81727 (589583), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность.
Наилучшим образом эффективность ценовой политики торгового предприятия отражает уровень валового дохода в товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 2.10.
Таблица 2.10 – Динамика уровня валового дохода в товарообороте УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. |
| Товарооборот, млн.р. | 134,0 | 101,4 | - 32,6 | 257,5 | + 156,1 |
| Валовый доход, млн.р. | 12,2 | 11,8 | - 0,4 | 18,6 | + 6,8 |
| Уровень валового дохода в товарообороте, % | 9,1 | 11,64 | + 2,54 | 7,22 | - 4,42 |
Источник: собственная разработка
Данные таблицы 2.10 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.
Однако дальнейший анализ, представленный в таблицах 2.11 и 2.12, позволяет считать деятельность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2006г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР". Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.
Таблица 2.11 – Динамика валового дохода и его составных элементов за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | В % к 2004 году | 2006 год | В % к 2005 году |
| Валовый доход, млн.р. | 12,2 | 11,8 | 96,72 | 18,6 | 157,63 |
| Расходы на реализацию, млн.р. | 10,2 | 10,1 | 99,02 | 12,3 | 121,78 |
| Прибыль отчетного периода, млн.р. | 2,0 | 1,7 | 85,00 | 6,3 | 370,59 |
| в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли, млн.р. | 0,6 | 0,5 | 83,33 | 1,7 | 340,00 |
| прибыль к распределению, млн.р. | 1,4 | 1,2 | 85,71 | 4,6 | 383,33 |
Источник: собственная разработка
Таблица 2.12 – Динамика структуры валового дохода УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004, % | 2005, % | Отклонение от 2004, п.п. | 2006, % | Отклонение от 2005, п.п. |
| Валовый доход | 100 | 100 | Х | 100 | Х |
| Расходы на реализацию | 83,61 | 85,59 | + 1,98 | 66,13 | - 19,46 |
| Налоги, уплачиваемые из прибыли | 4,92 | 4,24 | - 0,68 | 9,14 | + 4,9 |
| Прибыль к распределению | 11,47 | 10,17 | - 1,3 | 24,73 | + 14,56 |
Источник: собственная разработка
Таким образом, ценовая политика УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2004г. по 2006г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.
Для того чтобы выявить факторы, которые оказали влияние на рост товарооборота, проведем анализ его динамики и структуры.
Представим в таблице 2.13 динамику оптового товарооборота за 2004 – 2006 гг. в разрезе составляющих его элементов.
Таблица 2.13 – Динамика товарооборота УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. | ||
| в абс. выр. | в % к 2004г. | в абс. выр. | в % к 2005г. | ||||
| Оптовый товарооборот без НДС, млн.р. | 134,0 | 101,4 | - 32,6 | 75,67 | 257,5 | + 156,1 | 253,94 |
| в т.ч. себестоимость реализованных товаров, млн.р. | 121,8 | 89,6 | - 32,2 | 73,56 | 238,9 | + 149,3 | 266,63 |
| расходы на реализацию, млн.р. | 10,2 | 10,1 | - 0,1 | 99,02 | 12,3 | + 2,2 | 121,78 |
| прибыль (убыток) отчетного периода, млн.р. | 2,0 | 1,7 | - 0,3 | 85,00 | 6,3 | + 4,6 | 370,59 |
Источник: собственная разработка
В 2005 году товарооборот УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" снизился на 24,33 %, себестоимость реализованных товаров – на 26,44 %. При этом темп снижения затрат значительно ниже – всего 0,98 %, что объясняется наличием постоянных затрат, величина которых не уменьшается пропорционально товарообороту. По итогам 2006 года можно говорить о повышении эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", несмотря на то, что темп роста себестоимости реализованных товаров превышает темп роста товарооборота на 12,69 %. Темп роста прибыли значительно превышает темп роста товарооборота. При этом расходы на реализацию выросли всего на 21,78 % при увеличении суммы прибыли на 270,59 %. Для того чтобы выяснить причину низкого темпа роста расходов на реализацию, проведем анализ по каждой статье затрат УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг. (таблица 2.14).
В 2006г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2005г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время как сумма расходов по оплате труда осталась прежней. Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных. В 2005 году примерно 90 % всех затрат УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" составляли постоянные расходы, вследствие чего незначительное их увеличение позволило компенсировать высокие темпы роста транспортных расходов и затрат на рекламу.
Таблица 2.14 – Анализ динамики издержек обращения УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006 гг.
| Статьи расходов | 2004 год | 2005 год | В % к 2004г. | 2006 год | В % к 2005г. | |
| Транспортные расходы, млн.р. | 0,61 | 0,4 | 65,57 | 1,14 | 285,00 | |
| Расходы на рекламу, млн.р. | 0,41 | 0,35 | 85,37 | 1,08 | 308,57 | |
| Арендные платежи, млн.р. | 5,8 | 5,04 | 86,90 | 5,6 | 111,11 | |
| ФОТ, млн.р. | 2,9 | 4,1 | 141,38 | 4,1 | 100,00 | |
| Прочие расходы, млн.р. | 0,48 | 0,21 | 43,75 | 0,38 | 180,95 | |
| ИТОГО: | 10,2 | 10,1 | 99,02 | 12,3 | 121,78 | |
Источник: собственная разработка
Анализируя структуру оптового товарооборота предприятия, необходимо также выяснить, увеличение объема продаж какого товара в большей степени повлияло на рост товарооборота.
Проведем анализ структуры оптового товарооборота УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в разрезе ассортимента – по четырем группам товаров, реализуемых фирмой: электропаяльники, электронные балласты, автоматические предохранители и припои. Данный анализ поможет определить наиболее ходовые товары, а также выявить недостатки коммерческой деятельности по продаже конкретных видов товаров в 2006 году.
Анализ, представленный в таблице 2.15, показывает, что как в 2005, так и в 2006 году наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают электронные балласты (39,78 %; 38,63 % соответственно), наименьший – автоматические предохранители (14,56 %; 15,17 %).
Таблица 2.15 – Структура товарооборота УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" по видам товара в 2005 – 2006гг.
| Показатели | 2005 год | 2006 год | Изменение по | |||
| сумма, млн.р. | уд. вес, % | сумма, млн.р. | уд. вес, % | сумме, млн.р. | уд. весу, п.п. | |
| Оптовый товарооборот с НДС | 120,20 | 100 | 304,50 | 100 | + 184,30 | Х |
| в т.ч. электропаяльники | 31,73 | 26,40 | 80,14 | 26,32 | + 48,41 | - 0,08 |
| электронные балласты | 47,81 | 39,78 | 117,63 | 38,63 | + 69,82 | - 1,15 |
| автоматические предохранители | 17,50 | 14,56 | 46,19 | 15,17 | + 28,69 | + 0,61 |
| припои | 23,16 | 19,27 | 60,53 | 19,88 | + 37,37 | + 0,61 |
Источник: собственная разработка
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
