81727 (Оценка эффективности коммерческой деятельности), страница 12

Таблица 3.8 – Расчет годового экономического эффекта от реализации цифровых мультиметров М 832.

Источник: собственная разработка

При цене приобретения 26 890 руб. и надбавке в размере 5 % цена реализации одного цифрового мультиметра М 832 составит 28 235 руб. При годовом объеме реализации 1320 единиц стоимость закупки составит 35 494 800 руб., а выручка от реализации – 37 269 540 руб. Таким образом, включение в ассортимент данного товара принесет УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" прибыль в размере 720 140 руб. при расходах на реализацию 1 054 600 руб.

Рассчитаем прирост основных показателей деятельности предприятия вследствие расширения ассортимента по сравнению с показателями 2006 года. Результаты анализа, представленные в таблице 3.9, что включение в торговый ассортимент цифровых мультиметров М 832 повлечет увеличение оптового товарооборота на 37,27 млн.р., что составляет 14,47 % от товарооборота 2006 года. При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 114,86 %, что практически соответствует темпу роста товарооборота. Темп роста валового дохода будет несколько ниже за счет более низкого темпа роста затрат (108,54 %). Прибыль от реализации вырастет на 0,72 млн.р. – 11,43 % к прибыли 2006 года.

Таблица 3.9 – Расчет прироста основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в связи с расширением ассортимента.

Источник: собственная разработка

Исходя из того, что реализация УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" пробной партии цифровых мультиметров М 832 приведет к увеличению товарооборота и прибыли, можно рассматривать возможность в дальнейшем включения в торговый ассортимент и других разновидностей данного товара.

Таким образом, выявленные в процессе анализа недостатки в области осуществления коммерческой деятельности могут быть устранены посредством предложенных мероприятий. Очевидно, что прежде чем планировать некие глобальные изменения, необходимо проанализировать существующие возможности. Для УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" – возможность получения скидки за предоплату от поставщика УП «Сеталл», что позволит как увеличить прибыль, так и повысить конкурентоспособность фирмы. Эффективность использования оборотных активов предприятия можно повысить путем использования ценовых методов стимулирования покупателей к предварительной оплате товаров, что позволит ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и, как следствие, улучшить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительная тенденция развития УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в 2006г. позволяет расширить ассортимент, реализуемый предприятием. Прирост прибыли вследствие включения в ассортимент нового вида товара позволит фирме развивать свою деятельность более интенсивно.

Определим общий прирост основных показателей деятельности в результате проведения предложенных мероприятий (таблица 3.10).

Таблица 3.10 – Расчет совокупного прироста основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в результате проведения предложенных мероприятий.

Источник: собственная разработка

Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст прирост товарооборота на 159,7 млн.р. при увеличении себестоимости реализованных товаров на 155,38 млн.р. Прирост валового дохода предприятия составит 6,55 млн.р., в том числе прирост расходов на реализацию – 1,82 млн.р., прибыли – 4,73 млн.р.

Представим в таблице 3.11 динамику основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" с учетом прироста за счет реализации предложенных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности. Таким образом, общая сумма оптового товарооборота возрастет на 62,02 % и составит 417,2 млн.р., сумма валового дохода увеличится на 35,22 % при росте затрат всего на 14,8 % и росте прибыли на 75,08 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 60,28 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий. Уровень валового дохода в товарообороте снизится до 6,03 %, однако доля прибыли в валовом доходе возрастет на 9,99 процентных пункта и составит 43,86 %.

Таблица 3.11 – Динамика основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР"

Источник: собственная разработка

Относительные показатели эффективности деятельности предприятия также изменятся. В таблице 3.12 представлен расчет рентабельности активов УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР". В результате ускорения оборачиваемости оборотных активов до 5,98 и увеличения рентабельности оборота до 2,64 % рентабельность оборотных активов предприятия возрастет на 7,38 процентных пункта, что составляет 87,86 % от фактического значения 2006 года. При этом наибольшее влияние на данный рост окажет ускорение оборачиваемости оборотных активов.

Таблица 3.12 – Расчет рентабельности активов УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" с учетом влияния планируемых изменений

Источник: собственная разработка

Реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности. Так, эффективность работы по формированию ассортимента повысится путем его расширения; использование предоставляемой скидки за предоплату сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину. Применение дифференцированного ценообразования будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности, как в области ценовой политики, так и в направлении взаимоотношений с покупателями.

4 Охрана труда и промышленная экология на УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР»

Для обеспечения сохранения здоровья работников в каждой организации должны быть созданы безопасные и безвредные условия труда независимо от специфики деятельности. Руководство должно обеспечивать не только нормальные условия труда, но контролировать соблюдение работниками правил безопасности и гигиены труда. Безопасные и здоровые условия труда способствуют повышению производительности труда и качества его результатов. Каждый работник обязан знать способы и методы устранения опасных и вредных производственных факторов, предупреждения травматизма и профессиональных заболеваний. Степень внимания государства к обеспечению безопасности труда для жизнедеятельности человека свидетельствует о степени его экономического и социального развития. Однако решение проблем безопасности требует активного участия всех членов общества.

Охрана труда – это отрасль науки, призванная обеспечить безопасные и безвредные условия труда в производственной и непроизводственной сферах. В соответствии с Трудовым кодексом РБ понятие «охрана труда» трактуется следующим образом: «… это система обеспечения безопасности жизни и здоровья человека в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, технические, психофизиологические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия и средства».

Вопросы охраны труда в Республике Беларусь регулируют следующие законодательных акты: Конституция РБ, Трудовой кодекс РБ, Законы РБ «Об основах государственного социального страхования», «О пенсионном обеспечении», «О санитарно-эпидемическом благополучии населения», «О сертификации продукции, работ, услуг», «О техническом нормировании и стандартизации», «О пожарной безопасности», «О здравоохранении», «О предприятиях» и другие.