ДИПЛОМ Большова Д.С. (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании), страница 6
Описание файла
Файл "ДИПЛОМ Большова Д.С." внутри архива находится в следующих папках: Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании, Новая папка с объектами. Документ из архива "Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "дипломы и вкр" из 12 семестр (4 семестр магистратуры), которые можно найти в файловом архиве РТУ МИРЭА. Не смотря на прямую связь этого архива с РТУ МИРЭА, его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "диплом" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "ДИПЛОМ Большова Д.С."
Текст 6 страницы из документа "ДИПЛОМ Большова Д.С."
На 01.01.2012 года величина Резервного капитала акционерного общества (5% от Уставного капитала) составила 1 355 500 рублей.
Совокупная выручка акционерного общества в 2011 году составила 951 031 000 рублей (923 660 000 рублей в 2010 году). Рост совокупной выручки составил 3% по сравнению с 2010 годом.
Сводный бухгалтерский отчёт представлен в Приложении 1.
Основные показатели отчета о прибылях и убытках представлены в Таблице 4.
Таблица 4 – Показатели отчета о прибылях и убытках ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ»
| № п/п | Наименование показателя | За 1 квартал 2011 года (тыс. руб.) | За 1 квартал 2010 года (тыс. руб.) |
| 1. | Прибыль от продаж | 4901 | 462 |
| Выручка | 142883 | 79058 | |
| Себестоимость продаж | ( 123899 ) | ( 61174 ) | |
| Валовая прибыль | 18984 | 17884 | |
| Коммерческие расходы | ( 9408 ) | ( 7989 ) | |
| Управленческие расходы | ( 4675 ) | ( 9433 ) | |
| 2. | Прибыль (убыток) до налогообложения | 1437 | ( 1206 ) |
| Прибыль от продаж | 4901 | 462 | |
| Проценты к получению | 13 | 20 | |
| Проценты к уплате | ( 3028 ) | ( 1534 ) | |
| Прочие доходы | 333 | 91 | |
| Прочие расходы | ( 782 ) | ( 245 ) | |
| 3. | Чистая прибыль (убыток) | 1131 | ( 1206 ) |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 1437 | ( 1206 ) | |
| Текущий налог на прибыль | ( 306 ) | ( 0 ) |
Рассчитаем основные экономические показатели:
-
Рентабельность основных средств:
ROFA (1-ый квартал 2011) = (Чистая прибыль / Основные средства) × 100% = (1 131 000 руб / 2 953 000 руб) × 100 % = 38,3 %
Рентабельность основных средств за 1-ый квартал 2010 года не рассчитывается в связи с убытком.
-
Рентабельность продаж:
ROS (1-ый квартал 2011) = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100% = 4 901 000 руб / 142 883 000 руб) × 100% = 3,43 %
ROS (1-ый квартал 2010) = 462 000 руб / 79 058 000 руб) × 100% = 0,58 %
Рентабельность продаж имеет положительную тенденцию по сравнению с 2010 годом (+ 2,85 %).
-
Рентабельность активов:
ROA = (Чистая прибыль / Активы) × 100% = (1 131 000 руб / 309 836 000 руб) × 100% = 0,37 %
Данное значение рентабельности активов означает, что акционерное общество неэффективно использует свои ресурсы, так как значение меньше 1%.
-
Рентабельность собственного капитала:
ROE = (Чистая прибыль / Собственный капитал) × 100% = (1 131 000 руб / 67 696 000 руб) × 100% = 1,7 %
Рентабельность собственного капитала имеет положительную тенденцию по сравнению с 1-ым кварталом 2010 года (в связи с убытком, рентабельность собственного капитала за 1-ый квартал 2010 года не рассчитывается).
-
Коэффициент автономии (1-ый квартал 2011):
Коэффициент автономии (Ка) является одной из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния компании. Он выражается отношением:
Ка = Собственный капитал / Активы = 67 696 000 руб / 309 836 000 руб = 0,22
Значение Ка означает, что сумма собственных средств меньше половины всех средств предприятия. Общепринятое нормальное значение коэффициента автономии в российской практике: 0,5 и более (оптимальное 0,6-0,7).
-
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств:
Кз/с (1-ый квартал 2011) = (Долгосрочные обязательства + Краткосрочные обязательства) / Капитал и резервы = (0 + 242 141 000 руб) / 67 696 000 руб = 3,6
Кз/с (на 31 декабря 2010) = (0 + 180 165 000 руб) / 68 902 000 руб) = 2,6
Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов.
Рекомендуемое значение Кз/с <0,7. Превышение данного значения сигнализирует о том, что финансовая устойчивость предприятия вызывает сомнение.
7. Коэффициент маневренности собственного капитала:
Км (1-ый квартал 2011) = Собственные оборотные средства / Собственный капитал = (Собственный капитал – Внеоборотные активы) / Собственный капитал = (67 696 000 руб – 6 540 000 руб) / 67 696 000 руб = 0,9
Км (на 31 декабря 2010) = (68 902 000 руб – 5 430 000 руб) / 68 902 000 руб = 0,9
Значение показателя не изменилось. Коэффициент маневренности показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников. Рекомендуемое значение – 0,5 и выше.
8. Доля оборотных средств в активах (1-ый квартал 2011):
Доля ОС = Оборотные средства / Активы = (303 296 000 руб / 309 836 000 руб) × 100% = 97,8 %
9. Коэффициент текущей ликвидности:
КТЛ (1-ый квартал 2011) = Оборотные активы / (Краткосрочные обязательства – Доходы будущих периодов – Резервы предстоящих расходов) = 303 296 000 руб / 242 141 000 руб = 1,25
Данный коэффициент характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. Иногда называется коэффициентом покрытия.
Это один из важнейших финансовых коэффициентов. Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. Хорошим считается значение коэффициента более 2. С другой стороны, значение более 3 может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала, это может быть связано с замедлением оборачиваемости средств, вложенных в запасы, неоправданным ростом дебиторской задолженности.
Низкое значение коэффициента (1,25) говорит о вероятных трудностях в погашении организацией своих текущих обязательств.
11. Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности:
КБЛ (1-ый квартал 2011) = (Оборотные активы – Запасы) / Краткосрочные обязательства = (303 296 000 руб – 70 657 000 руб) / 242 141 000 руб = 0,96
Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. Нормальным считается значение коэффициента более 0.8. Однако данное значение коэффициента недостаточно, так как большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется большее соотношение.
12. Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности):
КАЛ (1-ый квартал 2011) = Денежные средства / Краткосрочные обязательства = 26 561 000 руб / 242 141 000 руб = 0,11
Коэффициент показывает, какая доля краткосрочных долговых обязательств может быть покрыта за счет денежных средств и их эквивалентов в виде рыночных ценных бумаг и депозитов, т.е. практически абсолютно ликвидными активами. Значение КАЛ = 0,11 означает, что каждый день подлежат погашению не менее 11% краткосрочных обязательств компании (для многих отечественных компаний нормативное значение коэффициента абсолютной ликвидности должно находиться в пределах Кал > 0,2-0,5).
Таким образом, после изучения основных экономических показателей, можно сказать, что чистая прибыль компании по сравнению с предыдущим периодом увеличилась, но финансово-хозяйственная деятельность ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ» не способствовала увеличению его собственного капитала. Значения коэффициентов соотношения заемных и собственных средств, ликвидности, автономии, рост краткосрочной кредиторской задолженности говорят о том, что организация испытывает недостаток в собственных оборотных средствах, и ее текущая деятельность финансируется в основном за счет привлечённых средств.
2.2 Анализ существующей системы продаж ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ»
В период с 2001года по 2012 год на ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ» значительно выросла номенклатура продукции и услуг в области защиты информации. Число крупных комплексных проектов значительно возросло. Это, в свою очередь, потребовало организации взаимодействия между соответствующими отделами и распределения обязанностей и ответственности на качественно более высоком уровне. Для удовлетворения возросших требований при реализации проектов был создан департамент по работе с корпоративными клиентами. Структура Департамента представлена на Рисунке 6.
1. Директор департамента по работе с корпоративными клиентами осуществляет оперативное управление департаментом, координирует и контролирует деятельность всех отделов департамента, контролирует выполнение планов, принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.
2. Отдел системной интеграции.
Системная интеграция - комплексный подход к проектированию, созданию, производству, и установке информационных сетей. Системная интеграция включает в себя возможность объединения сложных аудиосистем и видеосистем с системами безопасности, видеонаблюдения и контроля доступа, а также с инженерными системами.
Сотрудники Отдела системной интеграции – опытные инженеры, монтажники, осуществляющие весь комплекс проектных, инсталляционных и пуско-наладочных работ.
Коммерческий директор – директор департамента
Отдел монтажа СКС
Отдел закупок
Группа тендеров и региональных продаж
Отдел продаж
Отдел проектирования
Отдел системной интеграции
