Реструктурирование предприятия путем присоединения

Реструктурирование предприятия путем присоединения

Присоединение — это объединение двух или нескольких предприятий с другим предприятием, при этом присоединяемые предприятия теряют статус юридического лица. При присоединении юридического лица к другому юридическому лицу к последнему переходят права и обязанности присоединенного юридического лица в соответствии с передаточным актом (см. рис. 4.2.1).

 Рис. 4.2.1 - Увеличение масштаба предприятия путём присоединения другого предприятия.

Фактически присоединение происходит с теми же целями, что и слияние. Присоединяющее предприятие стремится к лидерству на рынке, либо пытается попасть в определенную сферу деятельности через присоединение предприятия, имеющего там имя. Кроме того, резко возросший уровень глобальной конкуренции вынуждает предприятия объединиться в борьбе за выживание. Известны случаи, так называемых, враждебных присоединений с целью убрать конкурента.

Присоединяемое предприятие, как правило, руководствуется несколько иными причинами:

- растущие долги (надежда на то, что путем присоединения их удастся погасить или уменьшить);

Рекомендуемые материалы

- сокращение производства, вызванное неплатежеспособностью;

- потребность во внешних инвестициях.

Основными препятствиями при реализации присоединения выступают проблемы раздела власти и ответственности:

1 Часто руководство предприятия не видит необходимости присоединения к другому предприятию, пока еще есть надежда самостоятельно решить имеющиеся проблемы и состояние предприятия можно улучшить, а когда выясняется, что без посторонней помощи уже “не поднять” предприятие, найти партнера, который согласится на присоединение убыточного пред приятия, практически невозможно. Таким образом, нежелание вовремя отказаться от властных амбиций руководства мешает осуществлению присоединения. К тому же присоединение сопровождается проблемами соблюдения интересов собственников (акционеров, пайщиков)

2 Присоединение требует принятия убытков и обязательств присоединяемого предприятия и отвлечение средств от основного производства присоединяющего предприятия, что далеко не всегда способствует повышению его устойчивости и конкурентоспособности.

Сделки, направленные на присоединение, могут оказаться неудачными в следующих случаях:

- переплатили за предприятие;

- недостаток опыта по управлению процессом реструктурирования;

-присоединение предприятия, которое слишком велико для ресурсов присоединяющего предприятия;

- несостоятельность благоприятных прогнозов;

- непредвиденные чрезвычайные обстоятельства.

Поэтому необходим особо внимательный анализ всех деталей реструктурирования.

Как было отмечено выше, в случае, если при реструктурировании в форме слияния или присоединения сумма активов, участвующих в реорганизации юридических лиц, по последнему балансу превышает 100 тысяч минимальных размеров оплаты труда, требуется согласие антимонопольного органа.  Данный тип реструктурирования (также как и другие типы) имеет свои особенности при реструктурировании предприятий с различными организационно-правовыми формами. Наиболее полно в действующем законодательстве и в опубликованной литературе прописан процесс присоединения акционерных обществ. В таблице 4.2.1 приводится последовательность реструктурирования, в форме присоединения, предусматривающей конвертацию в дополнительные акции присоединяющего общества. Одним из основных правовых документов, регламентирующих процесс присоединения акционерных обществ, являются стандарты эмиссии акций и облигаций и их проспектов эмиссии при реорганизации коммерческих организаций, утвержденные Федеральной комиссией по ценным бумагам, о которых упоминалось выше.

Этими стандартами, во-первых, определен порядок проведения конвертации акций или обмен акций, долей, паев присоединенного акционерного общества, общества с ограниченной ответственностью и производственного кооператива в дополнительные акции присоединяющего юридического лица. Последнее обязано зарегистрировать выпуск своих дополнительных акций до внесения в государственный реестр записи о прекращении деятельности присоединяемой коммерческой структуры.

Во-вторых, в определенной степени, урегулирован вопрос о формировании уставного капитала создаваемых в результате реорганизации акционерных обществ:

- величина уставного капитала не может быть меньше минимума, установленного ст. Закона «Об акционерных обществах»;

- величина уставного капитала общества, созданного путем слияния, разделения, выделения и преобразования, а также присоединяющего общества, не должна превышать стоимость чистых активов (без задолженностей) реорганизуемых предприятий;

- величина уставного капитала, создаваемого в результате реорганизации обществ, может быть меньше, равна или превышать уставный капитал реорганизованного (при преобразовании) или сумму уставных капиталов реорганизованных коммерческих организаций (при слиянии, присоединении, разделении); указанное превышение возможно только за счет собственных средств юридических лиц, участвующих в реорганизации, а именно за счет эмиссионного дохода, остатков фондов специального назначения, нераспределенной прибыли и средств от переоценки основных фондов.

Таким образом, стандартами определяется верхняя и нижняя границы уставных капиталов вновь создаваемых обществ.

В-третьих, стандартами определено, что порядок и соотношения конвертации акций устанавливаются решением (договором) о реорганизации так, чтобы фактический размер уставного капитала, определяемого по итогам предъявления требований о выкупе акций при слиянии, присоединении и преобразовании и по итогам того же выкупа и конвертации акций при разделении и выделении, укладывался в указанные рамки (при этом можно использовать различные «повышающие» или «понижающие» коэффициенты).

В-четвертых, стандартами (как, впрочем, и положениями указа Президента РФ от ‘8.08.96 г. .№ 1210 «О мерах по защите прав акционеров и обеспечению интересов государства как собственника и акционера») определено примерное содержание решения о порядке конвертации (обмена) ценных бумаг, размещаемых при реорганизации коммерческих организаций, их вид, категория (тип), номинальная стоимость и соотношение конвертации (обмена). Установлено, что размещение ценных бумаг при реорганизации владельцами акций одной категории (типа) осуществляются на одинаковых условиях.

Таблица 4.2.1 - Последовательность реорганизации в форме присоединения, предусматривающей конвертацию в дополнительные акции присоединяющего общества

Технология присоединения очень похожа на технологию слияния. Рассмотрим вариант присоединения с конвертацией акций присоединяемого общества в дополнительные акции присоединяющего.

1 Предварительные переговоры между представителями исполнительных органов реорганизуемых предприятий. Согласование разработанных концепций реорганизации. Инициация мероприятий по подготовке к юридическому оформлению присоединения.

2 Разработка регламентов проведения общих собраний учредителей реорганизуемых компаний и совместного общего собрания учредителей — предприятий, участвующих в присоединении.

З Разработка условий и порядка конвертации акций присоединяемого акционерного общества, в акции присоединяющего общества. Несмотря на то, что в законодательной базе не предусмотрено присоединение коммерческих организаций разных оганизационно-правовых форм, учитывая общую диапозитивную направленность гражданско-правовых норм и отдельные положения «Стандартов эмиссии» допускается присоединение к акционерным обществам юридических лиц иных форм, в том числе товариществ, кооперативов, обществ с ограниченной ответственностью. Поэтому, в принципе, возможно множество вариантов распределения собственности присоединяемого предприятия в объединенной компании. В любом случае, условия и по рядок размещения акций, обмена паев членов кооперативов, или долей участников хозяйственных товариществ должны быть разработаны предварительно с тем, чтобы внести их в договор о присоединении.

4 Разработка процедур согласования в органах государственной власти. Составляется перечень документов, необходимых для государственной регистрации присоединения и согласования реорганизации с антимонопольными органами.

5 Назначение аудитора и оценщика для проведения комплексной оценки предприятий и экспертизы документации ре организуемых предприятий.

6 Подготовка проектов нормативных документов: договора о присоединении, передаточного акта, изменений в уставе присоединяющего общества.

Договор о присоединении определяет:

— порядок и условия присоединения;

— порядок конвертации акций присоединяемого общества акции общества, к которому осуществляется присоединение

— порядок удовлетворения требований кредиторов, уведомивших реорганизуемые компании о необходимости прекращения или досрочного исполнения обязательств и возмещении убытков в течении ЗО дней с даты направления кредитору уведомления о реорганизации в форме присоединения в письменной форме;

 — порядок приобретения акций у акционеров, голосовавших против реорганизации или не принимавших участия в голосовании в случае, если они потребуют  выкупа акций.

Передаточный акт должен содержать сведения о правах и обязанностях присоединяемого общества, переходящих в порядке правопреемства к присоединяющему предприятию, в том числе обязательствах перед бюджетом по уплате недоимок и финансовых санкций.

7 Проведение оценки предприятий и специальных аудиторских процедур по оценке финансового состояния и отчетности реструктурируемых предприятий, а также по определению соответствия порядка и условий присоединения и конвертации акций законодательству. Результаты оценки представляются всем участникам реструктурирования.

8 Подписание договора о присоединении.

9 Созыв советом директоров общего собрания акционеров каждого из реорганизуемых предприятий.

10 Принятие общим собранием присоединяющего предприятия решения о реорганизации и утверждение договора о присоединении. Принятие общим собранием присоединяемого предприятия решения о реорганизации в форме присоединения и утверждение договора о присоединении и передаточного акта (при принятии решения о реорганизации общества право голоса приобретают и привилегированные  акции).

11 Уведомление налоговых служб о предстоящей реорганизации (в течение 10 дней с даты принятия решения о присоединении)

12 Ходатайство о реорганизации коммерческой организации в антимонопольные органы как было отмечено выше, осуществляется в случаях, когда суммарная балансовая стоимость активов реорганизуемых компаний превышает 100 тысяч минимальных размеров оплаты труда. Если же сумма активов по балансу превышает 50 тысяч минимальных размеров оплаты труда, то уведомление антимонопольных органов производится в 15-дневный срок со дня внесения в государственный реестр записи о прекращении деятельности присоединенного юридического лица.

13 Уведомление кредиторов о реорганизации в форме присоединения (не позднее 30 дней с даты принятия решения о реорганизации)

14 Принятие уполномоченным органом присоединяющего предприятия решения об увеличении уставного капитала путем выпуска дополнительных акций, размещаемых путем конвертации в них акций присоединяемого акционерного общества.

15 Утверждение советом директоров решения о выпуске ценных бумаг на основании и в соответствии с решением об увеличении уставного капитала и договором о присоединении.

16 Подача документов на государственную регистрацию реорганизации в форме присоединения. Реорганизация юридического лица путем присоединения осуществляется путем регистрации прекращения деятельности  юридического лица присоединяющегося к другому юридическому лицу. для регистрации прекращения деятельности т юридического лица в орган, в котором осуществлена регистрация данного юридического лица, необходимо представить следующие документы:

- заявление в письменной форме;

- решение о реорганизации от каждого юридического лица;

- оригиналы учредительных документов юридического лица, прекращающего свое существование, включая изменения, имеющие обязательную силу для третьих лиц;

- документ, подтверждающий факт оплаты за оформление регистрации

решение о реорганизации юридического лица, к которому присоединяют другие юридические лица;

- заключение антимонопольных органов в случаях, установленных антимонопольным законодательством;

- иные документы в соответствии с действующим законодательством

На основании представленного комплекта документов регистрирующий орган в течение пяти дней с момента подачи документов осуществляет запись в реестре юридического лица о том, что юридическое лицо находится в стадии прекращения деятельности в результате реорганизации путем присоединения и оформляет письменное заключение о записи в реестре юридических лиц. Заключение и оригиналы учредительных документов с отметкой «юридическое лицо находится в стадии прекращения деятельности в результате реорганизации путем присоединения» выдаются заявителю под расписку. Заключение регистрирующего органа является основанием для снятия присоединяющегося юридического лица е налогового учета, аннулирования идентификационных кодов, закрытия счета в банке, снятия с учета в пенсионном фонде, фонде занятости населения и т. д.

17 Подача документов на государственную регистрацию выпуска ценных бумаг (не позднее 3 месяцев с даты утверждения решения о выпуске ценных бумаг). для государственной регистрации вы пуска ценных бумаг коммерческой организации при реорганизации в регистрирующий орган представляются следующие документы:

- заявление на государственную регистрацию выпуска ценных бумаг;

- два, а в случае, если ведение реестра владельцев этих ценных бумаг должно осуществляться регистратором, — три экземпляра решения о выпуске ценных бумаг;

- иные документы.

Если число приобретателей ценных бумаг превышает 500 или номинальная стоимость этих бумаг превышает 50 тысяч минимальных размеров оплаты труда, государственная регистрация выпуска ценных бумаг должна сопровождаться регистрацией их проспекта эмиссии.

18 Государственная регистрация выпуска ценных бумаг.

19 Предоставление в  регистрирующий орган следующих документов

- оригиналы учредительных документов присоединяющегося юридического

- справка из налоговой инспекции о снятии с налог учета юридического лица;

- документ о закрытии счета (счетов) присоединяющегося юридического

- справка из органов статистики об аннулировании идентификационных кодов юридического лица;

- справка из пенсионного фонда и других фондов о снятии с учета присоединяющегося юридического лица

- документ, подтверждающий уничтожение круглой печати, иных печатей, штампов и бланков присоединяющегося  юридического лица

20 Конвертация  в дополнительные акции присоединяющего (осуществляется регистратором путем перевода дополнительных акций с эмиссионного счета присоединяющей компании на лицевые счета новых акционеров)

21 внесение в государственный реестр записи о прекращении деятельности присоединяемой коммерческой организации.

22 государственная регистрация отчета об итогах выпуска ценных бумаг. Внесение в данные о выпуске сконвертированных акций записи об их аннулировании

23 Совместное общее собрание акционеров общества, участвующих в присоединении и порядок голосования на совместном общем собрании , определяется договором о присоединении. Принятие решения о внесении изменений в устав присоединяющего общества, связанных с увеличением его уставного капитала на номинальную стоимость размещённых дополнительных акций. При необходимости обсуждаются другие вопросы.

24 Государственная регистрация изменений в уставе. В результате реорганизации величина уставного капитала присоединяющего общества не должна превысить стоимость его чистых активов, однако может превысить сумму уставных капиталов  реорганизованных коммерческих организаций за счет собственных средств юридических лиц участвующих в реорганизации, а именно: эмиссионного дохода, остатков фондов специального назначения, нераспределённой прибыли, средств от переоценки основных фондов.

4.3 Покупка и аренда имущества

Еще одним типом реструктурирования предприятия является покупка имущества другого предприятия. Покупка имущества осуществляется в тех случаях, когда предприятию необходимо в короткие сроки освоить новое производство, открыть филиал или  представительство. Имущество может покупать как в виде отдельных наименований активов, так и в виде целых имущественных комплексов — предприятий. Покупка предприятия целиком приводит к его дальнейшему присоединению или созданию на его базе дочернего общества.

И, наконец, четвертым типом реструктурирования предприятия путем расширения сферы деятельности является аренда имущества другого предприятия Аренда имущества — наиболее простой механизм приобретения имущества для использования в производственной деятельности (рис.4.3.1).

Рисунок - 4.3.1 Расширение масштаба предприятия путем аренды имущества

В дальнейшем имущество может быть выкуплено по остаточной стоимости. Данный механизм требует значительно меньше затрат, чем при приобретении имущества. Приводит к временному наращиванию  производственных мощностей предприятия.

4.4 Некоторые аспекты создания объединений

Объединения холдингового типа.

В практике создания холдингов наиболее часто встречаются два вида холдингов:

1 вид -  холдинги, созданные «снизу».

2 вид — холдинги, созданные «сверху».

1 вид — холдинги, созданные  «снизу»

На практике часто применяется данный вид создания объединений холдингового типа на базе акционерных обществ, поскольку это делает юридическую сторону реструктурирования более простой и выгодной. Объединяющиеся предприятия создают новую организацию, акции которой размещаются среди акционеров предприятий - учредителей в обмен на акции объединяющих компаний. В результате вновь образованная организация становится держателем контрольных пакетов акций компаний-учредителей, что дает ей возможность осуществлять управление объединением — его деятельность и финансами. Технологический алгоритм формирования объединения такого холдингового типа выглядит следующим образом:

1 Руководство объединяющихся предприятий отдает распоряжение о начале подготовительных мероприятий, необходимых для юридического оформления реструктурирования.

2 Составляется перечень имущества каждой из реорганизуемой компанией, передаваемого в уставной капитал будущего холдинга. Указанное имущество проходит инвентаризацию, осуществляемую силами самих компаний или с привлечением независимого аудитора.

3 Назначается независимый оценщик имущества передаваемого в уставной капитал создаваемой организации.

4 Осуществляется денежная оценка передаваемого имущества. Определенная стоимость имущества может не соответствовать его балансовой стоимости, поскольку денежная оценка активов, вносимых в оплату акций при учреждении производится по соглашению между учредителями.

5 Определение количества и типа акций, создаваемой холдинговой компании и их  минимальной стоимости, исходя из размера уставного капитала образуемого общества. Здесь же разрабатываются порядок и условии обмена акций компаний- учредителей на акции учреждаемого холдинга. Условии обмена акций определяют категории (типы) акций компаний, участвующих в объединен Количество акций каждого типа, обмениваемых на акции холдинга; срок, в течение которого осуществляется обмен акций; соотношение обмена (например, за З акции первой организации-учредителя акционер первой организации получает одну акцию холдинга, а акционер второй компании получает одну акцию холдинга в обмен на одну акцию второго учредителя), зависящее от рыночной стоимости акции объединяющих компаний и от номинальной стоимости акций холдинга,

6 Разработка процедур согласования в органах государственной власти (при необходимости)

7 Определение перечня документов предоставляемых в регистрирующий орган для государственной регистрации вновь создаваемого холдинга.

Выяснение необходимости согласования, создания объединения холдингового типа с антимонопольными органами. Такое согласование требуется при создании коммерческой организации, суммарная стоимость активов учредителей которой по балансу превышает 100 тысяч минимальных размеров оплаты труда, а также если учредители вносят имущество, балансовая стоимость основных производственных средств и нематериальных активов которого превышает 100 тысяч минимальных размеров оплаты труда, или намериваются передать в собственность учреждаемою холдинга более 10% балансовой стоимости основных производственных средств и нематериальных активов или если участником объединения является хозяйствующий субъект, имеющий долю более 35% на рынке определенного товара.

8 Разработка регламента проведения общих собраний акционеров, компаний, участвующих в объединении и совместно го общего собрания акционеров, и определение повестки дня этих собраний.

9 Разработка проектов нормативных документов. Основными документами данной формы реструктурирования является договор о совместном создании холдинга, решение о создании нового акционерного общества, устав вновь создаваемого холдинга. Проект устава акционерного общества должен содержать сведения о наименовании юридического лица, месте его нахождения, категориях выпускаемых акций, их номинальной стоимости и количестве, о размере уставного капитала, о правах акционеров, о составе и компетенции органов управления обществом и порядке принятия ими решений, а также иные сведения, предусмотренные законом об акционерных обществах.

Проект решения о создании акционерного общества содержит положения, определяющие денежную оценку вносимого в уставной капитал создаваемого общества, имущества и порядок создания акционерного общества.

Проект договора о совместном создании холдинга предусматривает наличие в нем информации о целях объединения, участников реструктурирования, обязательствах участников холдинга по созданию нового акционерного общества и совершению обмена акций, других условиях объединения.

10 Уполномоченные члены правлений объединяющихся предприятий заключают договор о совместном создании холдинга.

11 Созыв общих собраний акционеров, советами директоров объединяющихся компаний с повесткой дня о создании холдинга.

12 Общее собрание акционеров принимает решение о создании нового акционерного общества, утверждает проект до вора о совместном создании холдинга. Порядок и условия обмена акций.

13 Совместное общее собрание акционеров утверждает устав  и  назначает исполнительные органы вновь создаваемого общества.

14 Подача документов на государственную регистрацию вновь создаваемого акционерного общества. Необходимо предоставить в регистрационный орган следующие документы:

-  Учредительные документы вновь возникающего юридического лица в двух экземплярах

- Заявления на государственную регистрацию;

-  документы, подтверждающие факт оплаты оформления регистрации

- Решение о создании акционерного общества;

- документ, подтверждающий факт оплаты уставного капитала в размере, установленном законодательством;

- Заключение антимонопольных органов в случаях, установленных законодательством;

-  Иные документы в соответствии с действующим законодательством.

15 Государственная регистрация вновь созданного акционерного общества.

16 Исполнительный орган, созданный компанией, принимает решение о выпуске акций на основании и в соответствии с решением о создании акционерного общества.

17 Осуществление обмена акций компаний учредителей, находящихся в собственности акционеров этих компаний на акции вновь созданного юридического лица, В результате акции компаний-учредителей в количестве, предусмотренном договором о создании холдинга и достаточном для управления объединением, окажутся в собственности вновь образованного холдинга, а акционеры объединившихся таким образом предприятий, становятся владельцами акций, управляющей компании.

18 Государственная регистрация отчета об итогах выпуска ценных бумаг.

19 Подача документов на государственную регистрацию выпуска акций осуществляется не позднее одного месяца с даты государственной регистрации вновь созданного юридического лица, В регистрирующий орган необходимо представить:

-  Решение о выпуске акций в двух экземплярах, а, в случае ведения реестра, акционеров регистраторов — в трех;

- Заявление на государственную регистрацию выпуска акций;

- Отчет об итогах выпуска акций;

-  Иные документы.

20 Государственная регистрация выпуска ценных бумаг. Если среди участников объединения холдингового типа присутствуют организации, действующие в сфере производства товаров и услуг, а также банки или иные кредитные организации, объединение носит характер финансово-промышленной группы и порядок его образования определяется Федеральным Законом РФ «О финансово-промышленных группах» от 30.11.1995 г. № 190-ФЗ. Если объединение холдингового типа попадает в разряд финансово-промышленных групп, между участниками объединения заключается договор о создании финансово-промышленной группы, который должен определять:

- Наименование финансово-промышленной группы;

- Порядок и условия учреждения центральной компании финансово-промышленной группы как юридического лица в определенной организации — правовой форме уполномоченного на ведение дел финансово-промышленной группы;

- Порядок образования, объем полномочий и другие условия деятельности совета управляющих финансово-промышлен ной группы;

- Порядок внесения изменений в состав участников финансово-промышленной группы;

- Объем, порядок и условия объединения активов;

- Цель объединения участников;

- Срок действия договора.

2 вид создания холдинга — создание «сверху»

Фактически, преобразование в холдинговую компанию данного вида представляет собой разделение компании на несколько дочерних обществ, которым передается все имущество компаний. Материнская же компания остается лишь держателем акций (паев, долей) вновь созданных организаций и координатором их деятельности. Часть акций (вкладов) дочерних компаний может быть продана на сторону, полученные средства используются на развитие дочерних предприятий и реализацию маркетинговой политики холдинга. Единственным условием является необходимость  владения контрольными пакетами акций дочерних пакетов, дающими решающее право голоса в управлении дочерними предприятиями. Поэтому технология проведения стандартных аудиторских, юридических и оценочных процедур при преобразовании крупной компании в холдинги будет соответствовать техническому алгоритму создания дочерних фирм с последующей продажей части акций вновь образованных дочерних компаний, сторонним акционерам .

Объединение типа синдикат

Технологический алгоритм объединения типа синдикат практически идентичен алгоритму создания дочерней фирмы с той лишь разницей, что учредителями дочернего общества являются две (или более организации). Уставной капитал совместного предприятия (синдиката) образуется за счет части имущества компаний-учредителей дочерней фирмы (синдиката). Каждое из юридических лиц, создающее синдикат:

1) определяет перечень передаваемого имущества, производит его инвентаризацию и оценку с привлечением независимых оценщиков

2) определяет орган, уполномоченный принимать решение о создании дочернего общества (синдиката) совместно с другой компанией,

3) участвует в разработке проектов нормативных документов. Решение о создании дочернего общества  должно быть утверждено представителями всех предприятий, участвующих в объединении — в нем необходимо определить порядок и условия распределения акций (долей) дочерней фирмы (синдиката) между учредителями пропорционально размеру, вносимого каждым из них имущества. Возможно параллельное заключение договора о создании объединения типа синдиката (совместное предприятие) с указанием целей объединения, порядка создания совместного предприятия (дочерней фирмы-синдиката), обязанностей каждой стороны по внесению имущества в оплату уставного капитала и участию в деятельности созданной компании и управлении ее деятельностью. В результате реализации алгоритма создания дочерней компании-синдиката, каждый из учредителей будет владеть пакетом акций либо долей в уставном капитале вновь созданной организации, размер которых позволяет определять решения, принимаемые совместным предприятием синдикатом в соответствии с договором об объединении или решением о создании дочерней фирмы-синдиката.

Объединение картельного типа

Технология создания объединений картельного типа является достаточно гибкой, поскольку сам характер объединения в данном случае предполагает временное сотрудничество. Целью таких объединений является проведение координированной рыночной политики, включая согласования стратегии ценообразования и сбытовой политики. Осуществление реорганизации предприятия в рамках объединения типа картели происходит по следующему алгоритму.

1 Исполнительные органы объединяющих предприятий инициируют начало реструктурирования и создают для этого рабочую группу. Инициация осуществляется на основании разработанной концепции реформирования производства в форме указания членам рабочей группы подготовить необходимые документы и разработать условия объединения.

2 комплексное маркетинговое исследование. Для определения основных направлений объединения необходимо:

- проанализировать состояние рынка;

- прогнозировать развитие рынка;

- проанализировать положение предприятий на рынке; изучить потребности в иных типах услуг, работ, товаров) со стороны предприятия;

- выявить существующих и потенциальных конкурентов, оценить эффективность существующих  сбытовых сетей;

- Определить диапазон возможных цен на выпускаемую продукцию

- определить проблемы, связанные со сбытом продукции;

- сформировать рекомендации по результатам проведенного анализа.

При осуществлении маркетинговых исследований должен соблюдаться системный подход, который базируется на объективности и точности.

Условия объединения сбытовых сетей характеризуют порядок такого объединения, состав организаций-посредников или собственных сбытовых подразделений, которые могут осуществлять реализацию продукции объединенной компании.

Соглашения о разделе рынка продукции подразумевают раз работку условий о видах производимых товаров (работ, услуг), сегментах рынка, на которых будет осуществляться их реализация, потребителях производимых товаров, а также условий применения объединяющимися предприятиями определенных стратегий маркетинга. Согласование ценовой политики требует разработки следующих условий:

- цели проведения данной ценовой политики;

- маркетинговая стратегия, в рамках которой применяется данная ценовая политика;

- диапазон цен, устанавливаемый в рамках соглашения о единой ценовой политике.

Разработка единой ценовой политики подразумевает оценку затрат производства и сбыта продукции, уточнения финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии предприятия, определение потенциальных конкурентов продукции предприятия, финансовый анализ деятельности предприятия, сегментный анализ рынка, анализ конкурентоспособности предприятия в условиях конкретного рынка, оценку влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования (налоговое и антимонопольное законодательство), определение окончательной ценовой стратегии.

В лекции "6 Подготовка спортсмена в процессе тренировки" также много полезной информации.

3 Подготовка проекта договора о проведении согласованной рыночной политики. Проект договора должен содержать положения о направлении кооперации и условиях объединения, а также определять обязанности сторон по осуществлению договора.

4 Заключение договора о проведении согласованной рыночной политики — договора о создании картеля.

Контрольные вопросы и задания по теме 4

1 Каким образом осуществляется реструктурирование предприятий путём слияния?

2 Назовите причины присоединения предприятий

3 Охарактеризуйте аспекты создания холдингов и синдикатов