Автореферат (Влияние условий договоров между поставщиками и розничными сетями на производителей потребительских товаров в России)

На правах рукописиХомик Олеся СергеевнаВЛИЯНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРОВ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ ИРОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ НА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ В РОССИИСпециальность: 08.00.05 –Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация иуправление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)АВТОРЕФЕРАТдиссертации на соискание ученой степеникандидата экономических наукМосква – 20162Работа выполнена в федеральном государственном автономном учреждении высшегообразования «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»Научный руководительАвдашеваСветланаБорисовна,экономических наук, профессордокторОфициальные оппоненты:ШерешеваМаринаЮрьевна,докторэкономических наук, профессор, заведующаяЛабораториейинституциональногоанализакафедрыприкладнойинституциональнойэкономики экономического факультета МГУимени М.В.

ЛомоносоваРадченкоТатьянаАлексеевна,кандидатэкономических наук, начальник Управления поконкурентной политике аналитического центрапри Правительстве Российской ФедерацииВедущая ОрганизацияФедеральноегосударственноеавтономноеобразовательноеучреждениевысшегопрофессионального образования«УральскийфедеральныйуниверситетименипервогоПрезидента России Б.Н.Ельцина»Защита состоится 8 июня 2016 г.

в 14.00 на заседании диссертационного советаД 212.048.05 в Национальном исследовательском университете «Высшая школаэкономики» по адресу: 101000, Москва, ул. Мясницкая, д.20, ауд. 309.С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Национального исследовательскогоуниверситета «Высшая школа экономики» по адресу: 101000, г.

Москва, ул. Мясницкая, д.20 и на сайте https://www.hse.ru/sci/diss/178250460Автореферат разослан «_____» ________________ 2016 г.Ученый секретарьдиссертационного совета, к.э.н.Вишневская Нина Тимофеевна3ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫАктуальность темы исследованияВ течение последних двадцати лет отношения в мировой розничнойторговле значительно изменились: снижается роль традиционной рекламы,растетрольмаркетинговыхуслуг,предоставляемыхпроизводителямрозничными сетями, и усложняются условия договоров поставки.

При этом влитературе отсутствуют последовательные непротиворечивые оценки влияниякоммерческих договоров, включающих инициированные торговыми сетямиусловияоразделефинансовыхвыгод,наэкономическое положениепроизводителей. Как и для любого рода вертикальных ограничений, важносоотношение аллокативных эффектов использования таких условий договоров(воздействия на общую величину созданной стоимости) и дистрибутивныхэффектов (влияния на распределение созданной стоимости между участникамиконтрактных отношений).В феврале 2010 года в России вступил в силу закон «Об основахгосударственного регулирования торговой деятельности» (далее – Закон оторговле), который, среди прочего, запрещает использование ретро-бонусов внесвязи с объемом реализации, налагает ограничения на их размер, ограничиваетсроки оплаты поставки сроками годности товара, а также фиксирует принципыотбора контрагентов для торговых сетей.

Такие нормы являются уникальнымив международной практике, что повышает актуальность оценки влияния новыхформ договоров между производителями и розничными сетями на положениеигроков рынка.Степень разработанности проблемыБольшинствоисследованийвлиянияусловийдоговоровмеждупроизводителями и розничными сетями на выгоды участников сделкиопираются на теорию вертикальных ограничений [Telser, 1960; Lafontaine,Slade, 2007; Williamson, 1975; Dobson, 2009; O’Brian, 2008, Boyd, 1996; Rey,Verge, 2005; Glazer et all., 2004; Ploetner, Ehter, 2006; Rey, 2008].

Эмпирическиеисследования условий договоров с розничными сетями, основанные на опросах4участников рынка [Wilkie, Desrochers, Gundlach, 2002; Радаев, 2011, 2012, 2014],анализе финансового положения групп компаний [Corstjens, Steele, 2008;Ailawadi, Harlam, 2004; Srinivasan et al., 2004; Klein, Wright, 2007], а такжеметодах кейс-стади [Gundlach, Bloom, 1998], сравнительно многочисленны, норедко учитывают выводы теоретических исследований.Масштабы распространения вертикальных ограничений в российскихдоговорах между торговыми сетями и поставщиками, а также результатыантимонопольного регулирования отрасли оценивались в исследованияхЛабораторииэкономико-социологических[Радаев, 2009, 2011, 2012, 2014],[ЦИРС, 2005;Даугавет,2012],Центрааисследованийисследованиятакжев работахрыночнойсреды[Авдашева, 2011;Дзагурова, Авдашева, 2010; Дзагурова, 2010; Новиков, 2009].Указанные российские исследования содержат ряд ограничений: в них неучитывается возможное различие воздействия условий договора на разныегруппыпоставщиков(например,мелкихикрупных,российскихимеждународных); значительная часть условий договоров рассматривается безучета механизмов и условий их применения; наконец, при анализе редкоучитывается комплементарность условий договоров.Цель и задачи диссертационного исследованияЦель диссертации состоит в том, чтобы оценить влияние условийдоговоров с розничными сетями на положение российских производителейпотребительских товаров.

В данном исследовании термины «поставщик» и«производитель» употребляются в равнозначном смысле, так как наибольшеевнимание уделяется варианту создания цепочки ценности, при которомпроизводитель реализует свой товар напрямую торговым сетям, выполняя рольпоставщика.Достижение данной цели предполагает решение следующих задач:1. Систематизировать основные теоретические подходы к анализувертикальных ограничений (ВО) и эмпирические исследования, посвященные5результатам применения ВО между производителями потребительских товарови розничными сетями.2. Сопоставить основные идеи, лежащие в основе концепции Закона оторговле, с выводами теории ВО.3.

Выявить особенности договоров между торговой сетью и поставщикомв России и показать их влияние на издержки участников розничного рынка иусловия их взаимодействия.4. Предложить методы оценки воздействия условий договоров наположение поставщиков продовольственных товаров на основе данных ихбухгалтерской отчетности.5. Оценить влияние договоров с торговыми сетями на результатыхозяйственной деятельности поставщиков потребительских товаров (в томчисле – с учетом различия между крупными и мелкими поставщиками) до ипосле вступления в силу Закона о торговле.6. Показатьвоздействиеразвитиясовременнойсетевойторговлипотребительскими товарами на структуру рынков производства таких товаровдо и после вступления в силу Закона о торговле.Объектом диссертационного исследования выступает часть цепочкисоздания стоимости в реализации потребительских товаров от производителейк розничным торговым сетям в России.Предметом диссертационного исследования является воздействие,которое оказывает применение инструментов вертикальных ограничений наположение поставщиков потребительских товаров, а также результатыприменения законодательных запретов на отдельные условия договоров междуторговыми сетями и поставщиками продовольственных товаров.Методологическая база исследованияМетодологической базой исследования являются неоклассическая теорияорганизации рынков, теория вертикальных ограничений, теория структурырынков, теория контрактов.

В эмпирической части использован метод6наблюдения и модель панельных данных, с использованием оценки «разницы вразностях».Диссертация соответствует специальности 08.00.05 – Экономика иуправление народным хозяйством (экономика, организация и управлениепредприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)), в части пунктов:1.1.6.Государственноеуправлениеструктурнымипреобразованиямивнародном хозяйстве.1.1.9.

Инструменты функционирования товарных рынков с ограниченной иразвитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики исвободной торговли.1.1.15. Теоретические и методологические основы эффективности развитияпредприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства.Информационная база исследованияДля эмпирического исследования влияния условий договоров наположение поставщиков с помощью базы данных СПАРК автором былисформированы две базы данных: 1) данные по финансово-хозяйственнойдеятельности 201 предприятия за период 2006-2012 гг., включая показателивыручки, прибыли до налогообложения, коммерческих расходов и дебиторскойзадолженности;2)данныепопоказателямконцентрациивразрезерегиональных рынков производителей молочной и мясной, бумажной ихимической продукции (2006-2012 гг.) в России.