Вопрос 4. Цели и требования к ценообразованию

1. Информация, необходимая для осуществления успешной ценовой политики

2. Принципы успешного ценообразования

1. Если фирма желает получать прибыль, она предъявляет определенные требования к менеджменту при осуществлении им успешной ценовой политики:

ü наличие информации, которая позволяла бы относить из­держки на производство конкретных товаров, работ, услуг и других видов деятельности для правильного ценообразо­вания;

ü данные о прибыльности основных товаров, работ и услуг, сегментов потребителей для различных подразделений фирмы, получаемые на регулярной основе;

ü данные о финансовых результатах деятельности фирмы, которые могут быть востребованы клиентами при осуществлении покупок товаров, заказах на какие-либо работы или услуги или налоговыми и другими государственными органами управления.

Наличие такой информации позволяет:

ü знать, где или когда товары, работы или услуги приносят организации, их производящей и реализующей, прибыл или убытки;

ü более эффективно распределять ресурсы;

Рекомендуемые материалы

ü более обоснованно реагировать на претензии государственных органов управления относительно взаимного субсидирования, ценовой дискриминации, монопольного поведения.

При этом цены на новые товары, работы или услуги должны приниматься быстро, часто с недостаточной информацией о потребностях пользователей и маркетинговой среды.

Чаще всего такую информацию, особенно касающуюся детального изучения требований клиентов, оценки затрат и выгод от нововведений, фирме помогают собирать и оценивать независимые эксперты.

Можно утверждать, что только системный подход к ценообразованию с учетом всех обстоятельств деятельности фирмы и внешней среды может быть достаточно эффективен.

2. Имеются определенные принципы (некоторые из них могут быть противоречивыми), учет которых позволяет избежать грубых ошибок и снизить риск неудачи при принятии решений о цене продукции, работ, предлагаемых услуг:

ü удовлетворительный уровень прибыльности (определен­ный как отношение чистой прибыли или величины чисто­го дохода к вложенному капиталу в течение заранее ого­воренного  периода времени  (краткосрочный  или долгосрочный период), который достаточен для финанси­рования инвестиционных программ фирмы;

ü учет потребностей клиентов: спрос, использование, пла­тежеспособность, принятие или неприятие товаров, работ или услуг и предсказуемость их поведения;

ü устойчивое конкурентное положение, как в рыночном сек­торе, в котором функционирует фирма, так и в связанных  ним секторах;

ü снижение издержек производства и обращения;

Вам также может быть полезна лекция "3.1 Шумерские города-государства".

ü отражение изменений на рынке, в сфере технологий, в со­ставляющих издержек производства и обращения с учетом инфляции;

ü высокое качество товаров, выполняемых работ или пре­доставляемых услуг, гарантийного и послегарантийного обслуживания;

ü решение социальных задач;

ü отсутствие дискриминационного характера цен, когда од­ни и те же товары, работы или услуги при одинаковом спросе продаются разным покупателям по разным ценам;

ü учет требований закона и подзаконных актов.

При ценообразовании в условиях рынка основным элементом ценовой политики является ориентир на потребителя. Ценообразование, в свою очередь, должно рассматриваться как часть общего процесса планирования деловой активности.