103251 (Финансовое оздоровление предприятия на примере ОАО "У-УППО"), страница 3

- электропылесос «Байкал»;

-сварочный аппарат «А-150-3» выполняет электросварку и резку металлов постоянным током, электродами любой марки, зарядку аккумуляторов, запуск холодного двигателя автомобиля.

Характеристика внутренней среды организации

Миссия объединения – поддержание обороноспособности страны и выпуск качественных товаров народного потребления.

Основной целью реформирования предприятия является его выход на траекторию стабильного долгосрочного экономического роста.

Цели предприятия:

1. Обеспечение конкурентоспособности продукции на рынке

2.Обеспечение финансовой устойчивости и ликвидности предприятия.

3. Обеспечение социальной защиты работников предприятия

Персонал организации включает 4 категории работников – руководители, управленцы, исполнители, специалисты.

Руководители – Совет директоров, генеральный директор, управленцы – помощник директора по реформированию, зам. директора по производству, зам. директора по МТС и сбыту, зам. директора по персоналу, помощник директора соц. сферы, специалисты – главный инженер, технологи, экономисты, бухгалтеры. Исполнители – рабочие.

Основное направление деятельности предприятия определяет собрание акционеров. Совет директоров принимает управленческие решения. Во главе предприятия стоит генеральный директор, которому подчиняются:

-главный инженер,

-заместитель директора по производству,

-заместитель директора по МТС и сбыту;

-заместитель директора по персоналу;

-главный бухгалтер;

-помощник директора по реформированию,

-помощник директора социальной сферы.

Каждому из описанных подчиняются различные отделы, указанные в структуре управления предприятия.

Из структуры видно, что главный инженер, помощник директора по реформированию, главный контролер, заместитель директора по производству, заместитель директора по МТС и сбыту, экономический отдел, заместитель директора по персоналу, главный бухгалтер, помощник директора соц. сфере имеют характер горизонтальной связи. То есть они стоят на одной уровне и носят характер согласования. [ 9, c 356]

Дальше идет вертикальная связь. То есть передается информация распоряжения на низшие уровни с целью осуществить задуманное.

Таким образом, очевидно, что на предприятии действует линейно-функциональная структура управления. Первому руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ планов помогает специальный аппарат управления, состоящий из функциональных подразделений. Функциональные подразделения, как правило, не имеют права самостоятельно отдавать распоряжения производственным подразделениям.

Функциональные службы (специалисты) осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решения вопросов, связанных с руководством процесса производства; освобождает линейного руководителя от планирования финансовых расчетов, материально-технического обеспечения производства и т.д.

Характеристика внешней среды организации.

В виду трудностей сбыта продукции в Центральных регионах России сегмент направлен на рынок Сибири и Дальнего Востока. Его особенности: суровые климатические условия, удаленность от Центральных районов, насыщенность рынка автомобильным транспортом, намечающееся строительство линии газопровода в Бурятии, Монголии (гидроинструмент), реконструкция гостиничных комплексов. Одна из основополагающей тенденции – создание рабочих мест, повышение благосостояния уровня жизни, денежный оборот остается в регионе, а это своевременные отчисления в местные и федеральные бюджеты. На базе разработанных изделий, их совершенствование и расширение ассортимента. Пылесос – с влажной уборкой, ранцевого типа, Тепловентилятор – усовершенствование дизайна.

Преимущества перед конкурентами: транспортные расходы (доставка продукции до места назначения за счет поставщика), монтаж и послепродажное обслуживание, корректировка цен индивидуально с каждым потребителем. Все эти качества делают программу предпочтительной перед потенциальными конкурентами.

Для проникновения товара на рынок продаж, предприятие предпринимает следующие меры:

1. Участие в ярмарках в городах России (Москва, Новосибирск, Братск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре и т.д.), уделив при этом приоритетное внимание закреплению на рынках Сибири и Дальнего Востока.

2. Участие в работе торгово-промышленных палат Бурятии и России с перспективой выхода на внешние рынки.

3. Разработка и изготовление с художественным оформлением упаковочной тары и рекламных проспектов на товары народного потребления и изделия оборонной промышленности.

4. Работа с печатными изданиями и информационными агентствами в части рекламы выпускаемых товаров.

5. Создание и развитие фирменных магазинов ОАО «У-УППО» (магазин «Лотос» – продажа телевизоров и сопутствующих товаров к ним. Магазин ОАО «У-УППО» - продажа, как собственного товара так и товаров предприятий смежников). Магазины расположены на заводских площадях.

6. Создание и развитие торгового дома с целью оптовой распродажи товаров, как собственного производства, так и предприятий смежников. Торговый дом расположен на площадях бытового корпуса объединения.

7. Заключение договоров на дилерские услуги, контрактов и договоров на посреднические услуги с фирмами оптовой и розничной торговли. Дилерские услуги – ТОО «Химиласт» г. Благовещенск, «Госпрозрахунок» г. Конотон, ТОО «Элерон» г. Омск.

8. Отслеживание и проработка информационных материалов, а также работа с предприятиями выпускающими продукцию, аналогичную с продукцией нашего производства.

9. Создание совместных предприятий по изготовлению (сборка сложной бытовой техники на базе электродвигателей малой мощности) или заключение контрактов на поставку комплектующих к конечным продуктам.

10. Заключение долгосрочных и взаимовыгодных договоров с предприятиями поставщиками (сырье, материалы, комплектующие).

11. Контроль рынков сбыта, ежеквартальный анализ рынка сбыта продукции по регионам с выводами и предложениями по корректировке действий объединения по проникновению на рынки сбыта.

12. Совершенствование выпускаемых товаров по потребительским свойствам, внешнему виду.

На предприятии разработана договорная система стимулирования сбыта. Посреднические, бартерные договора, дилерские услуги, где предусмотрена поощрительная сумма вознаграждения. Ведется проработка вопроса по стимулированию сбыта на покупателя, то есть покупка товара с определенными скидками (лотерея, бесплатное распространение образцов и т.д.).

Конкуренты:

Доля конкурентов на рынках Сибири и Дальнего Востока незначительна, доля продаж нашей продукции будет преобладающей (60 % от общего объема предложений).

Сильные стороны конкурента – расширенный диапазон предлагаемой продукции, продукция, поступившая на рынок продаж, а не вступающая в рынок. Наша продукция только поступает на рынок.

Слабые стороны, удаленность от регионов Сибири и дальнего Востока, что влечет за собой высокие транспортные расходы, соответственно повышение цены.

Основные конкуренты приведены в таблице 6.

Таблица 6.

Основные конкуренты

Таким образом, выпуск всех видов ТНП, предлагаемых данной программой, ориентирован главным образом на регионы восточной Сибири, Дальнего востока, Крайнего Севера, Якутии, предусматривается значительная доля поставок на экспорт, так как все предлагаемые конструкции – экспортопригодны. Проработка велась маркетинговыми, техническими, экономическими службами с учетом изменений и колебаний рынка, максимальной загрузки предприятия, использования существующих мощностей.

Объединение никогда не испытывало трудностей в реализации продукции гражданского назначения. При реализации программы возможен выход на рынок стран Юго-Восточной Азии, Кореи и США.

Таблица 7.

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ)

2.2. Основные технико - экономические показатели

Анализ финансового состояния обычно начинается с определения средств предприятия, а также источников их обращения: собственных и заемных, находящихся в его распоряжении. Величина источников собственных средств, особенно прибыли, зависит не только от коммерческих результатов деятельности предприятия, но и от стоимости его активного имущества, которая меняется в зависимости от колебания рыночных цен на материальные ресурсы, ценные бумаги, валютные средства и т.п.

Стоимость внеоборотных активов составила на 01.01.02г. –92162т.р., на 01.01.03г. – 105078т.р., а на 01.01.04г. – 119069т.р. За 2002 год увеличение внеоборотных активов произошло на 12916т.р.(или на 14,01%), а за 2003 год на 13991т.р.(или на 13,31%). Прирост произошел за счет увеличения стоимости основных средств. В 2002 году увеличение произошло на 15,06%, в 2003 году на 21,08 %.Незавершенное строительство в 2002 году увеличилось с 15718т.р. до 17218т.р.(на 1500 т.р. или на 9,54%). Несколько сократилась стоимость незавершенного строительства в 2003 году – частично за счет окончания капитального ремонта зданий и переведения стоимости этих объектов в основные фонды, частично за счет списания части числящих на балансе предприятия законсервированных недостроенных объектов. Долгосрочные финансовые вложения не изменились и составили 661т.р.(в т.ч. инвестиции в зависимые общества 650т.р., прочие долгосрочные финансовые вложения – 11т.р.).

Сумма оборотных активов составила на 01.01.02г. – 58599т.р., на 01.01.03г. – 13397т.р., а на 01.01.04г. – 131925т.р. За 2002 год увеличение оборотных активов произошло на 54798т.р.(или на 93,51%), а за 2003 год на 18528т.р. (или на 16,34%). Увеличение произошло за счет увеличения запасов. В 2002 году запасы увеличились с 38391т.р. до 72788т.р. (на 34397т.р или на 89,6%), в 2003 году – с 72788т.р. до 99743т.р. (на 26955 т.р. или на 37,03%). При чем увеличение запасов произошло за счет непроданной готовой продукции. В 2002 году сумма готовой продукции увеличилась с 12311т.р. до 39555т.р. (на 27244т.р.), а в 2003 году – с 39555т.р. до 58497 т.р. (на 18942т.р.). Рост запасов готовой продукции указывает на проблемы с ее сбытом. Идет необоснованная замораживание оборотных средств в запасах готовой продукции, что ведет к замедлению оборачиваемости активов, нехватке быстро ликвидных активов, проблемам с расчетами по текущим долгам, и, в конечном итоге, снижает финансовую устойчивость предприятия. Увеличение запасов увеличивает налогооблагаемую базу для налога на имущество и, соответственно , увеличивается сумма начисляемого налога. Дебиторская задолженность в 2002 году увеличилась с 18396т.р. до 30916т.р.(на 12520т.р. или на 68,06%). А в 2003 году дебиторская задолженность была погашена на 9807 т.р. (или на 31,72%) и составила 21109т.р. Денежные средства в 2002 году увеличились с 21т.р. до 2589т.р.(на 2568т.р.), а в 2002 году сократилась до 351т.р. Доля денежных средств в общем объеме оборотных средств крайне низкая, что свидетельствует об их дефиците. Такая ситуация возникла в следствие ареста расчетного счета.

Величина капитала и резервов составила на 01.01.02г. – 80292т.р., на 01.01.03г. – 112812т.р., а на 01.01.04г. – 105768т.р. В 2002 году произошло увеличение собственного капитала на 32520т.р. (или на 40,5%) за счет целевого финансирования и поступления (148т.р.) и нераспределенной прибыли отчетного года (18309т.р.). На конец 2002 года собственный капитал уменьшился на 7044т.р. (или на 6,2%).