Коммерческая Деятельность (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании), страница 2

36. Оферта - это:

a) !!! предложение адресованное одному или нескольким лицам, в котором выражается намерение лица, сделавшего это предложение, считать себя заключившим договор с любым из адресатов, принявших предложение;

b) согласие на оплату или гарантирование оплаты документа во внутреннем или международном товарообороте;

c) банковское письмо, уведомляющее получателя о посылке векселя, товара или переводе денег

d) документ, дающий право на управление имуществом организации

37. Какой субъект коммерческой деятельности относится к коммерческим
организациям:

a) потребительский кооператив

b) ассоциации и союзы

c) !!! унитарное предприятие

d) нет верного ответа

38. Корпоративное торговое предприятие - это:

a) хозяйствующий субъект с правами юридического или физического лица,
созданный за счет капитала только одного вкладчика или членов одной семьи

b) !!! хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный в форме акционерного общества

c) хозяйствующий субъект с правами юридического лица, образованный для ведения совместной коммерческой деятельности несколькими учредителями, объединившими свой капитал и действующими на принципах партнерства

d) хозяйствующий субъект, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров

39. Холдинг - это:

a) особая форма организации хозяйственной деятельности, основанная на
кооперации труда работников многих предприятий, расположенных в разных
странах

b) !!! объединение в рамках одной структуры с общим руководством нескольких
относительно самостоятельных компаний, осуществляющих до определенной степени, независимую деятельность, скоординированную с другими участниками

c) магазин или несколько магазинов и складов с единым центром управления,
аналитики и закупки

d) общество, образованное для ведения совместной коммерческой деятельности несколькими учредителями, объединившими свой капитал и действующими на принципах партнерства

40. Брокерская фирма - это:

a) юридическое и физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое
посредничество за свой счет и от своего имени

b) !!! предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене товаров

c) организация, не работающая с товаром, но оказывающая услуги по организации оптового оборота товаров

d) магазин или несколько магазинов и складов с единым центром управления,
аналитики и закупки.

41. Вкладчик товарищества на вере имеет право:

a) участвовать в управлении и ведении дел товарищества

b) !!! получать часть прибыли товарищества, причитающуюся на его долю в
складочном капитале

c) выступать от имени товарищества

d) управлять всем имуществом товарищества

42. Расчетный документ, содержащий поручение плательщика банку о перечислении с его счета определенной суммы на счет получателя, называ­ется:

a) аккредитив

b) !!! платежное поручение

c) чек

d) платежное требование

43. При какой форме безналичных расчетов платеж происходит в банке поставщика?

a) при расчете платежными поручениями

b) при расчете аккредитивами

c) !!! при расчете чеками

d) при расчете векселями

44. Расчетный документ, содержащий требование получателя средств к плательщику об уплате определенной суммы через банк, называется:

a) аккредитив

b) платежное поручение

c) !!! платежное требование

d) чек

45. Организации, ограниченно участвующие в торговом обороте, в частности, не вправе заключать договора поставки:

a) товарные биржи;

b) ярмарки-выставки;

c) оптовые рынки

d) !!! все перечисленные

46. Элементами коммерческой работы по оптовым закупкам товаров являются:

a) изучение и прогнозирование покупательского спроса

b) !!! все перечисленные

c) определение потребности в товарах

d) поиск источников поступления денежных средств

47. Отношения сторон при оптовой продаже товаров регулируются:

a) !!! договором купли-продажи

b) договором складского хранения

c) договором хранения

d) договором аренды

48. Самостоятельные хозяйственные структуры, осуществляющие организацию операций по купле-продаже оптовых партий товаров в определенном месте и по установленным правилам:

a) !!! оптовые рынки

b) оптовые склады

c) магазины cash and carry

d) розничные торговые сети

49. Низкий уровень цен в магазинах cash and carry достигается за счет:

a) !!! все перечисленное

b) эффективного управления бизнес-процессами

c) поступления товаров крупными партиями

d) расчетов наличными

50. Розничная торговля представляет собой:

a) !!! вид коммерческой деятельности, связанный с торговлей товарами и услугами конечным потребителям, в личных целях, не связанных с коммерческой деятельностью

b) вид коммерческой деятельности, связанный с торговлей товарами и услугами с последующим использованием, предполагающим получение прибыли

c) вид коммерческой деятельности, связанный с торговлей товарами и услугами для использования в личных целях с последующим получением прибыли

d) нет верного ответа

51. Визитный мерчендайзинг - это:

a) форма продвижения продаж товаров и услуг одной категории

b) форма продвижения продаж товаров и услуг трех-четырех продуцентов, не конкурирующих между собой

c) нет верного ответа

d) !!! форма продвижения продаж путем постоянного контроля за выкладкой товаров

52. Категорийный мерчендайзинг - это:

a) !!! форма продвижения продаж товаров и услуг одной категории

b) форма продвижения продаж товаров и услуг трех-четырех продуцентов, не конкурирующих между собой

c) нет верного ответа

d) форма продвижения продаж путем постоянного контроля за выкладкой товаров

53. Конкурентный мерчендайзинг - это:

a) форма продвижения продаж путем постоянного контроля за выкладкой товаров

b) форма продвижения продаж товаров и услуг одной категории

c) !!! форма продвижения продаж товаров и услуг трех-четырех продуцентов, не конкурирующих между собой

d) нет верного ответа

54. Группа розничных магазинов, по мнению Ф. Котлера, являющихся «убийцами товарных категорий»:

a) !!! дискаунтеры (IKEA, Benetton)

b) магазины эконом-класса («Пятерочка», «Дикси»)

c) специализированные магазины («МЕТРО», «Эльдорадо», «OBI»)

d) гипермаркеты («Ашан», «Карусель»)

55. По видам биржевых товаров биржи различаются на:

a) !!! биржи реальных товаров

b) коммерческие биржи

c) некоммерческие биржи

d) муниципальные биржи

56. Действительное отчуждение или приобретение товаров это:

a) !!! сделки «спот»

b) сделки «форвард»

c) фьючерсные сделки

d) опционные сделки

57. Вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его юридическим и физическим лицам за определенную плату на определенный срок и на определенных условиях, определяемых договором, являются?

a) франшиза

b) франкирование

c) форфетирование

d) !!! лизинг

58. Форма передачи прав крупной корпорации мелким фирмам или отдельным предпринимателям, производителям с помощью которой владелец товаров и услуг обеспечивает расширение сети

a) !!! франшиза

b) франкирование

c) лизинг

d) факторинг

59. Управление товарными запасами на складах организации не предусматривает:

a) нормирование товарных запасов

b) !!! проведение рекламных мероприятий

c) контроль за состоянием запасов

60. Товарная биржа - это:

a) !!! организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок, на котором совершается оптовая торговля товарами по стандартам и образцам

b) международная организация, действующая на основе межправительственного многостороннего договора, в котором содержатся принципы, правила и правовые нормы международной торговли, обязательные для стран-участниц

c) оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли

61. Фьючерсная сделка предусматривает:

a) !!! проведение торгов без обязательной последующей поставки товаров, т.к.
товар может быть еще не произведен или физически отсутствует в момент
заключения сделки

b) обязательную продажу товара после проведения торгов или немедленную
передачу документов на право собственности на товар

c) куплю-продажу товара с отсроченным сроком его поставки

d) безвозмездную передачу товара

62. Товародвижение - это:

a) !!! процесс движения товара от производителя через экспортера, импортера,
оптового покупателя в розничную торговлю к покупателю

b) товары, которые направлены покупателю и транспортируются на его склад,
но еще либо не приняты покупателем, либо еще к нему не поступили

c) деятельность по планированию и контролю за физическим перемещением
товаров от места происхождения к месту использования

d) нет верного ответа

63. Первая российская биржа была открыта:

a) !!! в Петербурге

b) в Москве

c) в Нижнем Новгороде

d) в Ярославле

64. Целью создания оптовых рынков являются:

a) !!! повышение эффективности снабжения потребителей преимущественно продовольственными товарами;

b) повышение цен на товары отечественных производителей

c) улучшение сбыта товаров зарубежных производителей

d) нет верного ответа

65. Сделки «спот»:

a) !!! действительное приобретение или отчуждение товара;

b) приобретение товаров в будущем

c) уступка прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевых товаров

d) финансовый лизинг

66. Опцион пут (option put) это:

a) !!! опцион с правом продажи

b) двойной опцион

c) стредл

67. Биржевые товары представляют собой:

a) товары с уникальными, специфическими свойствами и качественными характеристиками

b) продовольственные и непродовольственные товары

c) !!! взаимозаменяемые товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, качествам, характеристикам и цене

d) сельскохозяйственная продукция, цветные металлы

68. Назовите виды аукционов в зависимости от состава участников:

a) конкурсные торги и принудительные аукционы

b) !!! аукционы покупателей и аукционы продавцов

c) аукционы английского и голландского типа

69. Биржевой контракт представляет собой:

a) !!! документ, являющийся видом биржевой сделки

b) документ, являющийся объектом биржевых торгов, содержащий требования к количеству и качеству биржевого товара

c) документ, отражающий взаимоотношения между брокерами биржи и клиентами

d) документ, отражающий взаимоотношения маклера и брокерских контор биржи

70. Какие из перечисленных товаров являются традиционно аукционными:

a) !!! произведения искусства, раритеты, племенной скот, чай, табак, пушнина, подряды на строительство

b) сахар, кофе, цветные металлы

c) нефть, пшеница, соя, рапс.

71. Должен иметь специальную подготовку, владеть правилами и техникой проведения аукционов, разбираться в качестве и особенностях товаров, проходящих через аукцион, владеть информацией о существующей ситуации на товарных рынках:

a) !!! аукционист

b) аукционный комитет

c) покупатель на аукционе

d) маклер

72. Владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона на ___ стадии проведения аукциона:

a) второй

b) третьей

c) !!! первой

d) четвертой

73. Торг проводится на __ стадии проведения аукциона:

a) второй

b) !!! третьей

c) первой

d) четвертой

74. Покупателям на предприятиях оптовой торговли являются:

a) розничные торговые предприятия;

b) предприятия общественного питания;

c) мелкие оптовые предприятия;

d) !!! все перечисленное

75. Торговую функциональную группу на территории оптового рынка составляют:

a) склады

b) административно-бытовые помещения

c) стоянка для транспорта, площадка для сбора мусора

d) !!! киоски и павильоны

76. Товарная биржа служит местом:

a) коммерческой информации о состоянии рынка