104636 (Основы стратегического планирования), страница 19

Отметим, что среди российских компаний, работающих на внутреннем рынке, пока наибольшее распространение имеет стратегия минимизации издержек (плохо работающая в условиях высокой инфляции), менее распространены стратегия дифференциации (особенно дифференциации имиджа), стратегия фокусирования и другие стратегии достижения конкурентных преимуществ. Появление российских узкоспециализированных компаний — дело будущего, когда конкуренция еще более ужесточится, а рынок разделится на узкие сегменты.

Стратегический подход на основе разработки сценариев

Стратегический подход на основе разработки сценариев позволяет разрабатывать стратегические альтернативы на основе детальных контрастных картин будущего с другой внешней средой.

Возможны разные методики проведения сценарного анализа. Например, Джордж Дей указывает, что в ходе сценарного процесса создается набор из нескольких сценариев, учитывающих:

1. возможные потрясения, которые произойдут в отрасли (например, нефтяные шоки, дефолты и т.п.);

2. расширение на рынке ассортимента новых продуктов, появляющихся в результате технологических прорывов;

3. как базовый сценарий — развитие на основе текущих трендов, наблюдаемых в отрасли и т.д.

Стратегический подход на основе моделирования

Моделирование — это использование разнообразных моделей, позволяющих тестировать множество вариантов при разных значениях исходных переменных. Обычной практикой при этом является задание 20 или 30 разных переменных, отражающих различные уровни в различных видах деятельности; продажа, производство, операции, маркетинг и обслуживание. Привлекательность моделирования заключается в его способности последовательно проверять различные допущения, например, о результатах продаж, динамике издержек или маркетинговых программах соперников.

Полученные результаты часто порождают новые возможные альтернативы, на которые в другом случае разработчики просто никогда бы не обратили внимания.

Портфельный стратегический подход

Портфельный стратегический подход рекомендуется использовать тем фирмам, которые имеют портфель бизнес-единиц две и более единицы. При этом может быть рассмотрена любая их портфельных матриц (БКГ, Мак-Кинси, ПИМС и т.д.).

4. Анализ эффективности вероятных портфелей стратегии

После формирования нескольких вариантов стратегии осуществляется анализ эффективности альтернативных вариантов и выбор из них оптимального.

Анализ стратегических альтернатив производится несколькими методами:

• с помощью технико-экономических расчетов;

• с помощью математических моделей;

• с помощью функционально-стоимостного анализа и др.

При выполнении технико-экономических расчетов производятся укрупненные расчеты приведенных затрат и интегрального экономического эффекта.

Выбор стратегии обычно осуществляет высшее руководство предприятия. Сам процесс стратегического выбора, по мнению специалистов, не всегда проходит только на рациональном уровне, но иногда и иррациональном – по интуиции, опыту, умению предвидеть обстановку. Долгосрочные стратегические решения иногда не поддаются объективному количественному обоснованию, а первоначально обоснованные прогнозы могут не сбыться.

Тем не менее, при выборе стратегических решений необходимо придерживаться определенных критериев:

1) соответствие возможностям и угрозам внешней среды;

2) соответствие целям предприятия и совместимость с миссией;

1. достижение конкурентных преимуществ (использование сильных сторон предприятия и слабых сторон конкурентов);

2. выполнимость стратегии (наличие необходимых ресурсов, совместимость стратегии с внутренней организацией);

3. непротиворечивость стратегии (достижение портфельного баланса всех структурных подразделений предприятия).

Опыт выработки стратегий различными предприятиями показывает, что они редко останавливают свой выбор на каком-то одном альтернативной стратегии. Чаще всего окончательная стратегия представляет собой ту или иную комбинацию альтернатив, а последовательность их реализации определяется значимостью каждой. Например:

1. Сначала концентрируем наши действия на продолжении выпуска освоенной продукции и поставке ее на прежние рынки, так как спрос на нее еще высок.

2. Затем обращаем внимание на новые рынки и поставляем на них ту же продукцию.

3. Затем создаем новые модификации популярной продукции и поставляем ее на старые рынки с целью стимулировать повторные покупки.

5. Составление стратегического плана

Принятая стратегия является основой для разработки Стратегического плана предприятия.

Стратегическими планами являются те планы, горизонт которых совпадает с горизонтом самой стратегии, и которые рассчитаны на то, чтобы определить с определенной вероятностью параметры ее реализации.

Изучение опыта работы отечественных организаций свидетельствует об отсутствии официально принятых рекомендаций по порядку и форме представления планов.

В отличие от тактических и оперативных планов Стратегический план не имеет жесткой структуры. К выбору его разделов и показателей каждое предприятие подходит с собственных позиций.

Тем не менее, общие подходы к составлению Стратегического плана имеются. Он может включать в себя следующие разделы:

Составной частью Стратегического плана может являться бизнес-план. На практике для мелких и средних предприятий бизнес-план заменяет собой стратегический план. В отличие от стратегического планирования, бизнес-план содержит в себе не весь комплекс общих целей фирмы, а только некоторые из них. Кроме того, в отличие от стратегических планов, бизнес-планы имеют четко очерченные временные границы, обусловленные сроками реализации планируемого мероприятия, в том числе сроками возврата инвестиционных кредитов.

В принципе, с помощью бизнес-планов можно обосновать каждое мероприятие Стратегического плана, требующего инвестиционных ресурсов для своей реализации.

Содержание разделов Стратегического плана включает следующие вопросы:

1) миссия и стратегические цели предприятия:

• наименования предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

• миссия предприятия;

• стратегические цели предприятия;

• основные виды деятельности;

• краткая экономико-географическая и историческая справка;

• уставный капитал предприятия, учредители и распределение капитала между ними;

• краткие сведения о персонале предприятия (его численность, структура);

• структура активов (основных и оборотных);

• основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия;

• краткое описание текущего финансового состояния.

2) описание и характеристика продукции:

• описание продукции услуг, стоимость, технологичность, универсальность, уровень качества и их соответствие требованиям стандартов;

• оценка конкурентоспособности продукции;

• основные отличия предлагаемой продукции от аналогичных, их преимущества;

3) краткий стратегический анализ;

1. базовая стратегия (по результатам стратегического анализа).

2. стратегический план маркетинга:

• концепция стратегического маркетинга;

• направления совершенствования продукции (услуг) с учетом сроков прохождения этапов ее жизненного цикла;

• стратегия ценообразования, ценовая политика предприятия;

• планирование сбыта и товародвижения продукции (услуг);

• планирование рекламной компании и стимулирования сбыта;

• планирование сервиса;

• система маркетингового контроля;

6) стратегический инновационный план:

• инновационная стратегия;

• стратегия создания, освоения новой продукции и повышения ее качества;

• стратегия внедрения прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производства;

• стратегия развития системы менеджмента;

• стратегия ресурсосбережения по предприятию;

• технико-экономическое обоснование инновационных проектов, их согласование.

7) стратегический план производства:

• объемы производства общий и по видам продукции (объем доходов, объем производства продукции в натуральном выражении);

• ассортимент продукции;

8) стратегический план материального обеспечения производства:

• стратегия материального обеспечения производства;

• анализ потребностей предприятия в основных материальных ресурсах и выявление новых требований производства;

• налаживание оптимальных связей с поставщиками ресурсов;

• стратегия обеспечения производства материальными ресурсами;

9) стратегический организационный план:

• организационная стратегия;

• организационная структура;

• управленческий персонал;

• персонал предприятия, не связанный с управлением (потребность в кадрах по профессиям, квалификационные требования, формы привлечения к труду, режим труда и т.д.);

• оплата труда;

• кадровая политика;

• стратегия повышения производительности труда;

10) стратегический инвестиционный план:.

• инвестиционная стратегия;

• прирост производственных мощностей;

• ввод в действие производственных мощностей за счет расширения действующих и строительства новых объектов;

• ввод в действие производственных и непроизводственных фондов (включая объекты охраны природы);

• объем требуемых инвестиций, возврат кредитных средств;

• технико-экономическое обоснование и согласование инвестиционного плана;

11) стратегический социальный план:

• социальная стратегия;

• мероприятия по изменению социально-демографической структуры работников;

• мероприятия по улучшению условий и охраны труда, укреплению здоровья работающих;

• мероприятия по улучшению социально-культурных и жилищно-бытовых условий работающих и членов их семей.

12) стратегический экологический план:

• экологическая стратегия;

• рациональное использование природных ресурсов;

13) стратегический финансовый план:

• планирование себестоимости продукции (услуг);

• планирование доходов от различных видов деятельности;

• планирование прибыли предприятия и ее использование;

• планирование рентабельности предприятия;

• планирование баланса доходов и расходов предприятия;

• составление финансовых бюджетов;

• налоговое планирование;

14) оценка рисков.

1. приложения.

Стратегический план выступает инструментом прогрессивного развития предприятия, поскольку поощряет руководителей постоянно мыслить перспективно, ведет к более четкой координации предпринимаемых усилий, заставляет более четко определить задачи и рыночные установки и делает предприятие более подготовленным к внезапным переменам.

Стратегический план обязательно должен содержать набор основных показателей как конкретных ориентиров будущей деятельности. Степень точности предполагаемых значений, по опыту зарубежных стран, может колебаться в пределах 25—40 %. Это связано с длительным горизонтом планирования, характерным для стратегического плана.

Лекция 9. Стратегия инноваций

1. Сущность инноваций и инновационного процесса. Понятие инновационной деятельности

На стадии стратегического планирования составляются еще как бы два относительно самостоятельных плана: инноваций и инвестиций.

Планирование инноваций органически связано со стратегическим планированием. Планирование инноваций рассматривается как промежуточный этап между планированием стратегии и детальным планированием инвестиций. План инноваций должен содержать информацию, необходимую для планирования инвестиций.

К сожалению, как самостоятельная процедура в экономике российских предприятий, инновационная деятельность встречается редко. В стратегическом планировании встречаются лишь отдельные элементы инновационной политики.

Само слово инновация происходит от латинского - новшество, нововведение. В настоящее время выработался своеобразный стандарт понятия инновации.

Инновация (нововведение) — это конечный результат творческой деятельности, получивший воплощение в виде новой или усовершенствованной продукции либо технологии, практически применимых и способных удовлетворить определенные потребности.

Другими словами, инновация — это результат реализации новых идей и знаний с целью их практического использования для удовлетворения определенных запросов потребителей. Это значит, что если разработана новая идея, отраженная на схемах, чертежах или досконально описанная, но ее не используют ни в одной сфере, и на рынке она не может найти потребителя, то эта новая идея не является инновацией.

Отсюда следует, что основными свойствами (критериями) инновации являются: новизна, практическая применимость, реализуемость, т.е. способность удовлетворить определенные потребности и запросы потребителей.

Объектами инноваций могут стать: товары (их виды и качество), сырье и материалы, оборудование методы и технология производства, человеческий потенциал, организация труда, менеджмент, финансы, информационные технологии и иные сферы деятельности.

Инновационный процесс представляет собой процесс создания и распространения нововведений (инноваций). Таким образом, понятие "инновационный процесс" шире понятия "инновация".

В общем виде основные составляющие инновационного процесса могут быть представлены следующим образом:

Таблица 17 Основные составляющие инновационного процесса

Новация - новая идея, новое знание	Новые идеи, которые могут быть получены в результате научных исследований (фундаментальных и прикладных), опытно-конструкторских разработок, других видов творческой, интеллектуальной деятельности
Инновация или нововведение	Внедрение новшества, т.е. достижение практической применимости нового знания с целью удовлетворения определенных потребностей
Диффузия инновации	Распространение уже однажды освоенной инновации, т.е. применение инновационных продуктов, услуг, технологий в новых местах и условиях

Инновация, будучи конечным результатом творческого труда, получившим реализацию в виде новой продукции либо технологического процесса, сама является товаром. Необходимо подчеркнуть, что купить инновацию — значит купить не сам предмет, вещь, а совокупность знаний, информации об этом продукте и его производстве. Другими словами, инновация — это интеллектуальный товар.

Характер третьего компонента инновационного процесса - диффузии инноваций — зависит от структуры и мощности коммуникационных каналов, способности хозяйствующих субъектов быстро реагировать на нововведения и т.п. При этом диффузию рассматривают гораздо шире, чем обычный маркетинг.