INTERM~1 (Международный маркетинг)
Описание файла
Документ из архива "Международный маркетинг", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "INTERM~1"
Текст из документа "INTERM~1"
Международный маркетинг
Международный маркетинг
Лекция № 1.
Сущность международного маркетинга.
Основные этапы интернационализации фирмы.
План.
-
Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
-
Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
-
Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.
Внешнеторговый оборот России
1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше, чем в 1996 г.)
1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в мире по товарообороту.
Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.
Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.
Структура экспорта России
45% - вывоз энергоносителей
15% - вывоз металлов
9% - вывоз продукции машиностроения
Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.
Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:
-
Германия
-
Италия
-
Нидерланды
-
Польша
-
США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-7%)
Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.
В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.
Перспективы развития внешней торговли России:
-
усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического блока
-
рост экспорта:
-
нефти до 127 млн. т
-
газа до 200 млн. м3
-
криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)
-
рост неплатежей из стран СНГ
-
отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ
Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья
(данные за 1995 г.)
вид товара | экспорт | импорт |
1. Продовольствие и сырье для его производства. | 2,4% | 22,4% |
2. Топливно-энергетические товары. | 14,1% | 1,7% |
3. Товары химической промышленности. | 11,5% | 11,9% |
4. Черные и цветные металлы и изделия из них. | 43,8% | 2,9% |
5. Древесина и изделия из дерева. | 5,2% | 1,9% |
6. Изделия машиностроения. | 13,7% | 48,1% |
7. Продукция текстильной и обувной промышленности | 2,5% | 9% |
Зарубежные активы предприятий и граждан РФ
виды активов | 1991 г., млрд. $ | 1995 г., млрд. $ |
1. Легальные | 7,5 | 29,9 |
2. Депозиты | 2,9 | 9,8 |
3. Наличные | 5 | 20,1 |
4. Нелегальные | 3 | 19,9 |
Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.
Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья
(данные на 1995 г.)
Страны | экспорт, млрд. $ | импорт, млрд. $ |
1. Германия | 421 | 356 |
2. США | 394 | 515 |
3. Великобритания | 185 | 224 |
4. Италия | 170 | 182 |
5. Нидерланды | 134 | 127 |
6. Бельгия | 118 | 120 |
2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.
Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.
Особенности международного маркетинга
-
Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.
-
Более высокие требования к конкурентоспособности товара.
-
Большие трудности в изучении рынка.
-
Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.
-
Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.
Признаки экспортной операции:
-
пересечение товаром границы
-
оплата в иностранной валюте
Основные понятия
Традиционный экспорт | - продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки) |
Экспортный маркетинг | - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю |
Международный маркетинг | - экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей:
|
| - предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций) |
Задачи международного маркетинга
Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:
-
Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)
-
На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)
-
Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)
-
Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?
-
Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?
-
Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
-
Анализ среды международного маркетинга.
-
Определение целей выхода на международный рынок.
-
Анализ и определение рынка выхода.
-
Определение способа выхода на внешний рынок.
-
Принятие решения о комплексе маркетинга.
-
Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
Мотивы выхода на внешний рынок
(мотивы интернационализации)
-
Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
-
Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
-
Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
-
Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
-
Возможность получения иностранной валюты.
-
Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
-
Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.
-
Стремление получить ценное «ноу-хау».
-
Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.
(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)
Лекция № 2.
Этапы интернационализации
(этапы выхода за рубеж)
Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:
1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.
5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
Сущность интернационализации
Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:
-
экспорт товара;
-
передача «ноу-хау»;
-
торговля;
-
прямые инвестиции
(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).
Пути к созданию первого зарубежного предприятия
Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.
Изучение среды обитания международного маркетинга
План.
-
Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.
-
Факторы конкурентоспособности стран.
-
Политико-правовая среда.
-
Виды торговых барьеров.
1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.
Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.
Основные тенденции развития мировой экономики:
-
активный рост объемов международной торговли (и как следствие - рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом
-
утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии
-
становление международной финансовой системы
-
рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции
-
открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)
Классификация стран для международного маркетинга
При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:
- структуре хозяйства
- структуре распределения дохода
По структуре хозяйства различают:
-
страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).
Например: Эфиопия, Бангладеш и др.
-
страны-экспортеры сырья.
Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.
-
промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность)