Стратегия: Качество продукции определяет уровень нашего благосостояния.

Цель: Производство и реализация продукции и услуг удовлетворяющих требованиям заказчика к качеству и обеспечивающих прибыль ОАО «Татнефтепроводстрой».

Задачи: Расширение рынка сбыта продукции и услуг. Внедрение процессов, оборудования, системы контроля.

Средства реализации целей и задач: Руководство ОАО «Татнефтепроводстрой» обеспечивает:

• Приоритетность решения проблем качества в области инвестиционных, технических, организационных и кадровых вопросов;

• Регламентированную ответственность сотрудников всех рангов от генерального директора до рабочего за выполнение требований к качеству продукции;

• Внедрение системы качества на основе стандартов ИСО серии 9000.

Особенности рынка сбыта. Правовое регулирование организации сбыта продукции, договора поставок, их содержание.

Главной особенностью рынка сбыта основной продукции (услуги) предприятия является то, что в роли заказчика выступают государственные или муниципальные структуры. Договора подряда которые заключаются между заказчиками и исполнителями регулируются и составляются в соответствии с существующим законодательством. Права на заключение такого договора организации подрядчики получают в результате выигрыша в тендере, который проводится на конкурсной основе между предприятиями претендентами. Суть проведения тендера сводится к выявлению среди его участников такого предприятие которое предложит лучшие условия и более низкую цену на выставленный в тендере контракт. Таким образом главной задачей для предприятия является предложить заказчику наиболее выгодные для него условия и таким образом получить права на приобретение контракта на строительство.

Каналы сбыта.

Предприятие осуществляет свою деятельность напрямую и самостоятельно, пользуясь приобретенной за долгие годы успешной деятельности на данном рынке своей репутацией, как надежного и выгодного партнера.

Организация управления в системе маркетинга предприятия. Формирование планов производства и реализации продукции.

На предприятии отсутствует специальное подразделение занимающееся маркетингом как основной своей деятельностью. Некоторые из функций маркетинга осуществляются работниками из различных отделов. Однако в последнее время руководство предприятия все больше внимания уделяет этому вопросу и возможно в скором будущем в структуре предприятия появиться отдел маркетинга.

Формированием планов производства и сбыта продукции и услуг раньше на предприятии занимался плановый отдел. В настоящее время этот отдел упразднен и его некоторые функции переложены на производственный отдел. Это произошло в следствии отказа предприятия от политики планирования, так как в настоящий момент предприятие осуществляет свою деятельность по факту, а вопросам планирования уделяет гораздо меньше внимания, чем раньше.

Рекламная деятельность.

Рекламная деятельность ОАО «Татнефтепроводстрой» в 1999-2000 гг:

Основные цели рекламной деятельности Общества

1. Увеличение объёма продаж продукции Общества;

2. Расширение рынка сбыта продукции;

3. Создание долговременного положительного образа Общества;

4. Повышение осведомлённости населения о деятельности Общества;

5. Достижение ситуации предпочтительности товаров, предлагаемых Обществом.

Анализ стратегии продвижения

Реклама, являясь частью процесса продвижения товара, поддерживает такие промоушен-мероприятия как выставки, презентации. Поэтому концепция и график проведения рекламных мероприятий должен быть тесно связан с единым стратегическим планом продвижения (в т.ч. сбытовые мероприятия).

Задачи рекламы

1. Информирование о продукции Общества, её свойствах, цене, месте приобретения:

2. Формирование образа ОАО «Татнефтепроводстрой»;

3. Поддержание осведомлённости о продукции и Обществе;

4. Продвижение на рынок продукции низкой ликвидности;

5. Формирование предпочтения к марке ОАО «Татнефтепроводстрой»

6. Удержание товара Общества в памяти потребителей в периоды межсезонья.

Пути достижения целей и задач.

Проведение мероприятий Public Relation (далее РR)

Назначение мероприятий Public Relations - неценовая конкуренция, имеющая целью формирование управляемого имиджа (образа, репутации, фирменного стиля) товаров Общества, что вполне соответствует сегодняшней сложившейся сбытовой ситуации. Они включают в себя:

1.1 Формирование фирменного стиля ОАО «Татнефтепроводстрой»

• создание нового фирменного знака (логотипа) или усовершенствование существующего;

• создание рекламного слогана Общества;

• внедрение единой фирменной униформы персонала;

• придание всем объектам Общества единого визуально-смыслового образа (продукция, упаковка, спецодежда, здания, канцелярские принадлежности, стационарное и передвижное оборудование, авто и ж/д транспорт, документация, рекламная продукция и др.;

• создание рекламной, представительской и сувенирной продукции широкого спектра с фирменной символикой;

Некоторые работы в данном направлении уже проводятся, но к сожалению не в рамках единой программы.

К этим работам необходимо привлечь специализированное имиджевое рекламное агентство, предпочтительно с опытом сотрудничества с предприятиями нефтехимического комплекса.

1.2 Реклама (в т.ч. контрреклама)

• в СМИ (телевидение, радио, газеты, журналы);

• наружная реклама;

• в специализированных изданиях (журналы, бюллетени, справочники, электронные базы данных);

• прямая почтовая рассылка (Direct mail);

• в сети Internet;

1.3 Участие в выставках (в т.ч. зарубежных), проведение презентаций.

Основные конкуренты. Производители продукции аналогов.

У ОАО «Татнефтепроводстрой» на российском рынке имеются несколько основных конкурентов. Это предприятия занимающиеся такими же видами деятельности или близко смежными с ними. ОАО «Татнефтепроводстрой» удается обойти своих конкурентов по ряду позиций (более низкие цены, высокое качество продукции и услуг, короткие сроки исполнения и т.д.), однако завоевать еще большую долю рынка становится очень сложно, что связано прежде всего с географическим положением предприятия. Представляется возможным составить очень серьезную конкуренцию и полностью захватить рынок в ближайших регионах, но чем дальше заказчик тем сложнее противостоять конкурентам. Ниже представлен список основных конкурентов:

1. ОАО Волгограднефтегазстрой, г. Волгоград

2. ОАО Южтрубопроводстрой, г. Ростов

3. ОАО Сварочно-монтажный трест, г. Москва

4. ОАО Лизингстроймаш, г. Москва

5. ОАО Новосибирсктрубопроводстрой, г. Москва

6. ОАО Кубань-нефтегазстрой, г. Краснодар

7. ОАО Восткнефтепроводстрой, г. Уфа

Перспективные «ниши».

В ближайших планах предприятия – завоевание новых рыночных ниш. На уже имеющихся производственных площадях и имеющемся оборудовании и машинах планируется создать структуру, занимающуюся капитальным строительством объектов различного назначения: жилые дома и комплексы, объекты культурного назначения спортивные комплексы и стадионы, различные корпуса промышленного назначения и т.д.

Такая обширная деятельность в будущем позволит выйти предприятию на новый виток своего развития, что позволит в дальнейшем завоевывать и крепко обосновываться на сравнительно новых для предприятия рынках. Надо сказать, что предприятие имеет все шансы на успешное осуществление своих планов, так как оно уже имеет громадный опыт в строительстве объектов различного назначения и знает, как преодолеть и справиться со всеми возможными преградами, также предприятие владеет всеми самыми современными технологиями в строительстве, что позволит ему стать одним из лидеров в этой отрасли.

СИСТЕМА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ.

ОАО «Татнефтепроводстрой» является строительно-подрядной организацией, что накладывает определенные особенности на систему производственного менеджмента предприятия.

Генеральный план предприятия. Оценка эффективности деятельности предприятия с точки зрения его размещения по отношению к рынкам сбыта и ресурсам.

Содержание:

1. Пояснительная записка к основным технико-экономическим показателям планируемого года ОАО «Татнефтепроводстрой»

2. Основные технико-экономические показатели ОАО «Татнефтепроводстрой»

3. Договоры на основные виды сырья на 2000 год

4. Основные экономические показатели заводов на 2000 год

5. Расчет товарной продукции

6. Утвержденный план производства на 2000 год

7. Товарная продукция 2000 года в действующих ценах

8. Проект баланса выработки продукции и потребления сырья 2000г.

9. Пояснительная записка к балансу производственных мощностей (форма БМ) Казанского акционерного общества открытого типа «Татнефтепроводстрой»

10. Баланс производственной мощности за предыдущий год

11. Расчет суммы реализации 1,2,3,4 кварталы планируемого года

12. План прибылей

13. Выплаты в бюджет и внебюджетные фонды на 2000 год.

14. Расчет НДС

15. Расчет платежей на 2000 год

1. Расчет платежей на 2000г. отдельно по кварталам

2. Финансовый план на 2000г.

3. Поступление средств на 2000г.

4. Консолидированный финансовый план на 2000г.

1. Смета расходования прибыли на фонд потребления содержания объектов соцкультбыта

2. Расчет льгот по налогу на прибыль в части расходов на содержание объектов соцкультбыта ОАО «Татнефтепроводстрой» на 2000г.

3. Энергия со стороны

4. Динамика тарифов на энергетику 1990-1999г.

5. План по труду

6. План финансирования на 2000г.

7. План капвложений на 2000г.

8. План строительно-монтажных и проектных работ на 2000г.

9. План внедрения новой техники на 2000г.

10. План НИОКР за счет средств нецентрализованной части Фонда НИОКР на 2000г.

11. План мероприятий, направленных на повышение эффективности производства ОАО «Татнефтепроводстрой» …на 2000г.

12. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на 1999г. и 2000г.

13. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на 2000г по кварталам.

14. Распределение плановых расходов по продуктам на 1 квартал 2000г.

15. Себестоимость товарной продукции по калькуляционным статьям

16. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на I квартал 2000г.

17. Распределение плановых расходов по продуктам на II квартал 2000г.

18. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на II квартал 2000г.

19. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на. III квартал 2000г.

20. Себестоимость товарной продукции по элементам затрат на IV квартал 2000г.

21. Распределение плановых расходов по продуктам на III квартал 2000г.

22. Распределение плановых расходов по продуктам на IV квартал 2000г.

23. Себестоимость продукции по предприятию на IV квартал 2000г

24. Себестоимость товарной продукции по калькуляционным статьям по плану на IV квартал 2000г.

Соглашение по охране труда администрации и профсоюза ОАО «Татнефтепроводстрой» на 2000г..

Содержание целевой подсистемы производственного менеджмента предприятия.

Целевая подсистема производственного менеджмента ОАО «Татнефтепроводстрой» состоит из 5 компонентов (подцелей), представленных в виде следующей схемы.

Целевая подсистема

п роизводственного менеджмента

Повышение качества выпускаемых товаров

и выполняемых услуг

Расширение рынка сбыта

Организационно-техническое развитие производства

Социальное развитие коллектива и охрана окружающей среды