179861 (Ценовая политика и управление ценами), страница 10

энергопотребление - 30 кВт/ч;

стоимость 1 кВт/ч - 1,11 руб.;

фонд рабочего времени в сутки - 8 час;

месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.

Издержки на энергию в месяц: 166 30 1,11 = 5527.8 руб. /мес.

Издержки на энергию в год: 66333.6 руб. /год

Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.

Амортизация:

Стоимость собственных основных средств:

оборудование - 4800000 руб.

транспорт - 200 000 руб.;

норма амортизации - 5% в год

Амортизационные отчисления:

год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб. /мес.

Расходы на рекламу

в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.

Транспортные (эксплуатационные) расходы:

год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.

Аренда помещений.

площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб. /м кв. / мес. Арендная плата: в месяц: 50000 руб.; в год: 600000 руб.

Проценты по кредиту

сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых. Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545 руб. /мес.

Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Себестоимость 1 кв. м. стеклопакета 2258 руб.

Расходы на транспортировку и установку на объект - приблизительно 2500 руб. / 1 кв. м.

Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв. м. составляет

2258+2500=4758 руб.

Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства предприятия в месяц в стоимостном выражении:

в месяц: 831,6 4758 = 3956752,8 руб. /мес.;

год: 47481033,6 руб. /год.

Налоги и отчисления.

Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)

Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:

НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):

в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;

в год: 8546586 руб.

НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:

в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;

в год: 4055946 руб.

НДС, уплаченный за энергоресурсы:

в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;

в год: 7874 руб.

Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:

месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 руб.;

в год: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.

Единый социальный налог - 26%

Таким образом, отчисления от ФОТ:

в месяц - 372000 * 0,26 = 967200 руб.;

в год - 11606400 руб. Так, себестоимость товара за месяц (см. таблицу 3) может быть рассчитана как

"Переменные издержки + Постоянные издержки - Проценты и отчисления - НДС - отчисления из ФОТ" = себестоимость, т.е.3956752,8+526047-105545-373563-132432 = 1249412 руб. за месяц. Аналогичная сумма за год составит 3871259.8 12 = 46455117.6 руб.

Таблица 3. Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости на месяц, год (руб.)

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО "Альфа-Пласт" приступило к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования "средние издержки + прибыль", которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Итак, расчетная себестоимость продукции на 2007 год составляет 46455117.6 рублей. При объеме производства в 10000 кв. м в год цена на 1 кв. м., покрывающая себестоимость продукции, должна составить

46455117.6 рублей: 10000 кв. м. = 4645.52 руб. / кв. м.

При 20% -ой надбавке на эту цену, средняя цена на 1 кв. м. окон в 2007 году была установлена на уровне:

4645.52 1,2 = 5574.61 руб.

Заметим еще раз, что это средняя цена, которая в течение 2007 года колебалась вслед за сезонными колебаниями и применениями скидок.

В следующей таблице сопоставим цену полученную цену со средними ценами продукции основных конкурентов, зафиксированными на начало ноября 2007 года.

Таблица 4. Цены на продукцию основных конкурентов компании ООО "Альфа-Пласт"

Таким образом, в 2007 году предприятие ООО "Альфа-Пласт" устанавливало цены по принципу "окупить себестоимость + 20% -ая надбавка", что позволяло фирме удерживать на уровне рыночных.

По терминологии Герасименко В.В., такая стратегия ценообразования является нейтральной - фирма устанавливала цены исходя из того соотношения "цена/себестоимость", которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров [4, c.309].

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию управления ценами ООО "Альфа-Пласт" в условиях стабилизации финансового состояния

3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия

Как было установлено в предыдущей главе, предприятие ООО "Альфа-Пласт" в 2006-2007 годах пользовалось нейтральной стратегией ценообразования.

Однако, строго говоря, нейтральная стратегия ценообразования фактически означает отсутствие у фирмы стратегии ценообразования. Поясним это.

Так, если фирма ставит перед собой вопрос - какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по иному: "Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?" - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости.

Точно также непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, вполне "рыночный" вопрос - какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель? - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости. Формирование политики ценообразования должно начинаться с вопроса - какую ценность представляет этот товар для наших покупателей, и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?

Сущность стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Так и ООО "Альфа-Пласт" в 2006-2007 годах просто удерживало цены на уровне среднерыночных. Нейтральное ценообразование в 2006-2007 годах стало для ООО "Альфа-Пласт" вынужденной стратегией, т.к руководство фирмы не видело возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва. На Новосибирском рынке пластиковых окон покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).

Значит, в случае ООО "Альфа-Пласт" корректнее было бы говорить не о стратегии ценообразования, а о политике ценообразования.

При определении политики ценообразования менеджеры предприятия ООО "Альфа-Пласт" добивались целей деятельности организации с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п.

То, что предприятие на протяжении нескольких последних лет придерживалось нейтральной стратегии ценообразования, привело к появлению следующих проблем экономической деятельности предприятия:

предприятие за последние несколько лет было лишено одного из главных инструментов расширения рынка сбыта - ценообразовательных инструментов (таких, например, как значительное снижение цены для привлечения новых покупателей);

предприятию приходится вести предпринимательскую деятельность на рынке олигополистической конкуренции, что означает, что предприятие никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.

Таким образом, ценовая политика ООО "Альфа-Пласт" требует совершенствования.

3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО "Альфа-Пласт" и оценка их эффективности

Несмотря на отсутствие ярко выраженной ценовой стратегии ООО "Альфа-Пласт", ценовая политика предприятия неизбежно претерпевает изменения под влиянием различных факторов.

На политику ценообразования ООО "Альфа-Пласт" влияет сезонные колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение.

За период с февраля 2006 г до марта 2007 года в ООО "Альфа-Пласт" зафиксированы следующие объемы продаж (табл.5).

Таблица 5. Объем продаж в 2007 гг. (м. кв)

Как можно видеть, четко прослеживается пиковость спроса на продукцию компании в летнее время и падение спроса в осенне-зимний период.

Для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж необходимо прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции.

Также, в виду проблем сезонности спроса в 2007-2008 годах предприятие ООО "Альфа-Пласт" планирует внедрение нескольких ноу-хау, которые позволят, во-первых, избежать сезонных колебаний спроса, во-вторых, увеличить объем продаж. Ноу-хау следующие: