LECTMarket (Лекции по маркетингу)
Описание файла
Документ из архива "Лекции по маркетингу", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "LECTMarket"
Текст из документа "LECTMarket"
Основы маркетинга. Лекции. 24
Лекция 1.
Тема: Основные положения маркетинга.
-
Сущность и развитие маркетинга в России.
-
Роль менеджера-маркетолога на предприятии.
-
Принципы и концепции маркетинга.
-
Макро- и микросреда маркетинга. Комплекс маркетинга.
-
Функции маркетинга на предприятии.
1 .
Исследования Товар,
рынка конкурентоспособность
К онцепции марке- Ц/О, цены
т инга, инструмен- Основы как инструмент
т ы и фуннкции маркетинга маркетинга
Стратегии марке- Коммуникации в Товародвижение
тинга, планирова- маркетинге и стиму- и каналы распро-
ние и организация лирование продаж странения прод.
Маркетинг - это методология ведения конкурентной борьбы на внешних рынках и оптимизация спроса и предложения на внутренних (старая трактовка).
Маркетинг - организация торговой деятельности (1905 г.)
Каждой фирме нужны 4 элемента: финансы, кадры, произ-водство, сбыт. Чтобы объединить эти 4 элемента, нужен маркетинг. Его связывают со сферой реализации продукта.
Маркетинг - это такая совокупность видов деятельности, которая позволяет трансформировать конкретные потребности поку-пателей в производимую продукцию для получения прибыли в условиях конкуренции.
Говорят, что в основе маркетинга лежит процесс обмена. Маркетинг предусматривает работу на покупателя, на удовлетворение его потребностей.
По определению международной ассоциации маркетинга:
Маркетинг охватывает комплекс действий, начиная от изучения рынка, разработки продукта, ценообразования, определения ассортимента, производства продукта, сбыта и торговли, и кончая продвижением товара и стимулированием сбыта в целях удовлетворения потребителя и общества в целом и получения прибыли в условиях конкуренции.
Для маркетинга в России существуют следующие сложности:
- несовершенное законодательство;
- отсутствие стандартов;
- отсутствие информации;
- плохо развита инфраструктура;
- отсутствие специалистов.
2.
Зарплата менеджера по сбыту - 2-5 млн, по закупкам - 3 млн, а по маркетингу - 11 млн (!).
4 вида деятельности, которыми обязан владеть маркетолог:
-
Исследования рынка.
-
Разработка ассортиментной политики предприятия.
-
Выбор канала сбыта.
-
Реклама и стимулирование сбыта.
Виды работ:
-
(1) Оценка емкости и доли рынка.
-
(1) Сбор и обработка рыночной информации.
-
(2) Определение требований потребителей.
-
(4) Разработка рекламныхх компаний.
-
(4) Формирование имиджа предприятий.
-
(1) Сегментация рынка.
-
(2) Оценка конкурентоспособности товара.
-
(3) Выбор рыночных партнеров и определение условий реализации товара.
-
(3) Формирование каналов распространения товара.
-
(4) Ценовое стимулирование.
-
(1) Составление конъюнктурных обзоров.
-
(4) Стимулирование продаж.
-
(2) Разработка новых товаров.
-
(4) Организация связей с общественностью.
3.
Принципы маркетинга:
-
Исследование и анализ спроса.
-
Приспособить производство к требованиям покупателя.
-
Формировать спрос.
4 аксиомы маркетинга:
-
Успех вызывает подражание.
-
Подражание порождает выбор.
-
Выбор порождает сложность.
-
Конкуренция порождает совершенствование товара.
Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя интегрированная целевая философия фирмы, организации или челове-ка.
Концепции:
1) (30-50 гг.) Производственная концепция (увеличение объема выпус-ка для насыщения рынка).
2) Товарная концепция (улучшение качества товара).
3) (50-е гг.) Сбытовая концепция (сбыт произведенного товара).
4) (60-е гг.) Маркетинг - как рыночная концепция управления фирмой.
5) (80-90 гг.) Социально-этический маркетинг (сдерживание выпуска товаов, которые вредят человеку).
демографическая технико
и экономическая среда - экологическая
поставщики
Система орга- Система плани-
низации мар- рования марке-
кетинга тинга
Товар
Место Целевые Контактир-е
п осредниики распр. потребители Цена аудитории
и покупатели
Стимул-е и
продвиж-е
продаж
Система Система
маркетинговой маркетинговой
информации контроля
конкуренты
политико-правовая социально-культурная
- 5 Р, - рамки препдприятия, - микросреда
Лекция 2.
Комплекс маркетинга - совокупность 4-х основных инстру-ментов маркетинга, нацеленных на конкретных (целевых) потребите-лей.
Маркетинговый коктейль:
5 Р: Product, Price, Promotion, Place, People.
4.
Микросреда маркетинга - это те элементы в окружении фирмы, которые контролируемы ею и которые она может выбрать при определенных условиях.
Макросреда - совокупность элементов внешнего окружения фирмы, которые ею не контролируются:
-
политические
-
юридичекие и законодат.
-
экономические
-
научно-технические
-
демографичекие
-
экологические
-
культурные
-
социальные.
Система маркетинга - состав подразделений, организаций, а также материальных, денежных и финансовых потоков, которые рож-даются в ходе взаимодействия фирмы или предприятия с рынком. В системе маркетинга возникают прямые и обратные связи.
5.
Функция - это совокупность действий, работ, достаточно часто повторяющихся и имеющих определенное целевое назначение.
1-ый подход - функции:
- аналитические
- производственные
- сбытовые
- коммуникационные
2-ой подход - функции:
1) комплексное исследование рынка:
- исследования (кабинетные, полевые);
- анализ;
- прогноз;
- сегментация рынков.
2) разработка, обновление и планирование ассортимента:
- определение структуры ассортимента;
- оценка конкурентоспособности товара, анализ жизненного цикла товара;
- разработка предложений по созданию новых товаров;
- разработка упаковки (предложений);
- разработка предложений по ценовой политике.
3) сбыт и распределение продукции:
- выбор каналов товародвижения;
- составление прогнозов, плана товарооборота и сбыта;
- определение способа продажи.
4) рекламирование и стимулирование продаж:
- выбор канала коммуникаций;
- разработка системы стимулирования продавцов и посредников;
- разработки системы поощрения покупателей;
- формирование имиджа фирмы.
Требования к маркетологу:
Зарубеж | Россия | |
1. Склонность к риску | 6 | 6 |
2. Настойчивость | 7 | 5 |
3. Коммуникабельность | 1 | 3 |
4. Высокий уровень культуры | 2 | 7 |
5. Концентрация усилий для достижения целей | 4 | 1 |
6. Высокий самоконтроль | 5 | 4 |
7. Способность генерировать идеи | 3 | 2 |
Лекция 3.
Тема: Исследования рынков (маркетинговые исследования).
-
Маркетинговый процесс.
-
Рынки и их параметры.
-
Комплексное исследование рынка. Сущность и состав работ.
1.
При создании любой фирмы обязательно требуется проработка вопроса с помощью коммерческого анализа.
Цели Потенциал рынка Конкурентоспособность
Пxt Ep, t жу, Dp, S, Sпр., Sсер, эф
Tok Потенциал товара
Пц tжцТ, Пtжц Рк, барьеры
Маркетинговые
Расходы Рвал.д. исследования
Коб, Кзд, Книр Рп
Змарк, Nзап
Фриска
1) Пxt - прибыль за х лет;
Tok - срок окупаемости капвложений;
Пц - целевая прибыль.
2) Ep - емкость рынка и тенденции роста;
t жу - этапа жизненного цикла (на каком этапе нах-ся);
Dp - доля рынка и возможность ее увеличения;
- барьеры при входе на этот рынок.
tжцТ - жизненый цикл товара;
Пtжц - какую прибыль мы получим на всех оставшихся этапах жизненного цикла.
3) У конкурента:
S - затраты, издержки;
Sпр.- затраты на продажи;
Sсер - затраты на сервис;
эф - показатели эффективности конкурента;
нир - затраты на НИР.
Рк - реакция конкурентов при появлении нас на рынке;
барьеры: финансовые, технологич-е, производств-е.
4) Коб - оборудование;
Кзд - здания;
Книр - расходы на исследования;
Змарк - затраты на маркетинг;
Nзап - количество запасов;
Фриска - фонд риска.
5) Рвал.д - вероятность получения валового дохода;
Рп - вероятность получения прибыли.
Маркетинговый процесс - совокупность действий, начи-ная от стратегических функций, нацеленных на создание и сбыт продукции, тактические функции, конкретные решения для каждого случая в связи с изменением ситуации на рынке, и, наконец, оценка результатов маркетинговой деятельности.
К стратегичческим функциям относят:
-
установление долгосрочных маркетинговых целей;
-
исследование рынков и оценка шансов на этих рынках;
-
выбор и развитие маркетинговой концепции рынка;
-
установление стратегических границ, в которых вы будете действовать;
-
установление краткосрочных маркетинговых целей.
Тактические функции преследуют цель успешной реализации продукта и привлечение потребителя:
-
система продукта;
-
система коммуникаций;
-
система распределения продукции.
2.
Рынок - потенциальная сфера обмена.
-
Рынок товаров потребительского назначения.
-
Рынок товаров производственного назначения.
-
Рынок товаров услуг.
-
Рынок ценных бумаг.
-
Рынок имущества.
-
Рынок продуктов интеллектуального труда.
К параметрам рынка относятся:
-
Величина спроса.
-
Величина предложения.
-
Объем запасов (в производстве и торговле).
-
Объем запасов у потребителя.
-
Структура потребителей.
-
Структура производителей.
-
Каналы товародвижения.
-
Емкость рынка.
Под емкостью рынка понимается то максимальное коли-чество продукции, которое может быть реализовано на данном рынке. Емкость рынка может потенциальной (возможные поку-патели) или реальной (реальные пок-ли).
Доля рынка: