территории Украины через 10 дней  после публикации их в газете «Урядовый курьер» от 3 апреля 2002 года № 63.

Тара, упаковка, маркировка. В договоре необходимо предусмот­реть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также как он должен быть упакован внутри тары ( в коробках, пачках, обертке или переложен бумагой и т.п.). Если стандартом или техничес­кими условиями предусмотрены вид тары и способ упаковки това­ра, то в договоре делается ссылка на стандарт или технические условия. Обязанность предоставить тару лежит на поставщике, если иное условие не предусмотрено договором. Стоимость упаковки товаров относится на счет поставщика, т.е. стоимость упаковки, как правило, входит в цену товара. Стоимость тары в большинстве случаев оплачивается покупателем, если договором или регулиру­ющим документом (прейскурантом) не предусмотрено, что она подлежит оплате сверх цены на товары.

Тара, упаковочные и увязочные материалы многократного ис­пользования, средства пакетирования, поддоны, бочки, специализи­рованные контейнеры подлежат возврату изготовителю (поставщи­ку), иному предприятию-тарополучателю или сдаче тарособирающим предприятиям. Порядок сдачи и расчетов за сдаваемую тару определяется в договоре.

Упаковка предохраняет товар от повреждений и порчи, создает удобства в погрузочно-разгрузочных работах, транспортировке, слу­жит рекламой. К упаковке предъявляются общие и специальные требования. Если в договоре нет особых указаний относительно упаковки, продавец должен отгрузить товар в упаковке, которая обеспечила бы сохранность товара при перевозке с учетом возмож­ных перегрузок при надлежащем и обычном обращении с грузом. Должны учитываться также продолжительность и способы транс­портировки. В договоре можно предусмотреть ответственность про­давца за поставку товара в упаковке, не соответствующей услови­ям поставки, в этом случае составляется коммерческий акт, по которому продавец возмещает покупателю все убытки, вызванные ненадлежащей упаковкой.

При некоторых обстоятельствах покупатель может отказаться от принятия товаров, если они не упакованы в соответствии с ин­струкциями или торговым обычаем. Если в договоре определена конкретная упаковка, условие об упаковке товаров можно считать частью их описания. Так, покупатель может заявить, что постав­ленный в ненадлежащей упаковке товар не соответствует описа­нию объекта сделки. От характера и серьезности нарушения зави­сит, вправе ли покупатель расторгнуть договор, или договор дол­жен остаться и силе, а покупатель может лишь потребовать возмещения убытков. Если недостатки упаковки затрагивают «ос­новное существо» товаров, то они рассматриваются как нарушение существенных условий договора. Тогда покупатель может отказать­ся от товаров. Если же надлежащим образом упакованные това­ры смешались с другими товарами, покупатель может отказаться от данной партии или от той части, в которой товар упакован с нарушением договора.

В некоторых случаях повреждение упаковки приравнивается к нарушению качества товара, особенно если речь идет о продо­вольственных товарах (консервах, продуктах в вакуумной упаковке и т.д.).

В практике широко распространены случаи, когда по причине повреждения упаковки весь товар, поставленный покупателю, воз­вращался к продавцу, несмотря на то, что после повреждения упа­ковки от был также исправен, как и до этого. Поэтому в договоре в таких случаях необходимо оговорить, что повреждение упаков­ки товара означает нарушение его качества, и требовать устране­ния недостатков упаковки.

При перевозке товара от упаковки может зависеть цена транс­портировки.

В отношении упаковки и маркировки опасных грузов нужно соблюдать строгие правовые предписания.

Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте и мо­гут предусматривать включение упаковки в цену товара и опреде­ление ее отдельно от цены товара.

Предоставляемые товары подлежат маркировке в соответствии с требованиями стандартов или технических условий. Стороны вправе предусмотреть в договоре требования к маркировке, не ус­тановленные стандартами или техническими условиями. На постав­ляемых товарах или их упаковке должны быть помещены товар­ные знаки, зарегистрированные в установленном порядке.

Маркировка груза — безусловная обязанность продавца. Това­рораспорядительная информация наносимая на упаковку по согла­сованию сторон, может включать: наименование производителя, номер договора, заказа, место назначения, габариты, вес, правила обращения с товаром: «не кантовать», «верх», «осторожно — стек­ло» и др. Иногда вместо словарных надписей употребляют знаки в виде зонта (беречь от дождя и сырости), снежинки (беречь от холода), бокала (не толкать, не бросать, содержимое требует осто­рожного обращения) и др.

Маркировка должна предупреждать об опасностях, которые может нести с собой переносимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

При поставке немаркированных или ненадлежаще маркированных товаров покупатель (получатель) вправе, если иное не предус­мотрено договором, замаркировать, их (изменить маркировку) за счет изготовителя  (поставщика)  или   потребовать, чтобы   маркировку (изменение маркировки) произвел изготовитель (поставщик), либо отказаться от принятия товаров.

Техническая документация. Эта статья включается в догово­ры на поставку машин и оборудования. В ней фиксируется обя­занность продавца представить с отгрузкой товара комплект тех­нической документации. Иногда техническая документация пре­доставляется заранее, и без нее не может быть согласована отгрузка оборудования и другой машинотехнической продукции. Особенно большое значение имеет техническая документация, если постав­ляемое оборудование предназначено для длительной эксплуатации. Техническая документация требуется для обеспечения монтажа, правильной наладки, пуска в эксплуатацию, работы оборудования, его ремонта, технического обслуживания, поэтому она должна вклю­чать все необходимые для этого документы, которые и перечисля­ются в данной статье.

Техническая документация служит основанием для разбора претензий по качеству поставляемых машин и оборудования, т.к. рекламация может быть предъявлена только в том случае, когда оборудование использовалось в соответствии с техническими тре­бованиями и правилами эксплуатации.

15.3.Цена товара, сумма сделки, условия оплаты

 

Цена — это одно из существенных условий договора, отсутствие указаний цены по многим нормативным актам может привести к признанию контракта недействительным. Исполнение возмезд­ного договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. При применении государственного регулирования цены, та­рифа, расценки, ставки, стороны либо воспроизводят в договоре фиксированную цену, либо согласовывают ее с учетом предельной цены, или нормативов рентабельности. При фиксированной цене в договоре указывается конкретная цена и нормативно-правовой акт органа, которым она установлена.

Согласование цены может проводиться как устно, так и в пись­мах, телеграммах, телетайпах. После согласования договорная цена указывается в договоре, возможно в спецификации, при этом иногда считают нужным зафиксировать цену документально, оформляя согласование цены протоколом, являющимся неотъемлемой частью договора.

При согласовании цены в договоре купли-продажи определяют­ся: единица намерения цены, базис цены, уровень цены и способ фиксации цены.

Порядок определения единицы измерения цены зависит от харак­тера товара и от практики торговли данным товаром. Цена в до­говоре указывается цифрами и прописью и устанавливается следующим образом:

за определенную количественную единицу товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема) или в счетных единицах (де­сятках, дюжинах, сотнях);

за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химикалий и пр.);

за весовую единицу в зависимости от колебаний веса, содержа­ния посторонних примесей и влажности.

При поставке неоднородного товара цена устанавливается за единицу товаров каждого вида, сорта, марки.

При поставках комплектного оборудования цены устанавлива­ются по позициям на каждую частичную поставку или на отдель­ные комплектующие части и указываются в приложении к дого­вору.

Если в основе цены лежит весовая единица, необходимо опреде­лить характер веса ( брутто, нетто, брутто-нетто) или оговорить, включена ли в цену стоимость тары и упаковки. Если цена уста­новлена за штуку, комплект товара, то указание о цене упаковки также необходимо.

Базис цены определяется базисом поставки. Он устанавливает, входят ли в цену транспортные, страховые, складские расходы.

При согласовании цены покупателю необходимо определить ее уровень. Наиболее распространенным методом определения уров­ня цены является конкурентный.

Используя конкурентный метод определения цены, изучают цены на аналогичные товары, поставляемые на рынок конкурентами, внося поправку на различные коммерческие и технико-экономические условия сделок.

Договорная цена в контракте может быть твердой, скользящей или ценой с последующей фиксацией.

При указании твердой цены в контракте определяется конкрет­ная форма, которая должна быть соблюдена при оплате и не под­лежит изменениям.

В условиях инфляции твердая цена, разумеется, выгодная прежде всего покупателю. Продавец, согласившись на твердую цену, может оказаться в крайне невыгодных условиях, т.к. за период времени между моментом заключения контракта и началом его исполне­ния фактическая цена может существенно возрасти. Впрочем, су­ществуют способы несколько обезопасить продавца от убытков. Для этого, во-первых, в договоре может быть предусмотрена частичная либо 100-процентная предоплата.

Во-вторых, можно применить в контракте так называемую «ва­лютную» оговорку», обычно это делается в случае, если между мо­ментом подписания договора и началом поставки товара существу­ет слишком большой временной разрыв. Стороны выбирают, в какой валюте установить цену (лучше, разумеется, выбрать наиболее ус­тойчивую), затем определяют в тексте контракта точную цифру цены товара, например, в долларах США за единицу, фиксируют общую стоимость проданного товара в той же валюте и, наконец, указывают, что оплата товара будет производиться в гривнах по курсу выбранной валюты на день оплаты (или на день поставки), установленной на определенной валютной бирже или банке. Ссылка на банк и его местонахождение в договоре совершенно необходи­ма, т.к. курсы иностранных валют в разных странах существенно различаются.

Не надо забывать, что и самая устойчивая в день подписания договора валюта ко дню оплаты может обесцениться. В этом слу­чае оплата производится все равно по курсу этой валюты на день, оговоренный в контракте, и вопрос о возмещении убытков законом не рассматривается.

Возможны случаи, когда определение твердой цены в момент .исключения контракта крайне затруднено. Стороны могут не вклю­чать конкретную цифру в договор, а предусмотреть фиксацию ис­ходной (базисной) цены, которая в течение исполнения договора может измениться по согласованному сторонами методу при изме­нении ценообразующих элементов, т.е. скользящую цену. Этот способ обычно применяется при поставках сырьевых и машинотехничес-кпх изделий.

В этих случаях связывают цену контракта с рыночными ценами в момент исполнения договора. Абсолютно необходимо указать в договоре источник определения цены, либо несколько источников, по которым определяется среднерыночная цена. Как правило, оговаривается допустимый максимум и минимум отклонения рыночной цены от контрактной.

При торговле машинотехническими товарами со сроками поставки, превышающими 1 год, скользящая цена определяется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. и ном случае как можно точнее фиксируются способы определе­нии цены и конкретные источники, на которые будут ориентироваться стороны в момент оплаты.

Кроме цены в договоре могут быть указаны надбавки и скидки, а также общая сумма сделки. Общая сумма сделки важна для контроля за движением оплачиваемых сумм, а также для налогообложения, страхования, таможенных платежей (при экспорте-импорте).

Договор должен содержать указание на условия и срок оплаты. Оплата товаров, работ, услуг, осуществляемых по договору может быть:

предварительной, когда товар полностью или частично оплачивается до его поставки;

фактической, когда товар оплачивается после поставки и при­емки;

кредитной (с отсрочкой платежа), когда товар оплачивается после его поставки, в обусловленное в договоре время;

комбинированной, когда общий объем товара частично может быть оплачен с помощью предоплаты, частично — по факту поставки и какая-то часть оплачивается с отсрочкой платежа.

Более удобной и предпочтительной в финансовом отношении оплатой за поставляемый товар для покупателей является опла­та после реализации товара. В этом случае сторонами может быть оговорен срок реализации, после истечения которого покупатель обязан расплатиться с поставщиком.

Взаиморасчеты между сторонами по договору должны осуществ­ляться в соответствии с Инструкцией № 7 Национального банка Украины «О безналичных расчетах в хозяйственном обороте Ук­раины», утвержденной Постановлением Правления Национально­го банка Украины от 2 августа 1996 года № 204.

15.4.Страхование договоров

 Если договор предполагает перевозку товара на дальние расстояния, то в нем обычно предусматривается его стра­хование. В зависимости от условий договора оплатить страхова­ние должен либо продавец, либо покупатель. Если же в договоре не указаны условия страхования, то в нем заинтересована сторо­на, на которой лежит риск случайной гибели, порчи или поврежде­ния товара в период транспортировки.

В этой статье стороны должны указать, какой груз подлежит страхованию, от какого риска, какая из сторон осуществляет стра­хование и в чью пользу оно производится.

Если страхование по условиям контракта является обязаннос­тью продавца, то страховой полис или сертификат включаются в перечень документов, по которым осуществляется оплата.

Страхование в Украине осуществляется на основе Закона «О стра­ховании» от 7 марта 1996 года № 86/96-ВР.

Транспортные условия сделки. В этом разделе насколько воз­можно подробно указываются обязанности сторон при погрузке, разгрузке товаров и транспортировке их от продавца к покупате­лю. Расходы по транспортировке товара могут составлять до 50 и более процентов цены товара, поэтому целесообразно еще до заключения договора разработать возможные транспортные условия, оценить вероятные затраты на транспортные операции и определить транспортную составляющую и цене договора.

Такие затраты могут включать:

расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества, количества, специальная упаковка);

оплату погрузки на перевозочные средства до основного пере­возчика (иногда эта операция повторяется несколько раз при перегрузке товара на различные средства транспорта и включает промежуточное хранение в случае необходимости);

затраты на промежуточное хранение и погрузку товара на ос­новного перевозчика;

оплату стоимости перевозки, включая страхование;

расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

оплату налогов и сборов;

окончательную доставку на склад покупателя.

Эти вопросы отражаются в базисных условиях поставки.

Если в базисе поставки указывается: «Продавец продает, а Поку­патель покупает со склада Продавца ...», то в транспортных усло­виях определяется, за чей счет будет производиться погрузка това­ра на транспорт, а также срок, в течение которого покупатель уве­домляет продавца о прибытии транспорта для перевозки товара.

При поставке продавцам товара на склад покупателя транспорт­ные условия схожи. Продавец в течение указанного срока уведом­ляет покупателя о дате прибытия груза, что отражается в догово­ре, здесь же указывается, за чей счет и чьими силами будет осуще­ствляться разгрузка товара на склад.

Если по базисным условиям договора товар передается перевозчику, то в транспортных условиях оговаривается вопрос об оп­лате и об ответственности за перевозку.

В этом случае, когда продавец берет на себя поставку товара, в транспортных условиях обозначается способ уведомления покупа­теля о месте и дате прибытия груза. Если перевозку осуществляет покупатель, то в договоре указывается место, в которое продавец должен доставить груз, дата поставки и срок, в течение которого покупатель должен выслать подтверждение о дате и месте постав­ки груза.

Основным критерием выбора какого-либо вида транспорта является его техническая возможность доставить определенный груз в нужное вам место без потерь и в срок. Большое значение имеет экономическая целесообразность транспортировки этим видом транспорта. В некоторых случаях вам более выгодно дорого заплатить за авиатранспортировку груза, зато перевезти его в кратчайший срок, а при других условиях оплата воздушной перевозки будет неоправданной потерей денег.

На выбор вида транспорта влияют различные условия: геогра­фические и сезонные, возможность соблюдения требуемых сроков перевозки и обеспечения сохранности груза в пути; политическая ситуация в регионе; наличие нормативной и законодательной базы и т.д.

Большое значение имеет характеристика перевозимых грузов — совокупность его физических и химических свойств, определяющих условия и технику его перевозки, погрузки, выгрузки, перегрузки, хранения, складирования и т.д.

15.5. Сдача-приемка товара и переход права собственности.

 Самой простой и самой распространенной формой сдачи-приемки товара является подписание сторонами акта сдачи-приемки.

Стороны вправе договориться о том, что товар считается сдан­ным продавцом (поставщиком) и принятым покупателем по ко­личеству мест, весу и ассортименту в соответствии с данными, ука­занными в накладной ( коносаменте), а по качеству — в соответ­ствии с сертификатом качества предприятия-изготовителя или гарантийным письмом продавца.

Окончательная приемка товара иногда осуществляется с помо­щью экспертизы. Экспертная фирма, организация, учреждение, кото­рым доверяют обе стороны, должна быть названа в договоре. В этом случае данные акта экспертизы должны быть обязательными для обеих сторон.

При несоответствии договорным условиям качества и количе­ства товара, отраженным в акте экспертизы, в договоре должна быть предусмотрена возможность возврата покупателем товара и постав­ки аналогичного товара соответствующего качества и количества за счет продавца, либо возможность наложения на виновную сто­рону штрафа за ненадлежащее исполнение обязательств по дого­вору. Штрафы устанавливаются в основном в процентах от конк­ретной стоимости недопоставленного товара, упущенной выгоды, прямых потерь. По международным стандартам общая сумма штрафных санкций не должна быть более 3-8 процентов стоимо­сти сделки.

Проверка товара по количеству и качеству зависит от его ха­рактера. Если товаром являются машины, станки, сложное обору­дование, то его необходимо проверить в работе. В этом случае по­купателю должно быть предоставлено право заявить о их недостат­ках в течение длительного срока (6-12 месяцев).

Если товаром является продовольствие, то приемка по качеству будет состоять во внешнем осмотре и экспертизе и проводиться на основании документов, подтверждающих его качество, дату произ­водства, срок хранения и т.д.

Прием товара предполагает его осмотр. Покупателю должна быть предоставлена разумная возможность осмотреть товар; вос­пользоваться ли ей или отказаться от своего права, решает поку­патель. Если покупатель воздержался от осмотра при предостав­лении ему такой возможности, он лишается своего права на отказ от товара.

Если покупатель после прибытия товаров дает указание поме­стить их на склад без осмотра, он не вправе отказаться от них после истечения срока приемки, т.к. такое задержание будет истолковано как принятие товаров.

В договоре может быть предусмотрена предварительная и окончательная сдача-приемка. Предварительная имеет целью установить соответствие предоставленного товара условиям договора. Окончательная приемка означает фактическое выполнение контрак­та по количеству и качеству. Данные окончательной приемки яв­ляются основой для расчетов сторон.

Порядок окончательной приемки-сдачи товара по количеству и качеству регламентируется Инструкцией о порядке приемки про­дукции производственно-технического назначения и товаров народ­ного потребления по количеству, утвержденной постановлением Государственного арбитража при Совете Министров СССР от 15.06.65 г., с изменениями и дополнениями, внесенными постанов­лением Государственного арбитража СССР от 14.11.74 г., а так­же Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по ка­честву, утвержденной постановлением Государственного арбитража СССР от 25.06.66 г., с изменениями и дополнениями, внесенными постановлением Государственного арбитража от 14.11.74 г., действу­ющими до настоящего времени.

Согласно этим документам, во всех случаях установления по­вреждений или порчи груза, несоответствия наименования и веса или количества мест данным, зафиксированным в договоре и транс­портных документах, покупатель должен потребовать от органа транспорта составления коммерческого акта или отметки на товар­но-транспортной накладной либо составления акта при доставке груза автомобильным транспортом.

Установлены следующие сроки приемки товара для различных его видов:

продукция, поставляемая без тары, в открытой таре и в повреж­денной таре, принимается в момент получения ее от продавца или со склада транспортной организации, предприятия либо в момент вскрытия опломбированных и разгрузки неопломбированных транс­портных средств и контейнеров, но не позднее сроков, установлен­ных для их разгрузки;

продукция, поставляемая в исправной таре, по весу брутто и количеству мест принимается в те же сроки, по весу нетто и коли­честву товарных единиц в каждом месте принимается одновременно со вскрытием тары, но не позднее 10 дней, а при наличии скоро­портящейся продукции — в течение 24 часов.

О выявленной недостаче продукции составляется акт за подпи­сями лиц, производивших приемку продукции, с предварительным уведомлением продавца. Продавец направляет своего представи­теля в течение 4 часов с момента получении уведомления в том случае, когда продавец находится и том же городе, или в течение 3 дней, когда продавец иногородний.

В приемке товара принимают участие представители обществен­ности или незаинтересованного юридического лица. На основании составленного акта предъявляются претензии к продавцу или к перевозчику в зависимости от того, кто ответственен за недостачу товара.

При приемке товара по качеству акт составляется в течение пяти дней по обнаружению скрытых недостатков, но не позднее 4 меся­цев с момента поступления товара на склад покупателя, если до­говором не предусмотрен иной срок.

Если скрытые недостатки могут быть обнаружены лишь в про­цессе обработки товара, производимой последовательно несколькими предприятиями, акт о скрытых недостатках составляется не позднее 4 месяцев с момента получения товара предприятием, обнаружив­шим недостатки.

Акт о скрытых недостатках, обнаруженных в продукции с га­рантийным сроком, составляется в течение 5 дней после обнару­жения недостатков, но в пределах установленного гарантийного срока.

Приемка товара по качеству от иногороднего поставщика, про­давца производится не позднее 20 дней с момента поступления, ско­ропортящейся продукции — в течение 24 часов, а от продавца, на­ходящегося в том же городе — в течение 10 дней, а скоропортя­щейся продукции — в течение 24 часов.

Гарантии качества товара можно выделить в отдельной статье или внести в раздел по приемке-сдаче товара.

Сторонами согласуются сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций. В пределах согласованного гаран­тийного срока продавец несет ответственность за качество постав­ленного товара и его эффективную эксплуатацию. Желательно перечислить в контракте случаи, на которые гарантия не распрос­траняется (неправильное хранение или эксплуатация и т.д.). На быстроизнашивающиеся детали и запасные части гарантии обыч­но не существует.

При приемке оборудования, особенно, если продавец производит его монтаж, обычно проводятся приемочные испытания. В том случае, когда оборудование готово для производства испытания, продавец извещает об этом покупателя в письменной форме и заб­лаговременно. Испытания проводятся в присутствии обеих сторон согласно техническим требованиям, предусмотренным в договоре. Если такие требования в договоре не предусмотрены, испытания проводятся согласно нормам, принятым данной отраслью промыш­ленности.

Если приемочные испытания обнаружат, что оборудование является дефектным или не соответствует условиям договора, продавец зa спой счет устраняет дефект или принимает меры, чтобы оборудование соответствовало условиям договора.  В этом случае по требованию покупателя испытание повторяется за счет продавца.

Энергию, смазочные вещества, воду и всякого рода материалы, необходимые для проведения испытаний, бесплатно поставляет по­купатель. Он также устанавливает необходимые приспособления.

Гарантийный срок начинается со дня успешного окончания испытаний. Если в гарантийный период требования к качеству товара нарушены столь существенно (обнаружены неустранимые недостатки, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, либо проявляются вновь после их устранения, и другие подобные недо­статки), то покупатель вправе по своему выбору:

отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребо­вать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

В случае, когда продавец вещи ненадлежащего качества не явля­ется ее изготовителем, требования о замене и безвозмездном устра­нении недостатков могут быть предъявлены к продавцу либо к ее изготовителю, а о безвозмездном устранении недостатков, а также к организациям, создаваемым изготовителем для осуществления ремонта и обслуживания его товаров или производящим их ремонт и обслуживание на основании договора с изготовителем.

Покупатель вправе не предъявлять требований, а расторгнуть договор и, возвратив вещь ненадлежащего качества продавцу, по­требовать от него возврата уплаченной за нее суммы.

Если удовлетворение вышеперечисленных требований покупа­теля не покрывает причиненных ему убытков, он вправе требовать их возмещения.

Покупатель должен осуществить свои права в течение шести месяцев с момента перехода к нему права собственности на вещь или до истечения гарантийного срока, если более длительные сро­ки не предусмотрены законодательными актами или договором.

В удовлетворении требований покупателя может быть отказа­но, если лицо, к которому предъявлено требование, докажет, что недостатки вещи возникли вследствие нарушения покупателем правил пользования вещью или ее хранения, действий третьих лиц или непреодолимой силы.

В договоре можно предусмотреть способ и срок предъявления продавцу претензий но качеству товара. Также возможно заранее определить способ удовлетворения претензий, например, устранение дефекта, частичная или полная замена товара, уценка и т.д.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установле­ние сроком для представления рекламаций, определяет виды пред­ставляемых при этом документом, сроки ответов на рекламации.

Покупатель может закрепить в договоре такую форму расчета за поставляемый товар, при которой оплата полной стоимости производится после сдачи-приемки товара по количеству и каче­ству. В таком случае покупателю можно в случае ненадлежащего исполнения обязательств не обращаться в суд, а вычесть сумму штрафа непосредственно из денежной суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара.

Переход права собственности на продаваемый товар осуществ­ляется в момент передачи его покупателю, если нет особой оговор­ки об условиях перехода права собственности.

Оговорка об условиях перехода права собственности на товар является специальным договорным соглашением, по которому продавец является его собственником до тех пор, пока не внесена полностью покупная цена (сумма сделки). Эта оговорка уменьша­ет степень риска продавца, поставляющего товар, поскольку при не­уплате он может потребовать возврата своего товара обратно, а также при необходимости настоять на своих правах по отноше­нию к третьим лицам (экспедиторам, транспортникам и др.).

Покупатель не вправе распоряжаться товаром, использовать его по назначению до перехода к нему права собственности.

Обязательства сторон. Продавец обязан своевременно передать покупателю товар, по количеству и качеству отвечающий услови­ям договора.

Продавец обязан заменить некачественный товар в течение 10-30 дней с момента получения извещения об установлении не­качественности товара либо в течение 10-30 дней возвратить сто­имость некачественного товара.

Покупатель обязан принять товар по количеству, качеству и комплектности в порядке и в сроки, установленные договором и действующим законодательством.

При установлении некачественности поступившего товара по­купатель обязан известить об этом продавца в течение четырех-восьми часов с момента составления акта о браке товара.

Покупатель обязан оплатить товар в размерах и в сроки, уста­новленные договором.

Ответственность сторон. Договорные обязательства должны исполняться надлежащим образом. При неисполнении или ненад­лежащем исполнении этих обязательств потерпевшая сторона несет убытки. В соответствии с требованием закона нарушитель обязан возместить, убытки потерпевшей стороне. Подробно ответственность сторон изложена в разделе, посвященном ответственности за на­рушение договорных обязательств, данной главы.

Запретительная оговорка включается тогда, когда продавец вносит какие-либо ограничения по перепродаже товара третьим лицам, посредникам.

В данную статью может быть включено также запрещение под другим названием, в другой упаковке, с другими этикетками, исполь­зовать торговую марку, отличающую от марки продавца.

Переуступка договора. Возможность уступки прав и обязанно­стей по договору третьему лицу создает дополнительные вариан­ты в отношениях между продавцом и покупателем. Законодатель­ство регламентирует подобные возможности. Исполнения догово­ра в пользу третьего лица может требовать как лицо, заключившее договор, так и третье лицо, в пользу которого обусловлено испол­нение, если иное не предусмотрено законодательством и не выте­кает из существа договора.

Если в договоре предусмотрено исполнение договора в пользу третьего лица, а оно отказалось от прав, предоставленных по дого­вору, то лицо, заключившее договор, может воспользоваться этим нравом, если это не противоречит законодательству, договору или существу обязательства.

Часть обязательства или обязательство в целом может быть возложено на третье лицо, если это предусмотрено законодатель­ством или договором, а также если третье лицо связано с одной из сторон соответствующим договором.

Сторона, в пользу которой должно быть исполнено обязатель­ство третьим лицом, обязана принять исполнение, предложенное третьим лицом, если это не противоречит законодательству, дого­вору или существу обязательства.

При рассмотрении вопросов, связанных с неисполнением или ненадлежащим исполнением, ответственность по договору несет сторона, заключившая договор, кроме тех случаев, когда законода­тельством предусмотрено, что ответственность несет непосредственный и исполнитель.

Желание уступки прав третьему лицу может возникнуть вследствие наличия более выгодных условий подобной сделки со сторо­ны другого контрагента; а кроме того, под воздействием различ­ных обстоятельств (например, обстоятельств непреодолимой силы). В данном случае существует возможность продажи договора, то есть уступки прав и обязанностей по нему за определенную плату.

Переуступка договора совершается с согласия сторон и это фик­сируется в договоре или в приложении к нему, которое является неотъемлемой частью договора.

15.6. Порядок урегулирования споров и разногласий

Все споры и разногласия, возникающие при неисполнении или ненадлежащем исполнении договора должны по возможности раз­решаться путем переговоров между сторонами. В случае невоз­можности разрешения споров путем переговоров стороны после реализации предусмотренной законодательством процедуры досу­дебного урегулирования разногласий передают их на рассмотре­ние в судебные органы (арбитражный, третейский, суд общей юрисдикции).

Что касается обязательности досудебного (претензионного) поряд­ка урегулирования споров, то следует иметь в виду, что претензион­ный порядок действует во взаимоотношениях сторон с органами транспорта и связи при оказании ими своих услуг физическим и юридическим лицам, а также в случаях, когда сами заинтересован­ные стороны предусматривают претензионный порядок урегулиро­вания споров, возникающих во взаимоотношениях между ними.

Стороны указывают в договоре, каким способом будут решать возможные споры. В любом случае желательно принять меры для урегулирования спора путем направления должнику претензии. Претензия включает в себя требования заявителя, сумму претен­зии, обоснованный расчет этой суммы, обстоятельства, на которых основываются требования и доказательства, подтверждающие их. К претензии прилагаются документы, подтверждающие требования заявителя или их надлежаще заверенные копии. Копии должны быть либо удостоверены нотариусом, либо подтверждены подпися­ми руководителя предприятия и главного бухгалтера и скреплены печатью предприятия.

При предъявлении претензии надо направлять полный перечень документов, необходимых для разрешения спора. К таким доку­ментам относятся:

договор купли-продажи с последующими изменениями и допол­нениями (если они имеются);

спецификация;

приемная накладная или акт сдачи-приемки;

копия платежного поручения.

Ответ на предъявленную претензию дается в письменной фор­ме, подписывается руководителем предприятия (или его замести­телем) и содержит следующие реквизиты: при полном или частич­ном удовлетворении претензии указываются признанная сумма, номер и дата платежного поручения на перечисление этой суммы или срок и способ удовлетворения претензии, если она не подле­жит денежной оценке. При полном или частичном отказе в удов­летворении претензии должны быть указаны мотивы отказа со ссылкой на соответствующий законодательный акт, а также дока­зательства, обосновывающие отказ. В конце должен содержаться перечень прилагаемых к претензии документов, а также других доказательств. Если удовлетворена претензия, подлежащая денеж­ной оценке, к ответу прилагается поручение банку на перечисле­ние денежных средств с отметкой об исполнении.

Если следует полный или частичный отказ и удовлетворении претензии, то заявителю должны быть возвращены подлинные документы, которые были приложены к претензии, а также, если у заявителя претензии нет документов, обосновывающих отказ, то они направляются вместе с ответом.

Копии претензий, квитанции о их отправке заказными письма­ми, расписки, ответы на них прилагаются к исковому заявлению, поскольку без доказательств соблюдения претензионного порядка рассмотрения споров иск будет оставлен без рассмотрения.

Споры между юридическим лицами, между гражданами, зареги­стрированными в качестве предпринимателей, рассматриваются, как правило, в арбитражном суде. Споры по договорам, в которых хотя бы одной из сторон является гражданин, подлежат рассмотрению в народных судах.

По соглашению сторон споры могут рассматриваться третейс­кими судами.

Для перенесения спора в третейский суд, биржевой арбитраж, международный арбитраж и просто в арбитраж для предприятий с иностранными инвестициями необходимо специальное соглашение сторон, которое должно быть зафиксировано в договоре, в так на­зываемой арбитражной оговорке или третейской записи. Для со­вершения третейской записи требуется доверенность со специаль­ным указанием на правомочие совершить такую запись. Если подобное правомочие специально в доверенности не оговорено, тре­тейская запись может быть признана недействительной.

По общему правилу споры юридических лиц рассматривает ар­битражный суд по месту расположения ответчика или месту на­хождения спорного имущества. Если одна или обе стороны отве­ли по законным основаниям состав арбитражного суда, рассмат­ривающего спор, и ходатайство об отводе удовлетворено, то дело может быть перенесено в арбитражный суд другой области.

Принятое в арбитражном суде решение можно обжаловать в кассационной коллегии. Если в данном арбитражном суде нет кассационной коллегии, то дело по кассационной инстанции будет слушаться в Высшем арбитражном суде.

Но в договоре можно указать, что решение конкретного арбит­ража является окончательным и обязательным для обеих сторон.

Форс-мажорные обстоятельства. Стороны освобождаются от ответственности, если неисполнение или ненадлежащее исполнение договора стало невозможным вследствие обстоятельств непреодо­лимой силы. Непреодолимой силой считаются чрезвычайные обсто­ятельства, возникшие помимо воли сторон, воздействию которых они не могли препятствовать, при условии, что они провели все возможные меры и действия, применения которых можно было ожидать в сложившейся ситуации.

Форс-мажорные обстоятельства обычно подразделяются на две группы:

природные стихийные явления (землетрясения, наводнения, по­жары, тайфуны и т.н.);

некоторые обстоятельства общественной жизни: военные действия, эпидемии, национальные и отраслевые забастовки. Сюда же относятся и запретительные акты государственных органов: объяв­ление карантина, ограничение перевозок на определенных направ­лениях, запрет торговых операций с отдельными странами вслед­ствие применения международных санкций и т.п.

К форс-мажорным обстоятельствам не относятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, от­сутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств.

В заключительных положениях, как правило, предусматрива­ются случаи и процедуры одностороннего расторжения договора, его пролонгации, порядок внесения изменений и дополнений к дого­вору, назначения полномочных представителей по исполнению до­говора. Заключительная часть договора содержит указания на количество экземпляров договора, их принадлежность сторонам. Во внешнеэкономических договорах (контрактах) важное значение во избежание неправильного толкования условий договора имеет язык, на котором составлен документ, поэтому здесь дается соответству­ющее указание.

Здесь же указывается на приложения к договору и протоколы, которые в зависимости от содержания могут дополнять или изме­нять содержание отдельных пунктов договора при условии подпи­сания их полномочными лицами обеих сторон.

8 Теплопроводность через шаровую стенку - лекция, которая пользуется популярностью у тех, кто читал эту лекцию.

Вся предварительная переписка и документация сторон по до­говору утрачивает юридическую силу с момента заключения дого­вора.

Юридические адреса, банковские и транспортные реквизиты сторон. В данном пункте для каждой стороны указываются: пол­ное наименование, идентификационный номер налогоплательщи­ка, индекс и почтовые реквизиты, местонахождение (юридический адрес предприятия), телефон, факс, банковские реквизиты сторон (номер текущего счета, наименование банка, корреспондентский счет банка), код ОКПО, код ОКОНХ, отгрузочные реквизиты (для дого­воров поставок), транспортные реквизиты грузополучателя, станция назначения, порт и др.

Стороны должны принять на себя обязательства немедленно извещать друг друга в случае изменения своих реквизитов.

Одной из сторон предпринимательского договора может быть некоммерческая организация. Некоммерческие организации могут действовать в организационно-правовых формах, как предусмот­ренных, так и непредусмотренных Гражданским кодексом. Но сле­дует иметь в виду ограничения возможности некоммерческих орга­низаций заниматься предпринимательской деятельностью, поэтому при заключении договора следует выяснить, имеет ли организация право заниматься данной предпринимательской деятельностью и, соответственно, заключать сделки.

Договор подписывается собственноручно лицами, указанными в его преамбуле, с одновременным нанесением оттисков печати пред­приятий, участвующих в подписании договора.

Поскольку договор является юридическим документом, то до подписания его руководителем предприятия проект договора целесообразно показать юристу и получить его одобрение.