304208 (Бизнес-план организации выпуска навесного оборудования), страница 6
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план организации выпуска навесного оборудования", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономика" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "экономика" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "304208"
Текст 6 страницы из документа "304208"
- хромированные поршни из закаленного стального сплава;
- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;
- расширение до 10 цилиндров.
Рис.3.1 Гидрораспределители итальянской фирмы SALAMI: слева - VD6A; справа -VD8A
Гидрораспределитель VD8A (Рис.2.2) имеет следующие особенности конструкции:
- разборный масляный клапан с симметричным распределением, с номинальной производительностью до 75 l/min и давления до 315 bar;
- корпус из чугуна высокой прочности;
- хромированные поршни из закаленного стального сплава;
- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;
- расширение до 10 цилиндров
3.4 Анализ положения дел в отрасли (оценка конъюнктуры рынка)
Продукция востребована на рынке, но количество покупателей ограниченно в близлежащих областях: Свердловская, Тюменская, Омская, Новосибирская.
На конкурентном рынке завода «LEX» можно выделить две основные группы конкурентов:
- отечественные конкуренты;
- иностранные конкуренты.
Отечественными конкурентами выступают ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), «Сарэкс» (г. Саранск), ОАО «ПО ЕЛАЗ» (г. Екатеринбург), «Челпром» (г. Челябинск), которые выходят на рынок с однородной продукцией. Цены на продукцию примерно одинаковые у всех производителей, но ни один из них не использует в своей технологии иностранные комплектующие детали, что, в свою очередь, значительно ухудшает качество их продукции, так как не все отечественные комплектующие гарантируют высокое качество продукции.
Кроме того, отечественная гидравлика недолговечна в своем использовании, так как она не выдерживает нагрузок, которые на нее возлагают в ходе тяжелых работ, особенно при их продолжительности и напряженности. Поэтому «LEX» использует итальянскую гидроаппаратуру, но, к сожалению ее пока невозможно применить на всей выпускаемой технике. Проектом предусматривается рынок сбыта продукции на территории Свердловской области, через которую обеспечивается продвижение продукции в Челябинскую, Пермскую и Курганскую области.
Основное направление продвижения продукции – Тюменская область, включая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Высокие темпы строительства автомобильных дорог для обслуживания компрессорных станций газовых и нефтяных месторождений требуют значительной потребности в навесном оборудовании экскаваторной и бульдозерной техники. Кроме того, планируется продвижение продукции в Омскую область. Завод «LEX», по сравнению со своими отечественными конкурентами, занимает передовые позиции. На заводе при сборке навесного оборудования на трактора планируется использовать иностранные запчасти немецких и итальянских производителей. Использование импортной гидроаппаратуры вызывает незначительное удорожание (в среднем - 20 тыс.руб.). Одним из основных конкурентов на рынке является ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), так как их техника хоть и собирается из отечественных деталей, но и цена на их продукцию значительно ниже (на 10 %.), потому что им удалось добиться снижения себестоимости продукции, в большей степени за счет того что ресурсы они приобретают по ценам значительно ниже, благодаря их боле удачному месторасположению (Табл.2.3).
Таблица 2.3
Стоимость продукции основного конкурента ООО «Златэкс» в сравнении с предполагаемой ценой проекта
Наименование оборудования | Стоимость оборудования, тыс. руб | |
Златэкс | LEX | |
Навесное оборудование ЭО-2626Ч(на МТЗ) | 334 | 360 |
Навесное оборудование ЭО-2626(на МТЗ) | 305 | 340 |
Навесное оборудование ЭО-2626Ч(на ЮМЗ) | 330 | 375 |
Навесное оборудование ЭО-2626(на ЮМЗ) | 300 | 355 |
Навесное оборудование ЭО-2621(на МТЗ) | 270 | 295 |
Навесное оборудование ЭО-2621(на ЮМЗ) | 285 | 310 |
Навесное оборудование(прямой бульдозерный отвал) | 26 | 12 |
Навесное оборудование(поворотный бульдозерный отвал) | 40 | 33 |
Иностранными конкурентами выступают фирмы VOLVO и NEW HOLLAND (Швеция), а также корейские и турецкие компании. Это совершенно другой конкурентный рынок. Продукция этих компаний несомненно выше по качеству и со значительно большими гарантийными сроками. Их техника значительно совершеннее и мощнее по всем показателям. Но, по сравнению с отечественными фирмами, их продукция очень дорогая.
Отечественные производители делают навесное оборудование на стандартные модели тракторов, а иностранные компании выпускают комплексные модернизированные экскаваторы, которые были изначально спроектированы и построены для конкретного вида работы.
Все эти плюсы иностранной техники соответственно вытекают в ее дороговизну. Если отечественный трактор в среднем стоит 800 - 900 тыс. руб., то иностранный экскаватор 2 - 2,5 млн. руб.
3.5 План маркетинга
В первую очередь целесообразно выделить основные требования спроса и соответствие им выпускаемой продукции на рынке продажи навесного оборудования на трактора и экскаваторы. (Табл.2.4).
Таблица 2.4
Выделение специфических требований спроса
Надежность |
Способность оборудования выдерживать требуемые нагрузки в пределах расчетного срока эксплуатации с заданным уровнем безотказности |
Универсальность |
Возможность установки на значительное число видов экскаваторной или бульдозерной техники, в виде сменного оборудования |
Широкий модельный ряд (по величине объема ковша или размерам отвала) |
Ассортимент навесного оборудования очень велик, для любого вида работ существует определенная техника со своей спецификой. Каждая единица модельного ряда идеально продумана для конкретного вида работ, что в свою очередь делает ее максимально полезной и практичной. |
Средние цены на навесное оборудование представлены в табл. 2.5 (данные по состоянию на 10.05.2007).
Таблица.2.5
Наименование продукции | Базовые тракторы | Цена, тыс. руб. |
Захват вилочный для контейнеров ЗВ-01 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 18 |
Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.44 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 300 |
Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.7 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 90 |
Погрузчик фронтальный ПФЧ-08 (съемный) | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 111 |
Ковш грейферный КГ-01(съемный) увелич. V-0.6 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) | 38 |
Ковш грейферный КГ-01(съемный) V-0.3 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК | 35 |
Погрузчик пиломатериалов ПЛ-02(съемный) | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 15 |
Погрузчик на Т-40,ЛТЗ | --- | 110 |
Бульдозерное оборудование ОБ 05 (съемное) | --- | 12 |
Вилы грейферные (съемные) | --- | 43 |
Сельскохозяйственная навеска | --- | 7,5 |
Поворотный отвал (установка бульдозерная) на ДТ-75 | --- | 100 |
Ковш узкий | --- | 8,3 |
Ямобур ЯК 07 | --- | 75 |
Ямобур ДЭМ-112 | --- | 80 |
Опорный башмак с пальцами | --- | 12,5 |
Оборудование щеточное для МТЗ, ЮМЗ | --- | 60 |
Бульдозерное оборудование ОБ 01 | --- | 29 |
Отвал снегоуборочный | --- | 25 |
Навесное оборудование отличено от продукции конкурентов. Завод “LEX” собирает технику с применением комплектующих иностранных производителей, что выделяет ее на конкурентном рынке.
Ценообразование на предприятии складывается следующим образом:
- ценовая политика организации ориентирована как «высокое качество – высокая цена»; политика цен нацелена на стабилизацию рыночной позиции;
- стратегий конкурентного ценообразования нацелена на установление цен на уровне экономической ценности товара;
- по тактике определена система скидок. Выпускаемое навесное оборудование в силу своей номенклатуры и модельного ряда бывает предназначено для зимних и летних видов работ. Поэтому в силу сезонности работ и роста спроса предусматривается повышение цен в летнее время, на оборудование, предназначенное для летних (осенних, весенних) работ, а в зимний период – снижение цен на эту продукцию и наоборот, зимнее оборудование дешевеет в летнее время и дорожает с наступлением зимнего сезона, когда оборудование становится актуальным.
Ежемесячные затраты на рекламу в среднем составят 50 тыс. руб. Предусматривается реклама в специализированном строительном журнале Уральского региона «Стройка», а также в газетах местного областного значения и в средствах массовой информации.
3.6 Оснащение производственным оборудованием
Для производства навесного оборудования предусматриваем приобретение иностранного оборудования, включающего в себя:
- линию плазменной резки металла серия 3000:Multikam (Германия).
- линию сварочного робота серия VR-GII: Panasonik ( Япония ).
Воздушно-плазменная резка металла – наиболее эффективный и экономичный способ заготовительного раскроя металла до 50 мм. Эта технология позволяет отказаться от дорогостоящих и взрывоопасных газовых баллонов (только воздух и электричество) и, при этом, качественно и быстро резать любой токопроводящий металл, в том числе алюминий, медь, нержавеющую сталь, титан и т.д.
Воздушно-плазменная резка является эффективным способом резки низколегированных и легированных сталей, цветных металлов и сплавов.
Плазменная резка по скорости превосходит газокислородную резку при работе с металлами толщиной до 30 мм. Аппараты для плазменной резки являются высокоскоростными машинами с программным управлением. Широкое применение нашла также разделительная полуавтоматическая (ручная) плазменная резка. В настоящее время существуют установки для плазменной резки, рассчитанные на токи от 50 до 400 А, обеспечивающие высококачественную резку в диапазоне толщин разрезаемого металла от 2 до 100 мм.
MultiCam серии 3000 - наиболее оптимальный выбор среди оборудования с плазменной резкой. Жесткая, полностью стальная конструкция, поддержка разнообразных стандартов плазмы, дружественный интерфейс, качество и высокий уровень сервисного обслуживания.
MultiCam предлагает полный набор опций для серии 3000:
-
Высокоскоростная резка
-
Полная аппаратно-программная совместимость между узлами
-
Автоматическая система начального прокалывания материала
-
Дружественный контроллер MultiCam
-
Встроенная база данных материалов
-
Автоматическое включение зон откачки
-
Выдвижные поддоны для удаления отходов обработки
-
Высокая точность позиционирования
-
Снятие напряжения с тяжело нагруженных стальных конструкций
-
25-ти миллиметровые подшипники для максимальной устойчивости
-
12 Мб памяти, работа с файлами любого размера
-
Интерфейс связи с компьютером - Ethernet или RS232
Достоинствами оборудования являются:
- Наличие ручного пульта управления, позволяющее быстро задать все параметры работы, выполнить тесты системы и загрузить рабочие файлы с удаленной компьютерной системы.
- Встроенная база данных материала. Вы просто выбираете нужный вам тип материала, толщину и ток дуги, а все остальные параметры настраивают ся системой автоматически.
- Система быстрой остановки для защиты от столкновений (опционно).
Держатель горелки с системой защиты от столкновений путем быстрой остановки упрощает замену расходных материалов и оберегает оборудование от серьезных повреждений. Система быстрой остановки действует следующим образом: если горелка касается какого-либо препятствия, то крепление автоматически освобождает горелку, и она отводится в сторону. Работа станка приостанавливается, оператор может устранить проблему и затем продолжить резку.
- Стол с зонами откачки и тягой вниз (опционно). Для улучшения вытяжки производственного дыма компания MultiCam ограничила участок вытяжки только областью резки. Пневматическое управление включением/выключением вакуумных камер встроено непосредственно в контроллер MultiCam.
Технические параметры станка серии 3000:
-
Просвет по оси Z (толщина материала): 101 мм
-
Ход по оси Z: 152 мм
-
Повторяемость: +/- 0.025 мм
-
Точность смещения положения: +/- 0.125 мм на расстоянии 3 метра
-
Скорость резки: 423 мм/сек *
-
Скорость свободного перемещения: 720 мм/сек *
-
Система привода по осям X и Y: Рейка и шестерня
-
Система привода по оси Z: Винтовая пара
-
Стандартная рабочая поверхность стола: Стол с откачкой вниз Таблица габаритных размеров станка MultiCam 3000 (Табл.2.6).