СИНЕРГИЯ Трилогия продаж.кс_СПО Тест 97 баллов 2024 год

СИНЕРГИЯ Трилогия продаж.кс_СПО (Занятия 1-2 Итоговый тест)

МТИ МосТех МосАП МФПУ Синергия Тест оценка ОТЛИЧНО

2024 год

Ответы на 34 вопроса

Результат – 97 баллов

С вопросами вы можете ознакомиться до покупки

ВОПРОСЫ:

УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Трилогия продаж.кс.СПО

Занятие 1

Занятие 2

Литература

1. ______ - единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге и его убеждению совершить покупку в установленный срок.

2. __________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям.

3. ___________ - розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.

4. ____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.

5. _____________ - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе

6. Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.

7. Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.

8. Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….

9. Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:

10. Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….

11. Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. - продаж.

12. Для оптовой торговли не свойственно:

13. Для розничных продаж свойственно:

14. Единый комплекс площади (кв. м , которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления , с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.

15. Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб. Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7%Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.

16. К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:

17. Ключевой клиент – это:

18. одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

19. ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки.

20. Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:

21. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:

22. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:

23. Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA :

24. При подготовке к продажам используется:

25. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.

26. Услуги розничной торговли включают в себя:

27. Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:

28. Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:

29. Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:

30. Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:

31. Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:

32. Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:

33. Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:

34. Цель снижения цены на товары – это…

35. Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью