Автореферат (Рыночный обмен как социальное отношение взаимодействие торговых сетей и их поставщиков в современной России), страница 5

Риски рынка: продолжение и разрыв межорганизационных рыночныхсвязей // Анализ рынков в современной экономической социологии / отв. ред. В. В. Радаев, М. С. Добрякова.М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2007. С. 159.- 20 -Доля, которую компанияi занимает в продажахтоварной категорииj в городеkЧисло магазинов, принадлежащих торговой сетиi вгородеk / число магазинов, в которые поставляетсятовар поставщикомiСила переговорной власти Оценка менеджером компанииi того, кто чаще идет на(отношенческиеуступки при возникновении спорных ситуаций впараметры)процессе переговоровОценка менеджера компанииi уровня сложностизаключения контрактов о поставке с крупнымиделовыми партнерамиИнституциональное скреплениеИзбирательностьКритерии отбора деловых партнеров менеджеромотношенийкомпанииiУстойчивость отношенийОценка менеджера компанииi уровня издержекпереключения с одного делового партнера на другогоСклонность менеджера компанииi переключаться содного партнера на другого по сугубо экономическимсоображениямИнтенсивностьЧастота контактов менеджера компанииi скоммуникацииконтрагентами в период исполнения договораИнвестиции в отношенияНаличие инвестиций в отношения компанииi (обмендостоверной информацией, создание общихинформационных технологий, оказание помощи всложных ситуациях)КонкуренцияКонкуренцияСубъективная оценка менеджера компанииi уровняконкуренции на локальном рынкеСубъективная оценка менеджера компанииiизменения уровня конкуренции на локальном рынкеза последние 2−3 годаЧисло прямых конкурентов компанииi на локальномрынкеЧисло деловых партнеров, с которыми сотрудничаетменеджер компанииiМаксимальная доля поставок у менеджера компанииi,которая приходится на одного делового партнераКонтрольные переменныеСтаж на рынкеКоличество лет, в течение которых компанияiработает в сетевой торговле и (или) работает ссетевыми структурамиРегион присутствияГород, в котором работает менеджер компанииiТоварный секторТоварная категория, с которой работает менеджеркомпанииi- 21 -В главе 3 диссертационной работы представлено описание эмпирическойбазыдиссертационногоисследования.В параграфе 3.1описываютсяколичественные данные двух исследований, реализованных в 2007 и 2010 гг.

принепосредственном участии автора. В параграфе 3.2 представлена информация окачественных данных, используемых в диссертационной работе и собранных принепосредственном участии автора. Полуструктурированные интервью послужилидополнительным источником, цель их анализа заключалась в расширениипонимания количественных данных.Главы 4 и 5 диссертационной работы посвящены описанию иинтерпретации результатов эмпирических исследований. В ходе анализа данныхприменялись следующие методы: описательные статистики, непараметрическиетесты, коэффициенты корреляции, сравнение средних величин, метод оценкиформы кривых, множественная линейная регрессия.В главе 4 представлено детальное обсуждение ключевых характеристикотношений между менеджерами торговых сетей и их поставщиками в 2000-е гг.В параграфе 4.1 на базе глубинных интервью выделены основные видыконтрактов, которые практикуются представителями торговых сетей и ихпоставщиков.В современнойрозничнойторговлесотрудничествомеждузакупщиками торговых сетей и их поставщиками, как правило, относительнопродолжительно (даже в случае пробных контрактов).

Стандартными контрактамиявляются годовые и бессрочные договоры. Пробные контракты, в рамках которыхотношения тестируются на прочность, используются выборочно.В параграфе4.2наосновеколичественныхданныхизмеряетсяраспространенность продолжительных и краткосрочных отношений обмена всовременной розничной торговле. Основной результат заключается в том, чтобольшинство закупщиков торговых сетей, равно как и их поставщиков, несмотряна обилие конфликтов, сотрудничают с большинством своих контрагентов надолгосрочной основе. Более того, в 2010 г. по сравнению с 2007 г., несмотря напрошедший финансовый кризис, вызвавший немало осложнений, отношениямежду торговыми сетями и их поставщиками, приобрели еще более стабильныйхарактер.

В 2010 г. число закупщиков розничных компаний и число поставщиков,- 22 -которые в принципе не разрывали отношения, увеличились вдвое (у закупщиковторговых сетей — с 26 до 50%; у поставщиков — с 33 до 72%), а средняя доля невозобновленных контрактов вдвое сократилась (у закупщиков торговых сетей —с 11 до 5%; у поставщиков — с 8 до 4%).В параграфе 4.3 обсуждается распределение власти в отношениях междурозничными компаниями и поставщиками. Обнаружено, что розничные сети икомпании-поставщики по-разному реализуют рыночную власть. Первые большеаккумулируют ресурсы переговорной власти, вторые — ресурсы структурнойвласти. В результате торговые сети предпочитают сотрудничать преимущественнос крупными производителями и дистрибуторами, тщательно отбирая их инавязывая им правила игры.

А поставщики, чтобы компенсировать властнуюасимметрию, создают широкие сети дистрибуции: сотрудничают с множествомсредних и мелких компаний, диверсифицируют каналы сбыта, чтобы ихпродукция была представлена максимально широко на локальных и региональныхрынках. Однако можно заключить, что и те, и другие разными путями стараютсясбалансировать условия рыночного обмена.В параграфе 4.4 речь идет о принципах формирования и поддержанияотношений между закупщиками торговых сетей и их поставщиками.

Выборпартнеров для рыночного обмена у закупщиков торговых сетей и их поставщиковосуществляется сходным образом. В первую очередь, они ориентируются напараметры сделки (ее выгодность) и желание избежать оппортунизма (надежностьи исполнительность контрагента), а не на социальные факторы и рыночный статуспартнера. Важно подчеркнуть, что для закупщиков торговых сетей главнымфактором выступает ценовое предложение (33% ответивших отметили данныйкритерий в качестве главного), в то время как для поставщиков — надежностьпартнера и своевременность оплаты (47% ответивших отметили данный критерийв качестве главного). Хотя при образовании отношений между торговыми сетямии их поставщиками в розничной торговле важную роль играют мотивынепосредственной экономической выгоды, впоследствии эти образованные связиоказываются весьма устойчивыми. Деловые партнеры не демонстрируютсклонности к переключению с одного контрагента на другого, руководствуясь- 23 -сиюминутными экономическими интересами.

И менеджеры розничных компаний,и поставщики нередко инвестируют в свои отношения (только одна третьзакупщиков торговых сетей и поставщиков ничего не инвестируют в отношения),а также не считают издержки переключения с одного партнера на другогонезначительными. При этом все же закупщики торговых сетей менее, чемпоставщики, склонны к построению тесных укорененных связей, основанных наузах взаимопомощи.В параграфе 4.5 показано, каким образом закупщики торговых сетей ипоставщики оценивают уровень конкуренции в отрасли. Менеджеры торговыхсетей и поставщики имеют сходные представления о конкурентной ситуации врозничной торговле.

Эти представления не лишены противоречий. С однойстороны, большинство считает уровень конкуренции в отрасли высоким (61%закупщиков торговых сетей и 66% поставщиков), хотя доля таких оценок в 2010 г.по сравнению с 2007 г. несколько снизилась. С другой стороны, при оценкединамики конкуренции за последние 2–3 года более половины респондентовуказывают, что она еще более возросла.В главе 5 диссертации излагаются результаты проведенного статистическоготестирования выдвинутых гипотез об условиях формирования устойчивыхотношений рыночного обмена.В центре внимания параграфа 5.1 находится тестирование предположенийотносительновлиянияразличныхусловий(власти,институциональногоскрепления и конкуренции) на устойчивость межфирменных отношений уменеджеров торговых сетей (доля продолжительных отношений, доля невозобновленных контрактов и доля новых контрактов).

Полученные результатысвидетельствуютотом,чтоаккумулированиерозничнымикомпаниямиструктурной и переговорной власти на локальных рынках способствуетпостроению продолжительных связей с партнерами. Ориентация розничныхкомпаний на гибкость и умение договариваться при отборе поставщиковукрепляютихотношениявдальнейшем.Крометого,формированиюпродолжительных отношений у закупщиков торговых сетей содействуютотносительно высокие издержки переключения с одного партнера на другого и- 24 -обмен достоверной информацией между партнерами.

Конкуренция также являетсязначимым фактором. В зависимости от субъективной оценки негативнойдинамики конкуренции закупщики торговых сетей склонны выстраиватьпродолжительные отношения. Чем сложнее менеджеры торговых сетей оцениваютусловия для ведения бизнеса, тем более они склонны выстраивать устойчивыесвязи.Параграф 5.2 сконцентрирован на проверке предположений о воздействииразличных факторов (власти, институционального скрепления и конкуренции) настабилизациюотношенийуменеджеровкомпаний-поставщиков(доляпродолжительных отношений, доля не возобновленных контрактов и доля новыхконтрактов). В случае поставщиков обнаружено, что аккумулирование ресурсовструктурной власти содействует дестабилизации их отношений. Поставщики, вотличие от своих визави, склонны использовать структурную власть для решенияпроблемы зависимости в рыночном обмене.

Поставщики, принимающие вовнимание отношенческие критерии (наличие хороших компаний, успешныйпредыдущий опыт работы, известность компании), имеют значимо большуюсреднюю долю продолжительных отношений с деловыми партнерами. Кроме того,поставщики выстраивают продолжительные отношения в зависимости от объемовинвестиций, которые они делают, и от оценки издержек переключения с одногопартнера на другого. В случае поставщиков мы имеем нелинейную зависимостьстепени устойчивости их отношений от числа прямых конкурентов. Показано, чтонарастание уровня конкуренции может приводить как к увеличению, так исокращению доли продолжительных отношений.В параграфе 5.3 приводятся результаты оценки регрессионной модели,объясняющей распространенность продолжительных отношений в российскойрозничнойторговле.Расширениюпродолжительныхсвязейспособствуютосуществление отбора деловых партнеров на основе отношенческих критериев,наличие инвестиций в отношения, высокий уровень конкуренции, стаж компаниии география деятельности.