Географический принцип ценообразования

Вопрос 39. Географический принцип ценообразования. Установление цен со скидками и зачетами

1. Географический принцип ценообразования

2. Установление цен со скидками и зачетами

1. Географический принцип ценообразования заключается в том, что предприятие устанавливает разные цены для потребителей, находящихся в разных регионах или на разных территориях (см. также Вопрос 12 «Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)» ).

Существует пять вариантов определения цены по географическому принципу:

ü цены с учетом оплаты всех издержек доставки предприятием-поставщиком применяются с целью установления долгосрочных контактов с покупателями. Такие цены используются, например, в условиях жесткой конкуренции или для быстрого проникновения на рынок и закрепления на нем;

ü цены применительно к базисному пункту устанавливаются на товары при их доставке к определенному пункту назначения. При дальнейшей перевозке товаров устанавливаются дополнительные надбавки или цены пересчитываются с помощью специальных коэффициентов;

Рекомендуемые материалы

ü зональные цены: предприятие выделяет несколько географических зон, в пределах которых устанавливаются единые цены для всех клиентов;

ü цены в месте производства или цены франко-станции отправления: товары передаются покупателям в месте их производства; покупатели оплачивают все расходы по доставке товара до места назначения;

ü цены с учетом расходов по доставке товаров:  в данном случае цена включает в себя усредненные расходы по доставке товара до места назначения.

Если Вам понравилась эта лекция, то понравится и эта - 10 Суспензии.

2. Установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознагра­ждения покупателей за определенные действия многие фирмы изменяют свои исходные цены. Для этого устанавливаются следующие виды скидок (см. также Вопрос 13 «Скидки с цены: понятие и виды»):

ü скидка за оплату наличными означает уменьшение цены для поку­пателей, которые платят наличными. Такие скидки помогают улучшить финансовое положение и состояние ликвидности фирмы-продавца, сокра­тить расходы в связи с взысканием безнадежных долгов;

ü скидка за количество покупаемого товара означает понижение це­ны для потребителей покупающих большие партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупателям и не превышают суммы экономии издер­жек продавца в связи с реализацией больших партий товара. Экономия складывается из снижения издержек по продаже, хранению запасов и транспортировке товара. Названные скидки стимулируют потребителя делать покупки у одного продавца;

ü функциональные скидки фирмы предоставляются службам това­родвижения, выполняющим определенные функции по реализации товара, его хранению и т.д. Фирма может предлагать различные скидки разным торговым каналам за оказываемые ей разные по характеру услуги. Но она обязана предоставлять единую скидку всем службам, входящим в состав каждого отдельного канала;

ü сезонные скидки представляют собой снижение цены для покупа­телей, осуществляющих внесезонные покупки товаров или услуг. Они по­зволяют фирме обеспечивать стабильный уровень производства в течение всего года;

ü зачеты или особые виды скидок с цены: например, товарообменный зачет-понижение цены нового товара при сдаче старого, скидки с цены в качестве вознаграждения дилеров за участие в рекламе и поддержании сбыта.