Выбор наиболее эффективных форм функционирования торгового предприятия

         Тема 7: Выбор наиболее эффективных форм функционирования торгового предприятия

1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий

2. Выбор типов магазинов, входящих в состав торговых предприятий

1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий.

     Торговое предприятие это самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, осуществляющий закупку и реализацию потребительских товаров, а также другие виды вспомогательной хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством и предусмотренные его уставом.

 Выделяют 3 вида торговых предприятий:

1) индивидуальное предприятие;

2) партнерское предприятие;

3) корпоративное предприятие.

Рекомендуемые материалы

      Выбор конкретных форм учредителями торговых предприятий осуществляется в 2 этапа.

На первом этапе определяется принципиальный вид торгового предприятия, в рамках которого будет избрана та или иная организационно-правовая форма его деятельности. При этом тщательно изучаются преимущества и недостатки  различных типов предприятий.

Индивидуальное предприятие.

 Преимущества:

1) близость к покупателям, возможность наиболее полного учета их индивидуальных потребностей;

2) быстрота реагирования на изменения в покупательском спросе, гибкость в ассортиментной политике;

3) самый высокий уровень предпринимательской мотивации (работа на себя);

4) быстрота создания предприятия.

 Недостатки:

1) ограничение финансовых ресурсов, определяющее ограниченность масштабов торговой деятельности и низкие темпы развития предприятия;

2) невозможность осуществления закупок товаров крупными партиями и получения соответствующих ценовых скидок;

3) высокая зависимость экономических и финансовых результатов деятельности от резких колебаний конъюнктуры отдельных товарных рынков;

4) низкий уровень конкурентоспособности.

Партнерское предприятие.

       Преимущества:

1) возрастание финансовых возможностей, определяющих расширение масштабов торговой деятельности и более высокие темпы развития;

2) возможность распределения функций управления предприятием;

3) солидарная ответственность по обязательствам предприятия;

4) быстрота создания предприятия.

      Недостатки:

1) более низкий уровень мотивации предпринимательской деятельности чем в индивидуальных предприятиях;

2) меньшая оперативность принятия управленческих решений;

3) возможность внутренних конфликтов среди учредителей.

Корпоративное предприятие.

         Преимущества:

1) неограниченные возможности формирования финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций;

2) самые высокие возможности развития в стратегической перспективе;

3) высокая конкурентоспособность за счет удешевления закупки больших партий товара, предоставление широкой номенклатуры торговых услуг и относительное снижение издержкоемкости.

       Недостатки:

1) сложность управления в связи с функциональной многоструктурностью, низкая оперативность принимаемых управленческих решений;

2) недостаточно оперативное реагирование на изменение ситуации на рынке;

3) открытость информации о результатах деятельности, которая может быть использована конкурентами;

4) необходимость формирования уставного фонда в высоком размере;

5) продолжительный период учреждения АО.

      По результатам этих данных можно обосновать следующие рекомендации:

1. Индивидуальное предприятие является наиболее эффективными при небольших размерах торгового предприятия,  когда реализуют одну или несколько однородных групп продовольственных или непродовольственных товаров.

2. Корпоративные предприятия эффективны для создания крупных торговых предприятий (универмагов, универсамов и т.д.).

      На втором этапе в рамках избранного вида определяется конкретная организационная форма деятельности торговых предприятий.

Этот выбор определяется рядом общих и индивидуальных факторов.

Общие факторы:

- намечаемые масштабы торговой деятельности;

- капиталоемкость избранной деятельности (удельные затраты капитала в данном сегменте потребительского рынка);

- предусматриваемые темпы развития предприятия в стратегической перспективе;

- особенности предоставления налогов и других льгот предприятиям отдельных форм.

Индивидуальные факторы:

- имеющийся или возможный размер стартового капитала, который предприниматель может вложить в торговый бизнес;

- индивидуальная мотивация к формам предпринимательской деятельности (предрасположенность к индивидуальной или коллективной деятельности, отношение к формам партнерского контроля и т.п.);

- уровень профессионализма предпринимателя;

- отношение предпринимателя к высоким хозяйственным рискам.

     Детальный анализ вышеприведенных факторов позволяют сделать обоснованный выбор наиболее эффективной формы деятельности торгового предприятия.

2. Выбор типов магазинов входящих в состав торговых предприятий.

      В составе розничной торговой сети выделяют 2 основных вида пунктов продаж:  магазины и  мелкорозничная торговая сеть.

В состав мелкорозничной торговой сети входят: палатки, киоски, ларьки, передвижные пункты продаж, торговые автоматы, лотки. Мелкая розница реализует ограниченный ассортимент товара,  не имеет торговых залов, не оказывает покупателям дополнительных торговых услуг. Главным отличием магазина от других пунктов продажи является наличие торгового зала.

Отличительные признаки  пунктов продажи связаны: с регионами деятельности; с сегментом потребительского рынка; с избранной рыночной нишей; с объемом деятельности и т.п.

          Признаки классификаций магазинов:

1) по составу основного контингента обслуживаемых покупателей:

а) магазины обслуживающие городских жителей;

б) магазины обслуживающие сельских жителей.

2) по характеру размещения на территории населенного пункта:

а) магазины, размещаемые непосредственно в жилой застройке;

б) магазины, размещаемые в местах общегородского значения.

Характер размещения магазина определяется следующими факторами:

1) величина города и его планировочная структура;

2) состояние внутригородских транспортных связей;

3) направление и интенсивность основных потоков движения населения;

4) плотность населения в отдельных жилых и административных районах;

5) расположенность производственных, административных и культурно-просветительских объектов;

3) по формам товарной специализации:

а) универсальные (полный набор продовольственных или непродовольственных товаров);

б) комбинированные (размещают  разные группы товаров общественного потребления);

в) специализированные (объединяют  однородные группы товаров);

г) узкоспециализированные (одна группа товаров или подгруппы);

д) неспециализированные (реализуют все, что угодно).

4) по методу продажи товаров:

а) магазины с индивидуальным обслуживанием покупателей;

б) магазины, реализующие товары по методу самообслуживания;

в) магазины, реализующие товары по образцам и каталогам.

5) по ценовым уровням реализации товаров:

а) магазины среднего уровня цен;

б) магазины низких цен;

в) элитные магазины с наиболее высоким уровнем цен.

6) по размерам торговой площади:

а) мелкие (торговая площадь до 250м²);

б) средние (до 1000м²);

в) крупные (до 3500м²);

г) крупнейшие (свыше 3500м²).

        В рамках перечисленных характеристик каждое торговое предприятие формирует свои типы магазинов, отвечающие целям и особенностям их деятельности. Это не исключает возможности формирования магазинов с индивидуальными характеристиками.

Тема 8: Экономическая информация в управлении торговыми    предприятиями

1. Сущность и классификация источников информационного обеспечения

2. Элементы внутреннего рынка товаров народного потребления

1. Сущность и  классификация источников информационного обеспечения.

       Торгово-экономическая информация представляет собой совокупность сведений, характеризующих экономическую сторону обращения товаров, является объектом хранения, передачи и преобразования. Информация характеризует внешнюю и внутреннюю среду деятельности торгового предприятия.

    Информацию, характеризующую внешнюю среду деятельности торгового предприятия, можно разделить на 3 группы:

1. Социально-экономические показатели района деятельности;

2. Данные о развитии торговой отрасли;

3. Отчеты и прогнозы развития экономики государства.

       К внутренней информации относятся:

- розничный и оптовый ТОб;

- материально-техническая база;

- труд и заработная плата;

- доходы от торговой деятельности;

- издержки обращения;

- прибыль и рентабельность.

     Внешняя информация  это:

- объем производства предметов  потребления;

- численность и состав обслуживаемого населения;

- денежные доходы и расходы обслуживаемого населения;

- сведения о составе семей, структуре их доходов и расходов по социально-значимым группам;

- объем, структура оборота и материально-техническая база конкурентов торговых систем;

- сведения о местных товарных ресурсах.

     Социально-экономические показатели района деятельности торгового предприятия и их характеристика.

       При анализе и планировании функционирования торговых предприятий надо изучать и систематизировать социально-экономические показатели района деятельности.

      Социально-экономические показатели делят на 4 группы:

1) Численность и состав обслуживаемого  населения, социальный состав обслуживаемого населения, половозрастной состав, численность детских и лечебных учреждений, численность и состав населения по отдельным населенным пунктам, количество школ и учащихся по классам.

2) Данные о состоянии предприятий местной промышленности и наличии местного сырья, сведения о наличии местных промыслов, перспективы и направления развития сельского хозяйства, сведения о приусадебных хозяйствах и объем их продукции.

                  Классификация торгово-экономической информации.

1)  В зависимости от функции в процессе управления:

- информация по организации технологии торговли;

- нормативная информация;

- плановая информация;

- оперативный учет;

- статистический учет;

- бухгалтерский учет.

2) В зависимости от стадии образования:

- первичная – исходная информация, возникающая в ходе хозяйственной деятельности (поступление и продажа товара, товарные запасы, расходы и совершение операций).

Носители: накладные, акты, ведомственные и др.

- вторичная – составляемые на основе первичной информации отчеты. К вторичной относятся: ТОб, основные фонды, оборотные средства, заработная плата, издержки обращения, прибыль и убытки т.д.

Носители: бухгалтерская отчетность (баланс и приложения к нему: отчет о прибылях и убытках, отчет об издержках, отчет о себестоимости продукции), статистическая отчетность (отчет о торговой деятельности, отчет о поступлении расхода и остатка товара, отчет о наличии торговой сети).

       2. Элементы внутреннего рынка товаров народного потребления.

      Потребление – это сфера в которой реализуется естественная цель экономической деятельности общества, стимул к развитию производства и торговли. Рациональное потребление может повышать общую эффективность экономики. Удовлетворение потребности порождает новые запросы. Производство оказывает прямое воздействие на уровень и структуру производственного спроса. Динамика потребительского спроса в свою очередь связана с уровнем доходов населения, с его занятостью  в общественном хозяйстве, со степенью эффективности использования ресурсов производства.

      Спрос как форма выявления потребностей во многом определяется:

- общей культурой населения;

- национальными особенностями и традициями;

- природно-климатическими условиями.

Для определения влияния доходов, цен и других факторов на спрос применяется коэффициент эластичности. Если в качестве определенного фактора понимать доход, то можно говорить об эластичности дохода.

Коэффициент эластичности спроса рассчитывается по формуле:

                    ЕД = (∆Q/Q)/(∆Q/∆Д)*(Д/Q),   

  где:   ЕД – коэффициент эластичности спроса по доходу;

Q – спрос на товар;

∆Q – прирост спроса на товар;

Д – доход;

∆Д – прирост дохода.

      С увеличением дохода его доля, расходуемая на товары первой необходимости уменьшается, а на менее необходимые  -  увеличивается.

Покупательные фонды населения, величина которых определяет спрос – это часть денежных доходов населения, которая направлена на приобретение товаров народного потребления. От этого показателя зависит размер розничного товарооборота.

    Для обоснования плана розничного товарооборота  по общему объему и ассортименту важно изучать динамику и структуру денежных доходов и расходов населения.

      Денежные доходы населения представляют все виды денежных доходов в денежной и натуральной форме, к которым относятся:

- оплата труда рабочих и служащих ( включает в себя виды оплаты труда в денежной и натуральной форме, премии, денежные надбавки к заработной плате и средства на командировочные расходы);

- доходы от коллективных и фермерских хозяйств, оплата труда в денежной и натуральной форме постоянных работников, а также заработная плата привлеченных на сельскохозяйственные работы;

- поступление от продажи продуктов сельского хозяйства, состоящие из выручки от продажи продуктов государству, кооперативам, рынкам;

- пенсии и пособия, охватывающие все виды, полученные населением;

- стипендии учащихся в ВУЗах и в средних, специальных учебных заведениях, училищах,  аспирантов;

- поступления из финансовой системы: возмещение по государственному и коммерческому страхованию, выдача населению кредитов на индивидуальное строительство жилищ, проценты по депозитам, выигрыш и погашение по займам;

- дивиденды;

- прочие поступления, учитываемые от официально неучтенной предпринимательской деятельности, продажи валюты и др.;

-деньги, полученные по переводам и аккредитивам.

       Денежные расходы и сбережения включают:

- покупку товаров и оплату услуг на официально-учтенных предприятиях, рынках, у частных лиц;

- обязательные платежи и добровольные взносы: налоги и сборы, взносы на государственное и коммерческое страхование, взносы в общественные организации и фонды социальной защиты населения, возврат банковских кредитов, проценты за пользование кредитами;

- покупка жилых помещений;

- пророст депозитов и приобретение ценных бумаг, покупка валюты.

       Покупательные фонды населения представляют собой часть денежных доходов населения, которая предназначена для покупки товаров в различных торговых системах, а также для оплаты услуг.

        Рынок характеризуется следующими показателями: емкость, доля, конъюнктура, торговые ресурсы.

Емкость рынка – это экономическая категория которая определяется объемом реализованных товаров в течение определенного периода времени в физических или стоимостных единицах и, в конечном счете, объема возможного потребления товаров. Емкость рынка соответствует общему объему спроса на рынке, который в свою очередь характеризуется размером покупательных фондов населения.

Различают 2 вида емкости рынка:

   1) Емкость национального рынка:

                 Е_нр = Q_нп + Q_и - Q_э,   

   где: Q_нп – объем национального производства,

Q_и – объем импорта,

Q_э – объем экспорта.

2) Емкость рынка в зоне деятельности торгового предприятия:

             Е_зд = Q_пф + Q_мо + Q_ос + Q_ис – Q_сх + ∆R - ∆Д,       

где: Q_пф – покупательные фонды населения,

Q_мо – мелкооптовая продажа товаров предприятиям и организациям,

Q_ос – объем отложенного спроса,

Q_ис – иннорайонный спрос,

Q_сх – покупка товаров у сельскохозяйственных предприятий и других систем,

∆R – превышение расходов над доходами,

∆Д – превышение доходов над расходами.

        Доля рынка определяет место торгового предприятия на рынке товаров и услуг и является ключевым фактором в достижении доминирования позиции в отрасли.  Определяется по следующей формуле:

27 Элементы теории графов - лекция, которая пользуется популярностью у тех, кто читал эту лекцию.

                                Д_р = ТОб*100/Q_c,      

 где:  Д_р – доля рынка,

ТОб – объем реализованной продукции,

Q_c – объем платежеспособного спроса.

      Конъюнктура рынка характеризуется соотношением спроса, предложения и динамики цен.

Товарные ресурсы представляют собой совокупность товаров, предназначенных для потребления за определенный период времени, который служит источником покрытия личных и коллективных потребностей и частично потребностей народно-хозяйственного комплекса.