INTERM~1 (Международный маркетинг), страница 4
Описание файла
Документ из архива "Международный маркетинг", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "INTERM~1"
Текст 4 страницы из документа "INTERM~1"
Изучение международных рынков
План.
1. Этапы исследования.
2. Особенности кабинетных исследований.
3. Особенности полевых исследований.
4. Особенности изучения международных рынков.
1. Этапы исследования.
Этапы исследования рынка
Изучение и анализ условий рынка | Изучение форм и методов торговли |
|
|
В практике изучения международных рынков используются кабинетные и полевые исследования. Изучение рынков осуществляется на различных этапах. Предлагаемое исследование проводится с целью выбора рынка с наибольшим потенциалом и нужной ценой.
Поэтапное изучение международного рынка
-
Исследование доступности рынка (это исследование проводится кабинетным методом).
-
Исследование прибыльности рынков (проводятся кабинетные исследования ценовой ситуации).
-
Исследование объема рынка (кабинетные исследования численности потребителей и их доходов, определение доли расходов на ваш товар).
Исследования 1-3 проводятся в своей стране |
-
Кабинетные исследования за границей с целью уточнения предположений, сделанных на предыдущих этапах.
-
Непосредственное изучение рынка за границей (полевое исследование).
-
Начальные полевые исследования (на малой выборке покупателей).
-
Основные полевые исследования.
Исследования 4-7 проводятся за границей |
-
Составление плана маркетинга.
-
Проникновение на рынок.
При установлении длительных связей с зарубежными партнерами необходимо прогнозировать конъюнктуру рынка.
Прогноз конъюнктуры рынка - это функция нескольких факторов:
-
прогноз общехозяйственной конъюнктуры
-
прогноз валютно-хозяйственного состояния страны
-
прогноз соотношения спроса и предложения
Прогноз при определении объемов спроса учитывает:
-
объемы потребления товаров
-
прогноз закупок в государственные запасы
-
прогноз динамики запасов у потребителей
Прогноз предложения включает:
-
прогноз производства (осуществляется на основе данных о вновь вводимых мощностях и по загрузке имеющихся
-
прогноз динамики запасов у производителей
-
прогноз поступлений из государственных запасов
При прогнозировании спроса обязательно учитывается:
-
прогноз по вводу новых предприятий-потребителей
-
прогноз по новым отраслям потребления
-
прогноз конкуренции товаров-заменителей
Прогноз развития мировой торговли включает анализ:
-
объема экспорта
-
объема импорта
-
баланса торговли
-
прогноза возможностей правительственных организаций
-
прогноза ограничивающих международных соглашений
Также осуществляется прогноз относительно ограничений, касающихся защиты окружающей среды.
2. Особенности кабинетных исследований.
Кабинетные исследования проводятся по каталогам, по консультациям в министерствах и посольствах, а также при содействии ООН (организация «Компас»). При этом используется правительственная статистика, списки фирм, торговых организаций, торговые и технические журналы, журналы ранее проведенных маркетинговых исследований.
Кабинетные исследования зарубежных рынков часто проводятся на основе неполной или искаженной информации, в следствии чего возникает риск получения неадекватных результатов.
3. Особенности полевых исследований.
Проблемы, возникающие при проведении полевых исследований:
-
проблема выборки
-
проблема опроса населения (в основном - языковая)
-
проблема опроса по телефону (в некоторых странах высокие тарифы, отсутствуют телефоны и т.п.)
-
отказ от дачи интервью (особенно в некоторых восточных странах)
Рекомендации к проведению полевых исследований
-
Персональные опросы являются наиболее эффективными.
-
Проводить групповые опросы при работе с товарами производственного назначения.
-
Показ перспективных образцов.
-
Специальная подготовка интервьюеров.
-
Иметь удостоверение.
-
Минимум политических вопросов.
-
Безобидность проведения опроса.
4. Особенности изучения международных рынков.
Формы изучения международных рынков
-
Использование правительственных агентств по исследованию рынка.
-
Местные национальные филиалы государственных агентств.
-
Местные агентства, имеющие связи с фирмами, специализирующимися на исследовании рынка.
-
Национальная фирма поручает выполнение исследования конкретной фирме.
-
Проведение исследований собственными силами фирмы.
Решение о том на какие рынке выходить связанно с классификацией рынков по странам.
Характеристики по которым происходит отбор («отсеивание») стран:
-
размер рынка
-
динамика роста рынка
-
издержки по ведению дел на рынке
-
конкурентные преимущества
-
степень риска
Одним из основных критериев выбора рынка является долговременный доход на вложенный капитал.
При предварительном отборе стран используются следующие характеристики:
1. Политические и правовые факторы:
а) политическая система
б) законодательная система
в) стабильность
2. Социо-культурные факторы:
а) социальная структура общества
б) образование
в) значение религии
3. Географические и демографические факторы:
а) инфраструктура
б) сырьевые ресурсы
в) темпы роста численности населения
4. Экономико-технологические факторы6
а) экономическое развитие
б) технологическое развитие (уровень инноваций)
в) развитие населения (квалификация кадров)
5. Потенциал рынка:
а) объем рынка
б) рост рынка
в) покупательные способности
г) конкуренция
Таблица анализа маркетинговой ситуации на международном рынке
Наименование фактора | Характеристика фактора | Весовой коэффициент фактора |
1. Размеры потенциального рынка (млн. $) |
от 30 до 50 (млн. $) от 15 до 30 (млн. $) от 8 до 15 (млн. $) от 2 до 8 (млн. $) | 8 16 24 32 40 |
2. Динамика роста торговли определенная в результате теста(поведение товаров) [% в год] |
| 6 12 18 20 30 |
3. Перспектива на ближайшие 10 лет (%) в год |
| 4 8 12 16 20 |
4. Сезонность нашего экспортного товара, когда местный товар... |
| 10 20 - 50 30 |
5. Наш товар стоит на данном рынке... |
| 8 16 32 40 |
6. К нашему товару относятся... |
| 2 4 6 8 10 |
7. Потребность в товаре |
| 4 8 12 16 20 |
8. Частота покупок товара |
| 6 12 18 24 30 |
9. Отношение к специфическому свойству товара |
| 16 24 32 40 |
10. Отношение к товару торговых посредников |
| 12 24 36 48 60 |
11. Упаковка |
| 10 20 30 40 50 |
12. Вид активности конкурентов |
| 10 20 30 40 50 |
13. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку |
| 12 24 36 48 60 |
Лекция № 7.
Для сравнения рынков между собой, полученные величины по всем характеристикам таблицы суммируются и выбирается тот рынок, который имеет максимальную сумму баллов.
Параллельно с этой оценкой проводится оценка привлекательности рынков, исходя из 5 признаков: