Коммерческая Деятельность (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании), страница 3

b) деятельности брокерских контор и брокеров

c) все перечисленное верно

d) !!! урегулирования рыночных цен

77. «Стредл» это:

a) опцион с правом продажи

b) !!! двойной опцион

c) фьючерсный контракт

78. Товаром на рынке FOREX является:

a) акции

b) зерно

c) ценные бумаги

d) !!! валюта

79. Товарная биржа представляет собой:

a) постоянно действующий оптовый рынок товаров, обладающих уникальными свойствами по биржевым контрактам

b) постоянно действующий оптовый рынок товаров, отвечающих требованиям биржевых стандартов

c) !!! постоянно действующий оптовый рынков, обеспечивающий продажу взаимозаменяемых товаров по биржевым контрактам

d) периодически действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу взаимозаменяемых товаров по биржевым контрактам

80. Оптовый аукцион представляет собой:

a) периодически действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу сельскохозяйственной продукции по фиксированным ценам

b) !!! постоянный или периодически действующий оптовый рынков, обеспечивающий продажу товаров, обладающих уникальными, специфическими свойствами

c) постоянно действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу товаров различных отраслей по каталогам, образцам

d) постоянно и периодически действующий оптовый рынок, обеспечивающий продажу взаимозаменяемых товаров по биржевым контрактам

81. Как осуществляется ознакомление участников аукциона с товарами, предназначенными для выставления на торгах:

a) !!! с помощью каталогов, проспектов, фотографий товаров

b) с помощью информации о свойствах товаров в средствах массовой коммуникации

c) с помощью специально организованной выставки аукционных товаров, организуемой до проведения аукционов

d) с помощью котировочных бюллетеней

82. К объектам стратегического планирования относят:

a) доходы с оборота, текущие расходы (сырье, зарплата),

b) выгода или потери от текущей деятельности.

c) сумма выигрышей и потерь, имеющиеся ликвидные средства, резерв ликвидных средств.

d) !!! организационную структуру, производственные мощности;

83. Подход, требующий большего времени для планирования и определения наличия навыков по составлению прогнозов, в процессе которого привлекаются работники:

a) !!! планирование «снизу вверх»;

b) планирование «сверху вниз»

c) планирование «горизонтально-вертикальное»

d) планирование нормативным методом

84. Критериями выбора поставщика могут быть:

a) надежность по­ставки

b) возможность выбора способа доставки

c) деловая репутация поставщика

d) !!! все перечисленное верно

85. Выберите правильную последовательность этапов планирования сбыта:

a) !!! Анализ-прогноз-цели-планы сбыта-контроль

b) Цели-планы сбыта-анализ-прогноз-контроль

c) Прогноз-анализ-планы сбыта-цели-контроль

d) План сбыта - анализ - цель - прогноз - контроль

86. Выявить сильные, слабые стороны всех сфер деятельности организации позволяет:

a) матрица БКГ

b) !!! SWOT-анализ

c) PEST-анализ

d) финансовый анализ

87. Тип организационной структуры, при которой функция снабжения по конкретному виду мате­риалов:

a) функциональный тип

b) !!! материальный тип

c) смешанный тип

d) рыночный тип

88. Отдел, выполняющий комплекс планово-опе­ративных функций по обеспечению производства конкрет­ными видами материаль­ных ресурсов:

a) плановое бюро

b) !!! товарное бюро

c) диспетчерское бюро

d) склад

89. Прямые хозяйственные связи это:

a) хозяйственные связи, заключенные между производителем и посредником

b) хозяйственные связи, заключенные между посредником и покупателем

c) !!! хозяйственные связи, заключенные между производителем и покупателем

d) хозяйственные связи, заключенные по цепочке производитель-посредник- покупатель

90. Транзитная форма поставок предполагает:

a) доставку материальных ресурсов на склады и базы посреднических организаций, а затем отгрузка с них непосредственно потребителям.

b) в зависимости от географического положения доставка товара осуществляется либо с заездом на склад либо без него

c) нет верного ответа

d) !!! перемещение материальных ресурсов прямо, минуя промежуточные базы и склады посреднических организа­ций

91. Специфицирование это:

a) комплектование товаров по качеству

b) составление ассортимента продукции

c) маркировка продукции

d) !!! расшиф­ровка укруп­ненной номенклатуры по конкретным видам, маркам, профилям, сор­там, типам, размерам и прочим при­знакам

92. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе формирования хозяйственных связей:

a) изученные рынка товаров, определение возможных источников закупки, оформление хозяйственных связей, проведение претензионной работы

b) !!! изучение рынка товаров, определение возможных источников закупки, определение оптимальных каналов сбыта, оценка собственной конкурентоспособности, выбор формы хозяйственных связей

c) изучение рынка товаров, оценка собственной конкурентоспособности, потавка товаров, устранение разногласий по договорам

d) все ответы верны

93. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются при организации оптовых закупок?

a) !!! изучение и прогнозирование покупательского спроса, выявление и изучения возможных источников товарных ресурсов, организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками, документальное оформление закупки товаров, организация учета и контроля выполнения договорных обязательств

b) изучение и прогнозирование покупательского спроса, организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками, приемка товаров, складирование товаров, организация оптовой продажи, организация учета и контроля выполнения договорных обязательств

c) изучение и прогнозирование покупательского спроса, документальное оформлении закупки товаров, осуществление рекламно-информационной деятельности, формирование ассортимента товаров, установление рациональных хозяйственных связей с поставщиками, товароснабжение розничной торговой сети, розничная продажа товаров

d) все ответы верны

94. Коммерческая информация представляет собой:

a) совокупность знаний для участников рынка, имеющих коммерческую ценность, отчужденных от первоначального носителя информации, ставшая сообщениями в результате сбора, накопления и анализа информации

b) !!! совокупность знаний для участников рынка, имеющих экономическую ценность, защищенная от внешнего доступа

c) совокупность знаний для участников рынка, доступных всем и всегда, распространяемая в сети Интернет

d) совокупность знаний защищенная от внешнего доступа, ставшая сообщениями в результате сбора, накопления и анализа информации и не имеющая экономической ценности

95. Виктория вернулась из города Орел, где была на переговорах с важным клиентом. Поездка была оформлена в виде командировки. Виктории было выдано 5000 рублей суточных, из которых на командировку истрачено 4600 рублей. Каким образом и в какой сумме будет оформлено поступление денежных средств в кассу организации:

a) расходным кассовым ордером с подписью главного бухгалтера и Виктории на сумму 4600 рублей

b) !!! приходным кассовым ордером подписью главного бухгалтера и Виктории на сумму 400 рублей

c) нет правильного ответа

d) приходным кассовым ордером с подписью главного бухгалтера и директора на сумму 5000 рублей

96. Факторинг это:

a) !!! разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента

b) вид финансовых услуг, связанных с формой приобретения основных фондов

c) своеобразная форма кредитования экспортеров, продавцов при продаже товаров, применяемая чаще всего во внешнеторговых операциях

d) бартерная сделка

97. Эффективное управление товарными запасами предполагает:

a) !!! все перечисленное верно

b) ускорение оборачиваемости оборотных средств

c) сокращает расходы