Автореферат (Управление предприятиями розничной торговли малого и среднего бизнеса в процессе территориальной экспансии), страница 3

А скачок в рентабельности обусловленрезким падением доли рынка предприятия при одновременном увеличении затрат.Используя вышеприведенные рассуждения для построения моделиразвитияпредприятия РТМиСБ автором была разработана модель его этаповжизни, приведенная на Рис.2.9Рис.2. Графическая модель процесса перехода между стадиями жизни дляпредприятий РТ МиСБДополнительно было показано, что особенностью принятия решений одальнейшем развитии предприятий РТ МиСБ по одному из двух основныхсценариям - через осуществление территориальной экспансии на соседние«изолированные» рынки или через усиление позиций на текущем«изолированном» рынке – является необходимость проведения расчетапрогнозных экономических результатов инвестированияв случае реализацииобоих сценариев, а затем - проведение сравнения полученных значений стекущим значением этих же параметров.

Для этих целей автором был предложенметодэкспресс-оценкирезультатовинвестирования,использующийоперационные показатели розничного бизнеса, что значительно упрощает анализи повышает оперативность принятия решения. Таким образом данный методпозволяет произвести количественную оценку позитивных и негативныхсценариев развития предприятия и является частью механизма принятия решенияпо направлению развития предприятия.В результате был разработан механизм управления предприятиями РТ МиСБв процессе территориальной экспансии как совокупность процедур принятияуправленческих решений менеджментом предприятий РТ МиСБ по определениюмомента осуществления территориальной экспансии и/или осуществлениюперехода на следующую стадию жизни, который показан на Рис.3.Рис.3.

Механизм управления предприятиями РТ МиСБв процессе территориальной экспансии10В данном механизме задействованы как общеизвестные инструменты(маркетинг микс, сегментирование, расчет емкости рынка), так и предложенныеавтором (матрица сценариев развития, графическая модель процесса перехода наследующую стадию жизни, метод экспресс-оценки результатов инвестирования).В третьей главе «Рекомендации по использованию разработанногомеханизма управления на предприятиях розничной торговли малого и среднегобизнеса» описаны практические шаги по экспресс-анализу ключевыхэкономических показателей предприятийРТ МиСБ с использованиемоперативных показателей розничного бизнеса – средней торговой наценки иоборачиваемости, а так же результаты апробации предложенного механизмауправления предприятием РТ МиСБ в процессе территориальной экспансии.Предложенный автором метод экспресс-анализа экономических результатовинвестирования предприятием РТ МиСБв процессе территориальной экспансииоснован на широко используемом подходе к расчету чистого приведенногодохода (NPV).

Чистый приведенный доход (NPV или ЧПД) является фактическимитогом любых инвестиций и расчет данного показателя широко применяется поизвестной формуле (1), приведенной в диссертационном исследовании. При этомдля экспресс-анализа эффективности инвестиций для предприятий РТ МиСБчерез такие параметры, как оборачиваемость и средняя торговая наценка, встандартной формуле расчета автором предлагается провести следующиепреобразования:а) разделить вторую часть формулы на три составляющие: инвестиции вкапитальные затраты (здания, оборудование, ремонт и т.д.), инвестиции воперационные затраты (затраты на персонал, коммунальные платежи, аренда ит.д.) и инвестиции в товарный запас, каждая часть из которых при этом можетиметь собственный график платежей,б) ввести в формулу дополнительные параметры, а именно – коэффициентоборачиваемости и среднюю торговую наценку, которые позволят учестьспецифику торгового предприятия через такие параметры, как оборачиваемость иассортимент, традиционно остающиеся за скобками инвестиционных расчетов.После ряда преобразований по введению в формулу расчета ЧПД (или NPV)таких операционных показателей бизнеса как коэффициент оборачиваемости исредняя торговая наценка, формула приобретает следующий вид:, (1)гдеKt1– инвестиции в капитальные затраты в периоде t1 при t1 = 1, 2, 3, n1;Kt2– инвестиции в операционные затраты в периоде t2 при t2 = 1, 2, 3, n2;Kt3– инвестиции в первичный товарный запас в периоде t3 при t3 = 1,Kt4– инвестиции в пополняемый товарный запас в периоде t4 при t4 = 1,2, n3;11n1, n2, n3– продолжительность процессов инвестирования в капитальныезатраты, операционные расходы и товарный запас соответственно;Ej- доходы в периоде j, при j = 1, 2, 3, …,n4;n4- продолжительность периода отдачи от инвестиций.– коэффициент по ставке сравнения, ;q – ставка сравнения;kоб– коэффициент оборачиваемости за установленный период;m– средневзвешенная торговая наценка за тот же период.Наглядно данную зависимость показывает график, представленный вдиссертационном исследовании на Рис.3.1., где по оси абсцисс отложеныразличные значения коэффициента оборачиваемости от 0,25 до 3, а по осиординат – значение ЧПД (или NPV) в млн.

руб. при прочих равных условиях(сумм инвестиций в капитальные затраты, в операционные затраты, доход запериод, коэффициент по ставке сравнения и т.д.). Зависимость NPV(kоб) при этомимеет различный наклон в зависимости от размера средней торговой наценкипредприятия. Чем выше наценка, тем больше угол наклона, что видно наприведенных примерах при средней торговой наценке 40% и 25%. При этомизменение параметра Kconst будет дополнительно сдвигать график по вертикали.Применяя ту же логику, что и при расчете ЧПД (или NPV) - через показателиоборачиваемости и средней торговой наценки, так же получена формула срокаокупаемости проекта и построен график зависимости срока окупаемости откоэффициента оборачиваемости при фиксированной средней торговой наценке.Зависимость показанав диссертационном исследовании на Рис.3.2.

На графикевидно, что при увеличении коэффициента оборачиваемости выше значения 1,25срок окупаемости практически не меняется. При этом изменение значениясредней торговой наценки сдвигает график по вертикали (уменьшая срококупаемости).Апробация предложенных подходов была проведена на примере локальнойрозничной сети, специализирующейся на продаже товаров повседневного спросане-продуктового направления (товары бытовой химии и парфюмерии). Согласнопредложенному механизму управления были последовательно применены всеинструменты по подготовке к принятию решения руководством компании, аименно:- определена стадия жизни и этап жизненного цикла компании;- определен текущий «изолированный» рынок сети;- определена текущая доля сети на этом «изолированном» рынке;- составлена «матрица возможностей» для предприятия;- разработаны два позитивных сценария возможного развития;12- методом экспресс-оценки рассчитаны ключевые финансовые показателикомпании для обоих сценариев развития;- подготовлены два решения по возможной территориальной экспансии илина текущем «изолированном» рынке, или на новые.Предприятию было предложено пересмотреть существующие сценарииразвития и количественно оценить различные варианты территориальнойэкспансии с помощью метода экспресс-анализа экономических результатовинвестиций через операционные параметры бизнеса – среднюю торговую наценкуи коэффициент оборачиваемости.

В результате была построена «матрицавозможностей развития» для данного предприятия и предложены два основныхсценариядальнейшегоразвития.Расчетключевыхинвестиционныхэкономических показателей привел к однозначному выбору сценария сограниченной территориальной экспансией и работой по увеличениюэффективности продаж существующих магазинов.Выбор сценария развития предприятия РТ МиСБ на основе разработанногомеханизма управления был дополнительно апробирован на базе торговопроизводственного предприятия, работающего на рынке товаров повседневногоспроса с высокой скоростью оборачиваемости.

Было сделано предположение, чтопредложенный автором подход к построению модели жизненного циклапредприятия малого и среднего бизнеса на основе концепции освоения«изолированных» рынков в полной мере применим не только к предприятиямрозничной торговли, которые осуществляют это освоение через территориальнуюэкспансию, но и для торгово-производственных предприятий, которые осваиваютсмежные «изолированные» рынки через вывод на них своих новых продуктов.Дополнительно предприятию было предложено использовать метод расчетаэкономических показателей через операционные показатели бизнеса. В результатевнедрения авторского метода расчета при разработке автоматизированнойсистемы учета и отчетности, получена возможность их мониторинга вавтоматическом режиме без выделения дополнительных человеческих ресурсов.Дополнительно получена возможность принимать оперативные решения неожидая окончания отчетных периодов, что существенно увеличивает рыночнуюгибкость предприятия.

Кроме этого, предложенная «матрица сценариев развития»была использована при проведении регулярных корректировок стратегическогоплана развития компании для проверки принятых решений о направленияхразвития в условиях существенного изменения рыночной ситуации.Кроме этого, по результатам диссертационногоисследования ипредложенным практическим рекомендациям были проведены консультации соспециалистами управления промышленности и транспорта министерстваэкономического развития Калужской области. Проведена экспертная оценкавозможности использования предложенного механизма управления для13осуществления взаимодействия с предприятиями малого и среднего бизнесаКалужской области с учетом выявленных в диссертационном исследованиипроблем их развития в переходный период и на основе предложенныхпрактическихрекомендаций,чтодолжноповыситьэффективностьгосударственной программы развития малого и среднего бизнеса ПравительстваКалужской области и активизировать консультационную деятельностьДепартамента в работе с представителями малого и среднего бизнеса Калужскойобласти.Актыопрактическомпримененииполученныхрезультатовдиссертационного исследования прилагаются.В заключении приведены основные выводы и результаты диссертационнойработы, сформулированы актуальные вопросы для дальнейшего исследования.Отдельные результаты диссертационного исследования апробированы ивнедрены на предприятиях розничной торговли и торгово-производственномпредприятии, на что получены акты о практическом применении.ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫОсновными результатами исследования являются сформулированныенаучные выводы и рекомендации по использованию теоретико-методическихрезультатов диссертации в практике управления предприятиями малого исреднего бизнеса в процессе территориальной экспансии.В соответствии с актуальностью темы исследования, а также поставленнымицелями и задачами в диссертационной работе были получены следующиеосновные результаты, характеризуемые научной новизной:1.

Анализ моделей жизненного цикла предприятий показал, что модель ЖЦ дляпредприятий РТ МиСБ целесообразно дополнить моделью процесса переходана следующую стадию жизни, что дает возможность оптимизироватьуправленческие решения в процессе территориальной экспансии предприятийРТ МиСБ,2. Моделирование процесса прохода предприятиями РТ МиСБ критических точекЖЦ позволило продемонстрировать скачкообразный характер измененийпараметров бизнеса, а так же выделить основные альтернативы при принятииуправленческого решения по направлению развития предприятия,3.