179861 (596395), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Контролировать состояние расчетов с покупателями и отсроченным (просроченным) платежам. Здесь большое значение имеет отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах.
Отбор осуществляется с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров, уровень текущей платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и финансовые условия предприятия-покупателя (затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т.д.). Необходимая информация может быть получена из публикуемой финансовой отчетности, от специализированных информационных агентств, из неформальных источников.
По возможности ориентироваться на большее количество покупателей в целях уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями.
Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности: значительное превышение дебиторской над кредиторской задолженностью создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дорогостоящих кредитов банков и займов.
Наиболее употребительными способами воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности является направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям, обращение в суд.
Использовать способ предоставления скидок при досрочной оплате.
В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции. Поэтому возникает необходимость оценить возможность предоставления сделки при досрочной оплате, что и будет сделано ниже.
Анализ ликвидности показал низкий уровень быстрой и абсолютной ликвидности. Это значит, что на предприятии необходимо наладить процесс по определению оптимального уровня денежных средств, то есть необходимо поддерживать достаточно высокий уровень ликвидности,
Но в то же время учитывать, что свободные денежные средства (неинвестированные) практически не приносят доход. Поэтому необходимо соблюдать следующие требования:
Необходим базовый запас денежных средств для выполнения текущих расходов.
Необходимы определенные денежные средства для покрытия непредвиденных расходов.
Целесообразно иметь определенную величину свободных денежных средств для обеспечения возможного или прогнозируемого расширения деятельности.
Таким образом, на основании исследования финансового состояния организации и положения предприятия на рынке нами был предложен рад мероприятий по финансовому оздоровлению анализируемого предприятия ООО "Альфа-Пласт".
2.3 Анализ и оценка методик ценообразования, используемых в ООО "Альфа - Пласт"
В начале своей коммерческой деятельности ООО "Альфа-Пласт" представляло на рынке новые товары, что в плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.
При разработке ценовой политики руководством ООО "Альфа-Пласт" во внимание принимались некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).
К внутренним критериям можно отнести:
рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);
специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);
особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);
рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
специфику жизненного цикла продукции;
мобильность производственного процесса;
длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;
объем рынка;
имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
При разработке ценовой политики руководство ООО "Альфа-Пласт" учитывало также следующие факторы внешней среды:
политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;
отсутствие на свободном рынке каких то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
характер регулирования экономики государством;
уровень и динамика инфляции;
объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;
наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.
Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО "Альфа-Пласт" преследовало следующие цели:
получить в полной мере запланированную прибыль;
увеличить объем продаж;
завоевать более солидную долю рынка;
попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;
ослабить конкурентов;
сформировать определенный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции ООО "Альфа-Пласт" являлась себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО "Альфа-Пласт" внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:
Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.
Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.
По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).
В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.
По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.
По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.
Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание.
С 2005-2007 гг. предприятие ООО "Альфа-Пласт" несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).
Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100% -ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в 2006 году уменьшен и составил 6.0% (2005 г. - 9.1%).
В настоящее время изделия ООО "Альфа-Пласт" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производства, основываясь на которых руководство ООО Альфа-Пласт" устанавливает текущие цены на продукцию.
Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену
в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц
в год: 10000 м кв. в год
Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2007 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.
Расчет стоимости закупаемого оборудования
Стоимость оборудования - 150000$ (включая стоимость монтажа). В рублевом выражении это оборудование составит 150000 * 32 = 4800000 руб.
Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за таможенное оформление 0,15% - 72000 руб.
Итого затраты на оборудование составят - 5352000 руб.
Расчет издержек производства
Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:
Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб) из расчета на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):
стекло (Ц=360 руб. /м кв): норма расхода - 3 кв. /м на 1 м/кв. стеклопакета; стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;
обечайка (Ц=75 руб. /м): норма расхода - 4 м кв. /м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 300 руб.;
бутил (Ц=1330 руб. /кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 133 руб.;
прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 155 руб.
Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета составляет 1080+300+133+155=1668 руб.
Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):
пластиковый профиль (Ц= 220 руб. /м), норма расхода 0,5 м /м. кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;
металлопрокат (Ц= 350 руб. /м), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на усл. ед. - 140 руб.;
фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед. - 340 руб.
Итого: 110+140+340= 590 руб. /м кв.
Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е.1 кв. м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.
Затраты на материалы:
в месяц: 2258 831,6 = 1877752,8 руб. /мес.;
в год: 22533033,6 руб. /год.
Затраты на оплату труда:
Среднемесячные оклады: работник - 7000 руб.; основные рабочие - 4500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 3000 руб.; уборщики - 2500 руб.
Число работающих:
Рабочие цеха по производству стеклопакетов.
Участок раскроя стекла - 4 чел. (из них 2 - вспом. раб)
Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб)
Участок бутилирования - 3 чел. (из них 2 - вспом. раб)
Участок мойки - 7 чел. (из них 3 - вспом. раб)
Участок гибки металлич. обечайки - 3 чел. (из них 1 - вспом. раб)
Участок сборки стекла и рамки 8 чел. (из них 4 - всмог. раб)
Участок герметизации стеклопакета - 3 чел. (из них 1 вспом. раб)
Всего в одну смену - 30 чел.
Рабочие:
Участок складирования - 1 чел.
Участок раскроя профиля - 2 чел.
Участок раскроя арматуры - 2 чел.
Участок сборки заготовок - 2 чел.
Участок фрезерования - 2 чел.
Участок сварки профиля - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб)
Участок обработки швов конструкций - 2 чел.
Участок сборки конструкций - 2 чел.
Участок нарезки штапиков - 1 чел.
Участок установки фурнитуры - 2 чел.
Участок контроля качества - 1 чел.
Бригада упаковки готовых конструкций - 2 чел.
Бригада доставки - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб)
Монтажная бригада - 10 чел.
Всего в одну смену - 35 человек
Аппарат управления:
Директор-1 чел.
Зам. директора - 1 чел.
Бухгалтер-1 чел.
Секретарь-1 чел.
Сметчик - 2 чел.
Начальник смены - 1 чел.
Учетчик - 2 чел.
Всего - 9 человек
Охрана и уборщики:
Охранники - 3 человек
Уборщицы - 3 человек
Всего - 12 человек
Итого по цеху: 86 человек.
Таблица 2. Расчет месячного фонда з/п (руб.)
| Персонал | Численность | З/п в мес. | Фонд з/п в мес. |
| Основные рабочие | 53 | 4500 | 238500 |
| Вспомогательные рабочие | 18 | 3000 | 54000 |
| Аппарат управления | 9 | 7000 | 63000 |
| Охрана | 3 | 3000 | 9000 |
| Уборщики | 3 | 2500 | 7500 |
| Итого | 86 | 372000 |
Затраты на топливо и энергию
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
