Коммерческая Деятельность (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании)

1. Субъектами коммерческих операций являются:

a) !!! общества с ограниченной ответственностью

b) сырье

c) материалы

d) услуги

2. Объектами коммерческих операций являются:

a) общества с ограниченной ответственностью

b) индивидуальные предприниматели

c) !!! товары

d) финансово-промышленные группы

3. Коммерческая деятельность базируется на принципах:

a) !!! ответственности

b) неэтичности

c) уклонения от действующего законодательства

d) приверженности

4. В полном объеме участвуют в торговых операциях:

a) !!! предприниматели

b) ярмарки-выставки

c) административные образования

d) биржи

5. В зависимости от права собственности на товар выделяют торгово-посреднические звенья:

a) !!! независимые оптовые торговые операции

b) универсальные организации

c) многофункциональные организации

d) специализированные организации

6. Посредники, занимающиеся деятельностью по «доработке» реализуемых товаров:

a) дилеры

b) !!! торговые дома

c) дистрибьюторы

d) трейдеры

7. Посредники, выполняющие функции накопления и хранения товаров и подбора ассортиментных групп:

a) !!! регулярные дистрибьюторы

b) дистрибьюторы, арендующие склады

c) дистрибьюторы без складов

d) нет правильного ответа

8. Признаки «страховой», «биржевой», «таможенный» относятся к:

a) !!! брокерам

b) комиссионерам

c) консигнаторам

d) агентам

9. Изъятие нереализованного товара происходит при:

a) !!! простой консигнации

b) частичной консигнации

c) частично-безвозвратной консигнации

d) нет верного ответа

10. Общая доверенность предполагает:

a) !!! управление имуществом доверителя

b) совершение каких-либо однородных действий

c) совершение конкретного действия

d) совершение актов купли-продажи

11. Передача товара предназначенного для личного, семейного, домашнего или иного использования, не предусматривающего предпринимательской деятельности регламентируется:

a) договором поставки

b) договором купли-продажи

c) !!! договором розничной купли-продажи

d) договором консигнации

12. Акцепт это:

a) !!! согласие на заключение договора

b) предложение заключить договор

c) договор в устной форме

d) документ, содержащий все существенные условия договора

13. Подписание договора происходит на ______ этапе.

a) !!! третьем этапе

b) на втором этапе

c) на четвертом этапе

d) на пятом этапе

14. Сумма, уплачиваемая за каждый день просрочки платежа:

a) !!! пеня

b) штраф

c) упущенная выгода

d) проценты

15. Фиксированная сумма за нарушение обязательств:

a) !!! штраф

b) пеня

c) убытки

d) заем

16. Сроки поставки являются в договоре поставки:

a) !!! существенными условиями

b) обязательными условиями

c) несущественными условиями

d) дополнительными условиями

17. Совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров, с целью удовлетворения спроса и получения прибыли - это:

a) !!! коммерция

b) сбыт

c) материально-техническое обеспечение

d) нет верного ответа

18. Реализация произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей:

a) коммерция;

b) !!! сбыт;

c) материально-техническое обеспечение

d) торговля

19. Организации-стокисты это:

a) !!! специализированные посредники, осуществляющие по договору комиссии исключительную продажу товара определенного экспортера;

b) организации, занимающиеся посредническими операциями по продвижению товара на рынок;

c) занимаются не только торговой, но и производственной деятельностью по обработке, расфасовке, упаковке реализуемой продукции.

20. Посредники, занимающиеся установлением контакта между продавцом и покупателем по поручению заказчика без соприкосновения с товаром:

a) !!! брокер;

b) агент;

c) комиссионер

d) консигнатор

21. Посредник, способствующий совершению сделок купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвующий и не покупающий за свой счет товары:

a) брокер

b) !!! агент

c) комиссионер

d) дистрибьютор

22. Посредник, заключающий сделки от своего имени, но за счет и в интересах комитента:

a) брокер

b) агент

c) !!! комиссионер

d) консигнатор

23. Простая консигнация возникает в случае:

a) !!! когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант изымает его в полном объеме

b) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант берет на себя обязательство купить у консигнанта согласованное количество товара

c) когда консигнатор лишен права возврата и весь товар, не проданный им по окончании намеченного срока, должен быть им куплен

d) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, стороны по договору освобождаются от выполнения обязательств

24. Частичная консигнация возникает в случае:

a) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант изымает его в полном объеме;

b) !!! когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант берет на себя обязательство купить у консигнанта согласованное количество товара;

c) когда консигнатор лишен права возврата и весь товар, не проданный им по окончании намеченного срока, должен быть им куплен.

d) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, стороны по договору освобождаются от выполнения обязательств

25. Безвозвратная консигнация возникает в случае:

a) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант изымает его в полном объеме;

b) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, консигнант берет на себя обязательство купить у консигнанта согласованное количество товара;

c) !!! когда консигнатор лишен права возврата и весь товар, не проданный им по окончании намеченного срока, должен быть им куплен.

d) когда после окончания срока консигнационного соглашения на складе консигнатора остается непроданный товар, стороны по договору освобождаются от выполнения обязательств

26. Посредники, занимающиеся установлением хозяйственных связей между продавцами и покупателями, но сами не принимающие непосредственного участия в сделках ни именем ни капиталом:

a) !!! простые брокеры

b) поверенные

c) дилеры

d) торговые дома

27. Торговый посредник, продающий и покупающий товары от своего имени, но за счет и по поручению продавца или покупателей, которые несут коммерческие риски:

a) !!! комиссионер

b) дилер

c) торговый агент

d) торговый дом

28. Неисключительное право продажи:

a) !!! предоставляет право в течение установленного времени сбывать на оговоренной террито­рии определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты вознаграждения или компенсации;

b) лишает по­ставщиков возможности прода­вать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении, то есть он берет на себя обязатель­ства продавать товары на огово­ренной территории только через данного посредника;

c) по такому соглашению поставщик обязуется в первую очередь предложить товар при­вилегированному посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на до­говорной территории или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с пре­имущественным правом продажи.

d) нет верного ответа

29. Исключительное право продажи:

a) предоставляет право в течение установленного времени сбывать на оговоренной террито­рии определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты вознаграждения или компенсации;

b) !!! лишает по­ставщиков возможности прода­вать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении, то есть он берет на себя обязатель­ства продавать товары на огово­ренной территории только через данного посредника;

c) по такому соглашению поставщик обязуется в первую очередь предложить товар при­вилегированному посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на до­говорной территории или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с пре­имущественным правом продажи.

d) нет верного ответа

30. Преимущественное право продажи или «право первой руки»:

a) предоставляет право в течение установленного времени сбывать на оговоренной террито­рии определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно или через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты вознаграждения или компенсации;

b) лишает по­ставщиков возможности прода­вать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении, то есть он берет на себя обязатель­ства продавать товары на огово­ренной территории только через данного посредника;

c) !!! по такому соглашению поставщик обязуется в первую очередь предложить товар при­вилегированному посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на до­говорной территории или через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с пре­имущественным правом продажи.

d) нет верного ответа

31. Брокер получает вознаграждение:

a) !!! за свои услуги по договорённости с клиентом (клиентами);

b) в зависимости от вида товара, объёма предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объёма дополнительных обязательств посредника;

c) чаще всего в виде процентов с сумм заключённых контрактов

d) покрывающее все расходы, связанные с его деятельностью, и обеспечивающие получение запланированной прибыли на вложенный капитал

32. Посредник-поверенный получает вознаграждение

a) по договорённости с клиентом (клиентами);

b) !!! в зависимости от вида товара, объёма предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объёма дополнительных обязательств посредника;

c) чаще всего в виде процентов с сумм заключённых контрактов.

d) покрывающее все расходы, связанные с его деятельностью, и обеспечивающие получение запланированной прибыли на вложенный капитал

33. Комиссионер получает вознаграждение

a) по договорённости с клиентом (клиентами);

b) в зависимости от вида товара, объёма предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объёма дополнительных обязательств посредника;

c) !!! чаще всего в виде процентов с сумм заключённых контрактов.

d) покрывающее все расходы, связанные с его деятельностью, и обеспечивающие получение запланированной прибыли на вложенный капитал

34. Консигнатор получает вознаграждение

a) !!! покрывающее все расходы, связанные с его деятельностью, и обеспечивающие получение запланированной прибыли на вложенный капитал;

b) обычно в виде разницы цен закупки и реализации товаров;

c) чаще всего в виде процентов с сумм заключённых контрактов.

d) по договорённости с клиентом (клиентами);

35. Дистрибьютор получает вознаграждение

a) покрывающее все расходы, связанные с его деятельностью, и обеспечивает получение запланированной прибыли на вложенный капитал;

b) !!! обычно в виде разницы цен закупки и реализации товаров.;

c) чаще всего в виде процентов с сумм заключённых контрактов.

d) в зависимости от вида товара, объёма предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объёма дополнительных обязательств посредника;

e) в зависимости от вида товара, объёма предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объёма дополнительных обязательств посредника;