Курсовая работа: Разработка программы стимулирования сбыта (на примере ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»)

ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Сбыт как функциональная сфера деятельности в системе менеджмента предприятия
1.2 Исследование сбытовых стратегий на отечественных предприяти
1.3 Анализ конкурентов ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПИВОВАРЕННЫЙ ЗАВОД «БАЛТИКА»
2.1 Характеристика предприятия ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»
2.2 Анализ сбытовой политики предприятия ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ СИСТЕМЫ ООО «ПИВОВАРЕННЫЙ ЗАВОД «БАЛТИКА»
3.1 Предложения по совершенствованию системы сбыта ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»
3.2 Экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ПРИЛОЖЕНИЕ В

ВВЕДЕНИЕ

Современный рынок отличается своей динамичностью и мобильностью. Для того чтобы предприятиям удерживать свою долю на рынке, им необходимо иметь гибкую и оперативную систему сбыта, способную в короткие сроки подстроиться под требования рынка. Актуальность темы курсовой работы в том, что от процесса функционирования сбытовой деятельности предприятия зависит эффективность его работы в целом.
Главная задача любого предприятия заключается в достижении баланса между потребностями рынка и наличием собственных производственных возможностей. Подобное соотношение достигается благодаря совершенствованию сбытовой политики, ведь именно от результатов ее деятельности зависят не только общие показатели работы предприятия, но и его положение на рынке. Предприятие не сможет достойно конкурировать с другими фирмами на рынке, если не уделяет должного внимания анализу рынка, выявлению предпочтений потребителей и эффективному продвижению своей продукции.
Возможность быстро получать и анализировать информацию позволяет руководителю отдела сбыта своевременно вносить изменения в процесс продаж, повышающие производительность отдела, тем самым увеличивая показатели эффективности работы.
Целью курсовой работы бакалавра явился анализ сбытовой деятельности и разработка программы и путей ее совершенствования на предприятии ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА».
Исходя из поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• проанализировать теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;
• исследовать сбытовые стратегии на отечественных предприятиях;
• проанализировать конкурентов ООО «Пивоваренный завод «БАЛТИКА»;