Исследования рынков

Лекция 3.

Тема: Исследования рынков (маркетинговые исследования).

1. Маркетинговый процесс.

2. Рынки и их параметры.

3. Комплексное исследование рынка. Сущность и состав работ.

1.

                При создании любой фирмы обязательно требуется проработка вопроса с помощью коммерческого анализа.

  Цели                    Потенциал рынка             Конкурентоспособность

    П_xt                      E_p­, t _жу, D_p­, d                    S, S_пр., S_сер, эф

Рекомендуемые материалы

    T_ok                      Потенциал товара           

    П_ц                       t_жцТ, П_tжц                                 Р_к, барьеры

                                                                                              Маркетинговые

 Расходы                             Р_вал.д.                                      исследования

К_об, К_зд, К_нир                         Р_п

З_марк, N_зап

Ф_риска

1)            П_xt - прибыль за х лет;

                T_ok - срок окупаемости капвложений;

                П_ц - целевая прибыль.

2)            E_p­ - емкость рынка и тенденции роста;

                t _жу - этапа жизненного цикла (на каком этапе нах-ся);

                D_p­ - доля рынка и возможность ее увеличения;

                d - барьеры при входе на этот рынок.

                t_жцТ - жизненый цикл товара;

                П_tжц - какую прибыль мы получим на всех оставшихся этапах жизненного цикла.

3)            У конкурента:

                S - затраты, издержки;

                S_пр.- затраты на продажи;

                S_сер - затраты на сервис;

                эф - показатели эффективности конкурента;

                нир - затраты на НИР.

                Р_к - реакция конкурентов при появлении нас на рынке;

                барьеры: финансовые, технологич-е, производств-е.

4)            К_об - оборудование;

                К_зд - здания;

                К_нир - расходы на исследования;

                З_марк - затраты на маркетинг;

                N_зап - количество запасов;

                Ф_риска - фонд риска.

5)            Р_вал.д - вероятность получения валового дохода;

                Р_п - вероятность получения прибыли.

                Маркетинговый процесс - совокупность действий, начи-ная от стратегических функций, нацеленных на создание и сбыт продукции, тактические функции, конкретные решения для каждого случая в связи с изменением ситуации на рынке, и, наконец, оценка результатов маркетинговой деятельности.

                К стратегичческим функциям относят:

1. установление долгосрочных маркетинговых целей;

2. исследование рынков и оценка шансов на этих рынках;

3. выбор и развитие маркетинговой концепции рынка;

4. установление стратегических границ, в которых вы будете действовать;

5. установление краткосрочных маркетинговых целей.

                Тактические функции преследуют цель успешной реализации продукта и привлечение потребителя:

1. система продукта;

2. система коммуникаций;

3. система распределения продукции.

2.

                Рынок - потенциальная сфера обмена.

1. Рынок товаров потребительского назначения.

2. Рынок товаров производственного назначения.

3. Рынок товаров услуг.

4. Рынок ценных бумаг.

5. Рынок имущества.

6. Рынок продуктов интеллектуального труда.

                К параметрам рынка относятся:

1. Величина спроса.

2. Величина предложения.

3. Объем запасов (в производстве и торговле).

4. Объем запасов у потребителя.

5. Структура потребителей.

6. Структура производителей.

7. Каналы товародвижения.

8. Емкость рынка.

                Под емкостью рынка понимается то максимальное коли-чество продукции, которое может быть реализовано на данном рынке. Емкость рынка может потенциальной (возможные поку-патели) или реальной (реальные пок-ли).

                Доля рынка:

                D_p = Q_i/E_p,

где          Q_i - объем продаж, который может реализовать фирма;

                E_p - емкость рынка.

                D`_p = Q_i/Q_max,

где          Q_max - фирма, имеющая максимальный объем продаж.

                Емкость рынка:

            E_p = Q_пр + Q_зап + Q_{зап потр} - Q_{эксп пр} - Q_{эксп кос} + Q_{имп пр} + Q_{имп кос,}

где          Q_пр - объем производства;

                Q_зап  - объем запасов у производителя;

                Q_{зап потр} - объем запасов у потребителя;

                Q_{эксп пр} - объем эспорта прямого;

                Q_{эксп кос} - объем экспорта косвенного;

                Q_{имп пр} - объем импорта прямого;

                Q_{имп кос} - объем импорта косвенного.

                (косвенный учет - продажа двигателя внутри автомобиля)

                Особенности маркетинга для различных видов рынков.

                3 вида рынков:

                - потребительские товары;

                - товары произв. назначения;

                - маркетинг услуг.

3.

"19 Развитие России в первое десятилетие ХXI века" - тут тоже много полезного для Вас.

                Комплексное исследование рынка включает совокупность работ следующего содержания:

1. Изучение собственно рынка.

2. Анализ товара.

3. Анализ конкурентов, конкуренции.

4. Изучение покупателей.

5. Изучение системы сбыта и продвижения товара.