4. Разработать рекламную компанию и план продвижения маршрута на рынок.

5. Узнать, что представляет собой рынок, на который агентство собирается продвигать свой маршрут, кто на нем действует (изучение конкурентов), как он функционирует, каковы его запросы.

6. Провести точные расчеты затрат и доходов по данному маршруту, чтобы затраты не превышали доходы, а приносили прибыль агентству.

Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Если с особым вниманием и аккуратностью отнестись к выше представленной информации, то данный маршрут будет востребован и сможет продавать себя самостоятельно, без приложения лишних на то усилий организатора или разработчика маршрута.

3.1 Рекомендации продвижения экскурсионного маршрута на рынок

Для того чтобы маршрут "Воронцовский дворец - архитектурно - исторический шедевр Южнобережья" продвигался на рынок, надо организовать его рекламу и продажу.

Продажа и реклама данного маршрута может осуществляться следующими способами:

1. Распространение различных рекламно-информационных печатных материалов (проспектов, буклетов, открыток) в общественных местах, гостиницах, санаториях, пляжах курорта.

2. Организация продажи и рекламы маршрута в специализированных палатках.

3. Заключение договоров на печать рекламы экскурсионного маршрута в различных печатных изданиях.

4. Заключение соглашений на проведение рекламы маршрута в теле-радио эфире.

3.2 Рекламный проспект (буклет) экскурсионного маршрута "Воронцовский дворец - архитектурно-исторический шедевр Южнобережья"

Экскурсионное бюро "Крым" приглашает Вас совершить уникальную полуторачасовую экскурсию в Воронцовский дворец.

Мы находимся по адресу:

г. Алупка→ Дворцовое шоссе→ Воронцовский дворец→ Хозяйственный корпус.

Контактный телефон:

8 (0654) 333333

Также мы можем предложить Вам:

Морские прогулки по ЮБК

Конные прогулки по плато Ай-Петри

Режим работы:

с 9 до 17 без перерыва и выходных

3.3 Расчёт цены экскурсии

Рассмотрим пример расчета цены одного путевого листа на проведение экскурсии для группы в 15 человек.

Туристическая фирма осуществляет реализацию экскурсионной программы "Воронцовский дворец - архитектурно - исторический шедевр Южнобережья" по Воронцовскому дворцу. В комплекс данной экскурсии входит экскурсия по залам дворца в сопровождении экскурсовода.

Постоянные затраты экскурсионного бюро "Крым" за месяц составляют:

• аренда помещения - 300 грн.

• аренда компьютера - 70 грн.

• коммунальные платежи (в среднем за месяц) - 30 грн., в том числе:

свет-15 грн., вода-5 грн., телефон-10 грн.

заработная плата - 6000 грн. (кассир - 750 грн., бухгалтер - 750 грн., экскурсоводы (3 человека) - 4 500 грн.) + начисление к зарплате: пенсионный фонд - 32% к фонду заработной платы

(6000* 32/100 = 1920 грн.), фонд занятости - 1,5% к фонду заработной платы (6000*1,5/100 = 90 грн.);

• расходы на рекламную деятельность - 2390 грн.

• расходы на реставрацию дворца - 2000 грн.

Итого: 12800 грн.

Учитывая, что в течение одного месяца проводиться 270 экскурсионных программ (по 10 чел. в каждой), определим сумму постоянных затрат из расчета на одну экскурсию:

12800/270 = 47 грн.40 коп. (С/С) - себестоимость одной экскурсионной программы.

Для того чтобы определить цену одной экскурсионной программы, следует определить норму прибыли и налог на добавленную стоимость.

Норма прибыли для данного экскурсионного бюро 60%:

47,40*0,6 = 28 грн.44 коп.

НДС = (47,40 + 28,44) *0,2 = 15 грн.16 коп.

Определим цену одной экскурсионной программы:

47,40 + 28,44 +15,16 = 91 грн.

Цена одного билета на экскурсию, таким образом, составит:

91/10 = 9 грн.10 коп.

Итак, продажную цену билета на экскурсию "Воронцовский дворец - архитектурно - исторический шедевр Южнобережья" можно установить на уровне 10 грн.

Заключение

Экскурсионно-туристический бизнес является одной из наиболее динамично-развивающихся сфер и занимает важное место в современной мировой экономике, причем его роль постоянно возрастает.

Экскурсии становятся всё более популярными: они обеспечивают манёвренность группы экскурсантов на маршруте, дают возможность участникам экскурсии глубже изучить, исследовать объекты, а организаторам экскурсий совершенствоваться и развивать свой бизнес.

Список использованной литературы

1. Емельянов Б. В.: Учебник. - 4-е изд. - М.: Советский спорт, 2003. - 216 с.

2. Карташевская И.Ф. Географические аспекты познавательного туризма. Рынок экскурсионных услуг. - Симферополь: Издательство "Пирамида Крым", 2000. - 146 с.

3. Савина Н.В. Экскурсоведение: Учебно-практ. пособие.2-е изд. - М.: БГЭУ, 2001. - 132 с.

4. Тимофеев Л.Н., Царин А.П. Алупкинский дворец - музей: Путеводитель. - Симферополь: Таврия, 2004. - 56 с.

Размещено на Allbest.ru