11

КОНСТРУИРОВАНИЕ РАДИОЭЛЕКТРОННОЙ ГЕОФИЗИЧЕСКОЙ АППАРАТУРЫ

Development and creation of geophysical instruments. Management at development of the electronic instrument

Тема 1: МЕНЕДЖМЕНТ ПРИ РАЗРАБОТКЕ

РАДИОЭЛЕКТРОННОЙ АППАРАТУРЫ

Болезни мысли губительнее и встречаются чаще, чем болезни тела.

Цицерон Марк Туллий, 106 - 43 до н.э.

Римский политик, философ, писатель

Это точно. Одна доброкачественная идея порождает такое количество злокачественных рецедивов, что никакой менеджмент в них не разберется. На рейтинг надейся, но и сам не плошай, "зри в корень".

Георгий Коргуль. Уральский геофизик, ХХ в.

Содержание:

1. Маркетинговый подход к разработке радиоэлектронной аппаратуры. Разработка и вывод изделия на рынок. Генерация идей. Фильтрация вариантов. Проверка концепции. Экономический анализ. Разработка и испытания изделия. Пробный маркетинг.

2. Отбор и оценка проектов НИОКР. Стратегия НИОКР. Оценка проекта НИОКР. Технико-экономические и производственные критерии. Организация оценки проекта.

3. Финансовый анализ в процессе НИОКР. Факторы анализа. Основные формулы дисконтирования. Критерии прибыльности. Окупаемость инвестиций. Эффективность инвестиций. Фактор риска в финансовом анализе.

Введение

Роль и значение комплекса работ, связанных с разработкой и освоением производства, в общем процессе создания радиоэлектронной аппаратуры (РЭА) все более возрастает. Это связано с ростом степени интеграции микроэлектронной элементной базы изделий, что требует новых подходов к решению задач компоновки, помехоустойчивости, обес­печения тепловых режимов и высокой надежности, и требует использования современных методов конструирования аппаратуры и технологических процессов ее изготовления, обес­печивающих оптимальное сочетание необходимых эксплуатационных и экономических характеристик. При этом разработчики и специалисты по техническому обслуживанию РЭА должны хорошо ориентироваться как в вопросах построения конструкции, разработки технологических процессов и органи­зации производства РЭА, так и в общих вопросах подготовки и организации процесса разработки новых изделий, в основе которого лежит инновационная деятельность.

Инновационная деятельность - выполнение научно-исследовательских (НИР) и опытно-конструкторских (ОКР) работ (комплекс в целом – НИОКР), и внедрение их результатов в производство, является одной из основных сфер деятельности любого достаточно крупного производственно-технического предприятия (организации, фирмы).

Задачей НИОКР является создание новых изделий. При проведении НИОКР, естественно, должны учитываться производственные культура, традиции, организация, инфраструктура, технологический уровень, кадровый потенциал организации, и т. д. Но самым важным является то, что НИОКР, обращенные в будущее, определяют стратегическое развитие предприятия. А стратегия превращается в реальность только в результате разработки конкретного продукта или процесса. Затраты на НИОКР - это вложения в будущее предприятия, но в то же время они связаны с достаточно высокой неопределенностью  и риском.

Сфера НИОКР при разносторонних связях с другими сферами деятельности предприятия, как правило, относительно обособлена. Это связано с особенностями процесса НИОКР, каждый выполненный этап которого может существенно изменить процесс и объем последующих этапов, и спецификой деятельности в  сфере НИОКР, требующей как быстрой ориентировки и оценки перспективности новых идей в своем и смежных направлениях науки и техники, так и самостоятельной генерации новых идей. НИОКР ориентируюсь на научно-технический прогресс, может предлагать изменения, подчас значительные, в любой сфере деятельности предприятия, и это, естественно, вызывает определенную консервативную оппозицию.

НИОКР могут рассматриваться не только как одна из сфер деятельности предприятий, но и как самостоятельный вид бизнеса. С этой целью создаются инновационные фирмы, осуществляющие по заказам различных экономических субъектов (в том числе и государства) НИР и ОКР, а также продающие на рынке свои разработки соответствующим потребителям. В России к ним относятся многочисленные НИИ, ОКБ, научные подразделения вузов и т. д. Для инновационной фирмы товаром является документация на изделие, лицензия на ее производство и сбыт, "ноу-хау". Финансирование НИОКР может осуществляться за счет кредитов, собственной прибыли организаций, а также по договорам с заказчиками.

1.1. маркетинговый подход

к разработке радиоэлектронной аппаратуры [2]

Начало процесса формирования успеха предприятия при разработке и выведении на рынок нового изделия лежит в пересечении маркетинговых и научно-технических решений. Отмечено, что хотя обычно только 10% изделий являются по-настоящему новыми, а 20% - лишь новыми модернизированными версиями изделий, инновации достигают успеха в 65% случаев, если правильно используются возможности маркетинга, особенно на начальных этапах НИОКР.

Перед началом работ в любом направлении, прежде всего, следует получить четкий ответ на главный вопрос - обеспечат ли инвестиции в собственные НИОКР лучший результат, чем приобретение лицензий на стороне? При этом следует учитывать, что если разработка изделия не является результатом какого-либо фундаментального исследования, хотя бы побочным, то вероятность наличия аналогов изделия, в том числе запатентованных, не менее 80-90%.

Если ответ на главный вопрос достаточно сомнителен, то решающее значение приобретает второй вопрос - обеспечат ли затраты на НИОКР более высокую отдачу по сравнению с затратами на производство лицензированной продукции?

Любой ввод новых изделий на рынок - рискованное мероприятие. К маркетинговым решениям снижения риска следует отнести:

• характеристики рынка разработок, производства и сбыта продукции;

• конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;

• конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов.

Разработка и вывод изделия на рынок. Этот процесс включает этапы от генерации идей до начала коммерческой реализации товара. Предприятие разрабатывает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них,  оценивает варианты, устраняет наименее привлекательные, разрабатывает и испытывает опытные образцы продукции, и внедряет их на рынке. Экономия на первых этапах может вызвать большие издержки и даже потери на последующих этапах. Разумная политика состоит в тщательной проверке концепции товара на ранних этапах.

Генерация идей – это постоянный поиск возможностей создания новых изделий или создания новых, более совершенных аналогов (модернизации) существующих изделий. Он включает определение источников новых идей и методов их генерации. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы и т.д. Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей. Источники, ориентированные на НИОКР, выявляют возможности создания новых товаров на основе фундаментальных исследований. Методы генерации идей включают мозговую атаку, опросы, и т.д. Целесообразен более широкий сбор любых идей без их немедленной критики.

Фильтрация вариантов. После того как выделены варианты потенциальных изделий, необходимо провести их фильтрацию. Как правило, такая фильтрация производится с помощью балльных оценок по соответствующим перечням, где содержатся критерии оценок и их веса. Перечни критериев обычно разделяются на три группы: общие, маркетинговые и производственные.

Общие критерии включают: потенциальную прибыль, существующую и потенциальную конкуренцию, размер рынка, уровень инвестиций, возможность патентования, степень риска.

Маркетинговые критерии: воздействие на существующую продукцию, привлекательность для рынка сбыта, потенциальная длительность жизненного цикла продукции, соответствие образу фирмы, устойчивость к сезонным воздействиям.

Производственные критерии: соответствие производственным возможностям, время до начала коммерческой реализации, простота производства, доступность трудовых и материальных ресурсов, возможность производства по конкурентоспособным ценам.

По результатам оценки можно рекомендовать отбор двух-трех вариантов изделия, которые подлежат дальнейшему сравнительному анализу.

Проверка концепции. Предприятие должно иметь обратную связь с потребителями по поводу своих предложений и вариантов продукции. Проверить концепцию - значит предложить потребителю товар и оценить его отношение к нему. Потребителю представляется информация по всем вариантам, и по каждому варианту его просят ответить на следующие вопросы, если данный вариант будет реализован:

• легко ли понять идею нового изделия?

• видны ли преимущества продукции по сравнению с имеющейся на рынке?

• какова оценка степени достоверности представленной информации?

• имеется ли намерение купить изделие?

• произойдет ли замена у потребителя имеющихся изделий новым?

• удовлетворяет ли новое изделие потребности потребителя?

• какие можно предложить улучшения в характеристиках изделия?

• какова предполагаемая частота закупок?

• кто конкретно будет пользователем товара?

Экономический анализ отобранных вариантов продукции гораздо больше детализован, чем этап фильтрации. Это связано с тем, что следующий этап - дорогая и длительная разработка продукции. Действенное использование анализа необходимо, чтобы вовремя устранить малоэффективные варианты.

Экономический анализ должен включать:

• прогнозы спроса (объем сбыта и цены, кратко- и долгосрочный сбыт, сезонность, повторные и замещающие покупки, и пр.),

• прогнозы издержек (общие и относительные издержки, использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, оценки расходов на сырье и прочих издержек, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости),

• оценку конкуренции (кратко- и долгосрочные показатели положения на рынке, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию предприятия),

• оценку требуемых инвестиций (в НИОКР, испытания, продвижение, подготовку производства, распределение и сбыт),

• оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расходов, кратко- и долгосрочная общая и относительная прибыль, контроль над ценами, скорость возврата инвестиций и доход от них, риск).

Разработка и испытания изделия. На этот этап приходятся главные издержки создания продукции, которые, в зависимости от сложности изделия, существенно определяют и последующие этапы подготовки производства и выпуска изделий.

После разработки нового продукта необходимы инвестиции в собственно производство. Чтобы снизить риск, необходимы соответствующие испытания продукта, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс испытаний не должен ограничиваться определением выходных параметров. Для того, чтобы окупились затраты на разработку и производство продукта, он должен сохранять свое преимущество на рынке в течение определенного времени. Следует проверить ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе.

Пробный маркетинг. Это идеальное метод для оценки продукта, продвижения и распределения в небольших масштабах, который желательно выполнять на опытных образцах (опытной партии) изделий. Области проведения пробного маркетинга могут быть различными. Для промышленного маркетинга это, как правило, определенные организации. При проведении пробного маркетинга должны быть получены ответы на следующие вопросы:

• какой рынок исследуется (где он находится, какая область наиболее подходит для оценки характеристик)?

• что именно исследуется?

• как долго продолжаются исследования?

• что является критерием успеха?

Пробный маркетинг может быть использован для испытаний специфических элементов - версий продукта, особенностей продвижения, окружающей среды, каналов распределения, цены и т.д. Пробный маркетинг дает дополнительную информацию в преддверии выпуска и может повысить его надежность. Однако все способы пробного маркетинга имеют определенные недостатки:

• отрывочность (пробный маркетинг не может полностью представить весь рынок);

• недостаточная эффективность (во многих случаях главная часть затрат делается еще до начала пробного маркетинга);

• он может стать определенным предостережением конкурентам.

1.2. Отбор и оценка проектов НИОКР [2]

Организация, которая вкладывает средства в создание новых продуктов, вовлечена в два вида деятельности:

• основную деятельность по главному профилю предприятия, в русле которого находится и главная тематика НИОКР;

• неосновную научно-техническую деятельность, результатом которой являются новая техника и технология, имеющие коммерческую ценность, но часто не связанные с целями организации по главному профилю.

Во втором случае коммерческая значимость результатов деятельности может быть реализована посредством продажи документации, лицензий, "ноу-хау", инжиниринговых услуг.