174794 (Управление конкурентоспособностью продукции промышленных предприятий), страница 3

3. При превышении ценового барьера в 10 тыс. р. не происходит достаточной компенсации отрицательного влияния ценового фактора за счет функциональных показателей, показателей безопасности и конструктивной оснащенности, а также за счет популярности брэнда. Плиты значительно теряют конкурентоспособность, причем ее снижение обратно пропорционально увеличению продажной цены (за небольшим исключением).

4. Потеря конкурентоспособности происходит и при снижении цены плит до 7 тыс. р., так как при этом даже довольно низкая цена не может компенсировать резкого снижения функций безопасности, конструктивной оснащенности и популярности брэнда (практически все плиты этой категории имеют низкие баллы по последнему показателю).

На основе анализа полученных результатов обоснована необходимость повышения эффективности управления конкурентоспособностью продукции для отечественных производителей, обусловленная их недостаточной способностью на сегодняшний день достичь основной цели управления – удовлетворения потребностей потребителей. Нами разработаны следующие рекомендации по совершенствованию процесса управления конкурентоспособностью продукции на отечественных промышленных предприятиях.

В условиях научно-технического прогресса, когда скорость введения инновации в продукцию в некоторых отраслях зачастую намного опережает темпы осознания их ценности потребителями (проведенные нами исследования показали, что многие функции дорогостоящих плит зарубежного производства не востребованы отечественными производителями и не оправдывают затрат на их разработку и внедрение), целесообразна концентрация усилий на глубоком исследовании потребностей потребителей, выявлении оптимального для потребителя набора функций продукции и закупка соответствующих технологий у передовых компаний.

Конкурентоспособный потенциал в условиях конкуренции должен стать для отечественных производителей доминантным критерием формируемой маркетинговой стратегии. Необходимо эффективное сочетание стратегий углубленного проникновения, расширения позиций, диверсификации и разработки продукции, основанное на постоянном изучении конкурентной среды и потребительских предпочтений, а также повышении популярности продукции в глазах потребителей посредством позиционирования торговых марок и брэндов.

Перспективны в плане расширения географии продаж для отечественных производителей Волго-Вятский район (Нижний Новгород, Чувашия, Мордовия, Марий Эл), Центрально-Черноземный и Северо-Западный районы, Урал. Большой потенциальный рынок – страны СНГ (Узбекистан, Казахстан, Армения и др.). В перспективе возможен выход на рынки дальнего зарубежья: Румыния, Болгария, Афганистан, Иран, страны Африки и др., для населения которых ценовой фактор при выборе товаров длительного пользования остается сегодня решающим.

Особое внимание при реализации коммуникационной политики отечественным производителям плит следует обратить на позиционирование торговых марок производимой ими продукции.

Регулярный мониторинг уровня конкурентоспособности продукции, выявление резервов ее повышения, четкая ориентация на свои преимущества в конкуренции должны предопределять как набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, и его структуру. Зачастую именно иррациональное построение организационных структур отечественных предприятий, несоразмерность численного состава различных служб и объемов выполняемых (требуемых к выполнению) ими функций становятся одним из основных источников снижения качества работы персонала и, как следствие, уровня конкурентоспособности производимой продукции.

Одна из наиболее трудоемких функций управления конкурентоспособностью продукции – оценка уровня конкурентоспособности собственных товаров и товаров-конкурентов. С целью упрощения и ускорения процесса оценки нами разработана компьютерная программа, позволяющая быстро производить все необходимые расчеты. Возможность задавать желаемые и фактические значения уже внесенным показателям конкурентоспособности газовых, электрических и комбинированных плит, добавлять в номенклатуру новые, изменять полученные экспертным методом значения коэффициентов весомостей (как групповых показателей, так и единичных), а также возможность применения обратной функции (когда задается конечное желаемое значение функции, а один из параметров становится искомым) позволяют применять данную программу не только как средство оценки уровня конкурентоспособности уже существующих плит собственного производства, но и как инструмент ускоренной оценки результативности предполагаемых к внесению в продукцию изменений. Таблица с результатами проведенной оценки уровня конкурентоспособности 56 наиболее покупаемых в Краснодарском крае моделей газовых, электрических и комбинированных плит позволяет проводить сравнительный анализ.

Помимо расчета численного значения уровня конкурентоспособности оцениваемой плиты, программой предполагается проведение оценки разработанным нами графическим методом секторов, отражающим результаты оценки с учетом весомостей показателей конкурентоспособности.

Полагаем, что расчетный и графический методы оценки уровня конкурентоспособности продукции в сочетании с методикой оценки и компьютерной программой станут эффективными инструментами управления конкурентоспособностью для отечественных производителей бытовых кухонных плит, не только значительно облегчающими процесс оценки, но и расширяющими возможности альтернативного планирования, а следовательно, позволяющими повысить уровень конкурентоспособности производимой продукции.

В заключении диссертационного исследования сформулированы основные теоретические выводы, даны конкретные рекомендации по их практическому применению.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

Воронина Л.А., Малхасьян Л.С. Анализ содержания и сущности категории конкурентоспособности продукции // Сборник научных трудов Краснодарского филиала РГТЭУ. Вып. 1. Краснодар, 2005. 0,2 п.л. (авт. – 0,1 п.л.)

Воронина Л.А., Малхасьян Л.С. Инновационная деятельность как источник конкурентного преимущества российских производителей // Инновационная экономика в зеркале устойчивого развития: Сб. науч. тр. Краснодар, 2005. Ч. 1. 0,2 п.л. (авт. – 0,1 п.л.)

Малхасьян Л.С. Конкурентоспособность газовых плит на рынках Краснодарского края // Вестник РГТЭУ. 2006. № 4(16) 0,3 п.л.

Малхасьян Л.С. Количественная оценка конкурентоспособности продукции // Социально-экономические и правовые аспекты развития ЮФО: Матер. Междунар. науч.-практ. конф. М.; Пятигорск, 2006. 0,3 п.л.

Малхасьян Л.С. Инновационная составляющая повышения конкурентоспособности бытовых кухонных плит отечественного производства // Инновационный фактор национальной и региональной конкурентоспособности России: Матер. Междунар. науч.-практ. конф. Краснодар, 2006. 0,2 п.л.

Малхасьян Л.С. Управляемая подсистема системы обеспечения конкурентоспособности бытовых кухонных плит отечественного производства // Современная социально-экономическая трансформация России: итоги и перспективы в контексте глобализации и регионализации: Матер. Междунар. науч.-практ. конф. Краснодар; Адлер, 2006. 0,7 п.л.

Малхасьян Л.С. Управляющая подсистема системы обеспечения конкурентоспособности бытовых кухонных плит производства ООО «Каневской завод газовой аппаратуры» // Современная социально-экономическая трансформация России: итоги и перспективы в контексте глобализации и регионализации: Матер. Междунар. науч.-практ. конф. Краснодар; Адлер, 2006. 0,5 п.л.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.kubsu.ru